如何看待冲顶大会、百万英雄这一波答题游戏的火爆

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如果硬是要用一句话来形容整个竞争局面,我觉得“螳螂捕蝉,黄雀在后”最为贴切。

最近这一波答题分奖金的游戏火爆点燃了2018的新年。元旦期间,还在家里看跨年晚会打麻将,回到公司就发现冲顶大会已经开始爆炸式传播开来。

整个火爆过程,我们看到了钱、效率和玩家。在钱上,奖金额度上不断刷出新高度;在效率上,各家都在争分夺秒第一时间推出各自产品;在玩家上,大大小小玩家先后入局。如果硬是要用一句话来形容整个竞争局面,我觉得“螳螂捕蝉,黄雀在后”最为贴切。

蝉的表现——冲顶大会

我们先看一下蝉的表现——冲顶大会。

冲顶大会得益于HQ在美国的火爆下快速引入中国。这种Copy to China的模式,校内、美团都验证了成功概率非常高,所以自然冲顶大会有了火爆的产品基因。

紧接着,王思聪通过奖金额度提升以及个人微博影响力,为这种全民参与游戏起到了推波助澜的效果。

最后,产品最巧妙的设计点,复活卡必须通过邀请好友下载客户端并输入邀请码来实现社会化裂变。大家为了复活机会,各种拉动亲朋好友填写邀请码。

冲顶大会在App Store免费榜排名

因此,冲顶大会成功三要素,已被验证的游戏模式、王思聪的营销推广和社会化裂变机制。自然,先发优势带来的就是目前App Store免费榜排名第三的强势结果。即使部分用户已经开始投奔“百万英雄”了,但因为社会化裂变机制的持续,仍然能看到很多新用户最开始接触的还是冲顶大会。

螳螂——百万英雄

我们接下来看看螳螂——百万英雄。

为啥螳螂是百万英雄,因为从目前形势来看,百万英雄的影响力和用户参与度已经超过冲顶大会。

百万英雄是今日头条在冲顶大会上线时,几乎同时推出的答题游戏,但不同的是百万英雄最开始是放在西瓜视频里的一个运营活动,而非独立产品。后续,今日头条通过旗下所有产品,包括今日头条、火山小视频、抖音、内涵段子和悟空问答来同步推广这个游戏。

从这个游戏的火爆我们直观可以得出几个结论:

  1. 这个游戏生命周期是有限的;
  2. 这个游戏能迅速带来一波新用户;
  3. 这个游戏可以通过类似于电视节目实现广告变现。

今日头条旗下产品矩阵需要新用户,那么自然通过嵌入到已有产品,借助这个活动来拉新是最好的,即使游戏的生命周期已过,这些产品的本身功能可以继续满足用户在消磨时间的需求。但是,冲顶大会不一样,游戏本身就是这个APP的全部功能,因此如果没有后续新的产品动作,游戏生命周期结束,这个APP也就差不多到头了。因此,今日头条把这个游戏当做一个运营活动的做法更高明,花掉的每一笔奖金就相当于新用户的获取。

至于广告变现,自然谁更火谁的价值更高,今日头条通过产品矩阵的巨大流量和十倍于冲顶大会的奖金,在未来的变现上一定也是超强的。小道消息,今日头条还准备在除夕夜砸1个亿,这种玩法估计腾讯、阿里也坐不住了,应该是有影响到这些竞品旗下产品的推广效果。毕竟用户的时间和关注力是有限的,聚焦在这里,其他的就淡了。

当然,我们看到冲顶大会和芝士超人也已经在招商冠名了,希望尽快借助这波流量实现现金收入,这样的做法是对的,因为再往后走,整个市场的变化未知,不及时拿到现金收入很容易被灭掉。

冲顶大会和百万英雄的百度搜索指数

注:蓝色为冲顶大会,绿色为百万英雄,明显可以看到百万英雄在近两天有赶超之势。

参与者——黄雀

最后,也就是这两天的事儿,我们又看到了新的参与者——黄雀

黄雀是谁呢?两大搜索引擎公司携着答题机器人来了,昨天在朋友圈发了一条状态“AI时代下的答题游戏,已经失去了人性的乐趣”,因为我在用搜狗搜索APP的汪仔答题助手时,发现搜狗给出的答案完全正确,最后一道题没有给出来是因为访问量太大挂了。从结果来看,即使像百万英雄的十点英雄场(难度较大,一般千级人通关),昨天有20万人通关,每人只分了五块钱,我相信这里有很多人在用这个答题助手。

搜狗搜索汪仔答题助手

自然,从用户获取角度来看,搜狗和百度都在借助这波热度在做一个“刚性需求”的满足,获得了大量用户。而且这是在除了研发成本以外,几乎没有大规模现金投入的情况下完成的。要知道,今日头条每天500万+,如果持续20天就是1个亿的投入。

今日头条拿的是真金白银,搜狗和百度借势来做。拿黄雀形容搜狗和百度的动作一点也不为过。但是从长期来看,谁是螳螂,谁是黄雀还犹未可知。出牌的还是能做出势的今日头条,借势的还得看出牌的脸色不是吗。而且,在第二段分析提到了,今日头条旗下的产品矩阵天生有娱乐属性,游戏过了,已有的产品形态还能继续满足用户娱乐需求,但是搜狗和百度的答题助手一旦不被需要了,用户是否一定要保留搜狗搜索和简单搜索(百度)这两个APP,可能就不好说了。

至于黄雀后面是否还有更庞大的生物等着,腾讯、阿里?湖南卫视、浙江卫视?目前暂时还看不到,但是能看到的是巨大公众焦点之下,各公司的切入点及响应效率是能否杀出来的关键因素。

最后的最后,作为产品经理,我们还是应该站在用户的角度去看一下这一波答题游戏。

用户收获了什么?

其实最开始的时候,大家对这样的活动还是非常喜欢的,我们产品团队晚上会组团答题,充满了乐趣。但后来你会发现大家开始疲了,每天场次太多,如果都玩会浪费很多时间,但是不玩又感觉损失了很多,一度我们“塑料知识团”(经常相互坚定地提供错误答案导致团灭)连续玩了两三个晚上,但最近明显大家热情降低。

紧接着,搜狗和百度的“作弊”工具彻底毁灭了大家的热情,没人能战胜人工智能,围棋如此,知识也如此。后续,看看今日头条如何出招,但有限的计算机知识告诉我,貌似知识+选择题 AI基本上都能搞定,要不然题目也会很偏门,大家也就失去了答题的乐趣。

其实这个让我想起了教育领域搜题应用的竞争,我们知道作业帮、学霸君和小猿搜题都是通过拍图识题给答案获得了大量学生用户。这种工具就像是潘多拉魔盒,充满着诱惑、贪婪和危险。我不太相信大多数学生能正常打开他们一样,把这样的工具用好。

所以这引申出一个重要的话题,是不是用户的所有需求我们都应该满足? 用户想答对题的需求,用户只想自己答对的需求,用户只想自己持续答对的需求……  你会看到,人性的贪嗔痴是被外界激发出来的,就像天才枪手的女主角如果身边没有一堆纨绔子弟想花钱作弊,她也不会发现钱可以这么来。

这个世界变化太快,差不多一周多的时间,我们看到了一场竞争大戏,这里有无数互联网人在为此加班熬夜,爆炸式数据更加坚定了他们的热情和动力。但是,也许真的需要偶尔停下来想想,我们到底在为用户创造什么样的价值,未来应该走向哪里。

娱乐至死,谨慎决策。

 

作者:刘雨(订阅号  小雨哥Rain),跟谁学产品负责人,目前主要负责跟谁学产品线的整体规划,在社交和教育领域有些研究。

本文由 @小雨哥  原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来源于网络

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评论
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  1. 后入者就看定位了

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  2. 整个火爆过程,我们看到了钱、效率和玩家。在钱上,奖金额度上不断刷出新高度;在效率上,各家都在争分夺秒第一时间推出各自产品;在玩家上,大大小小玩家先后入局。如果硬是要用一句话来形容整个竞争局面,我觉得“螳螂捕蝉,黄雀在后”最为贴切。
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    非常精辟的总结!

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  3. 你这波分析还不错,今日头条把它作为运营活动,一个A即使稍微贵一些,也可以把人从竞争对手那里拉过来

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  4. :roll: 我想,这恐怕是昨天晚上百万英雄官方主动赠送2张复活券的原因吧?
    通过复活券弱化答题命中率高的事实,掩盖住AI答题的事实?

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    1. 这一场我刚好在玩,其实是中间有一道题,选正确答案的人错了,选某个错误答案的人对了,然后底下刷屏很多人说无缘无故失败了或者被抽了复活券,后面官方就说为了补偿大家,这一场的所有用户官方都会送2张复活券,并且后续在晚上11点增加一场同样300万的。

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    2. 啊哈,这是1.12的事,不过官方主动赠送是1.11,在没有“运营事故”之时。

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