傅盛:互联网公司必须做紫牛产品才有出路

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猎豹 CEO 傅盛在移动互联网跨界论坛上发表了“做风口上的紫牛”的主题演讲,系统总结了猎豹创立以来的成功经验,再一次表达了自己“边缘切入、单点突破”的产品观。傅盛在演讲中表示,“天上涌现了那么多猪”,一头紫牛才能让人“过目不忘”。

傅盛:在这个时代,独特性远远重要于全面性,在越来越多人变得全面的时候,也许你只需要想到一个独特性就能把所有体系化的领先者直接击倒。当我们一款产品做的足够「紫牛」时候,我们就可以开始进入以点带面状态。

今天在APP Annie上发布的6月份全球工具排行榜,全球工具前三位全部是猎豹产品,第一个 Clean Master,评分高达4.6分。如果你能做到真正的找到做好紫牛产品的特质,然后再找到大风口,你有可能就会被吹起来。

雅虎全球副总裁赛斯·戈登写过一本书《紫牛》,写他一次去北欧旅游,漫山遍野全是壮观的奶牛,开始很新鲜,后来看了太多就无感了。他想如果这时候出现一头紫色的奶牛,只要出现一次,一定让人过目不忘。

▌天上密密麻麻的都是猪

今天,互联网行业已经成为资本与模仿的盛宴,供给过剩,在任何一个你能看得到机会的领域,都有几家甚至数十家竞争者。以前一直说要做风口上的那头猪,我现在发现,任何一个风口,密密麻麻全都是猪,当大风来临的时候,很多猪都涌去了,都没有飞的那么高。要做风口上的紫牛,一定要做一种与众不同的抓住大趋势的产品。

紫牛已经不仅仅是营销概念,而应该是一种产品理念。

▌微创新已经过时了

只有用户需求是不够的,重要的是让用户需要的时候想到你。一旦这个脑海中的方寸已被别人占领的时候,把它顶掉几乎没有机会。所以,微创新已经老了。生产稀缺的时代,微创新会有机会,但是今天生产过剩,所有的用户全部审美疲劳。在这个时代,独特性远远重要于全面性。在越来越多人列出 12345 的时候,也许你只需要想到一个独特性就能把所有体系化的、巨大的领先者通过一个单点直接击倒。

▌传统行业的壁垒形同虚设,小米今年会超过华为联想

今天的传播渠道变得及其平,以前实业公司拥有层层壁垒,但在全平的渠道面前,就像马奇诺防线一样瞬间被突破。我这么讲肯定会遭至很多人对我异样的眼光,但钢铁一般坚硬的事实已经表明,小米上半年出货量几千万台,今年应该会超过中华酷联任何一家的出货量。今天,全平的传播渠道,使得原来的那套建设形同虚设。

▌只靠情怀是不够的

再过一段时间,情怀这个词一样会满天飞,只靠情怀是不能造就一个足够伟大的企业。这个时候要不断的寻找紫牛,Think Different。

选择边缘产品,农村包围城市

3Q 大战以后各大巨头跟打鸡血一样,全部进入安全领域,我们当时选择清理,看上去很小的这个点。我们几乎投入了公司所有力量,投入了超过 200 名研发人员。美国不是农村,但是美国跟大农村差不多。国际化是一个巨大的机会。在 google play 只要有人打 1 分(最高 5 分),不管对方用什么语言,我们都会用相应的语言一一回复,并且询问问题是什么。

 

▌CEO要亲自参与设计

开(特斯拉)在北京三环上,一堆汽油车围在我周边,感觉像穿着西服的人走进原始森林,一群原始人在那烧烤。屏幕上有一个条,拽多少天窗开多少,屏幕上有五个座椅,全部可视化。如果你是奔驰设计师,你说我做 10 寸屏,工程师会说电流、路线都得改,还有操作时不要物理按键,变成屏幕按键,用户操作时出车祸你管吗,这些问题全会丢给你,说你能负责吗?(除非)让 CEO 亲自参与一辆车的设计,全力以赴的做一点,我觉得这样才有机会。

▌后记

这次主题演讲是傅盛去年以来一系列演讲和博客的延续,包括他一年多前和36Kr主编王壮的访谈在逻辑思维和KK(凯文·凯利)的对话以及猎豹上市后傅盛谈未来规划。傅盛和猎豹在巨头扎堆的安全领域走出了一条路,并且借国际市场反打国内,其中有一些值得创业者借鉴的经验和方法论。

来源:3w

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