女性APP行业报告:如何占领市场,如何将流量变现?

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导语:这是一个有着2.7亿的潜在用户、却还没有出现一个上市公司的庞大市场。女性APP如何占领女性市场,如何将流量变现?

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这是一个有着2.7亿的潜在用户、却还没有出现一个上市公司的庞大市场。

在成为创业者和投资人的新宠后,女性APP将如何占领女性市场,如何将流量变现?继五道口沙龙后,网易科技再次探访各家创业公司,共同探讨女性应用的市场前景。

一、女性app现状:向大而全Say No!

1.女性APP潜在用户达2.7亿 规模巨大

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根据CNNIC的数据,截止2014年6月,我国网民规模达6.32亿,而其中手机网民规模达到了5.27亿,手机网民的比例达到了83.4%。而在手机网民中,20-29岁年龄段网民的比例为30.7%,在整体网民中占比最大。而在网民中,男女比例达到55.6:44.4,女性APP市场的潜在规模达到了2.7亿,潜力巨大。

在中国女性移动互联网年龄结构中,19~35岁的用户达到了57%,这部分用户正是女性应用的主力军,由于潜在用户以及潜在市场的巨大,女性APP也受到了资本市场的热捧。

根据易观智库的数据,移动端购物的便利性正逐渐体现,消费者习惯日渐形成:移动购物市场从13年Q1起,连续两年每个季度都保持200%以上的增长。今年第2季度,中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元,同比增长256%,整体市场处于快速发展期。

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百度数据也显示,与2013年初相比,女性用户在移动端上的增长率最高,其中移动购物增长率最高达到了3倍多。而与男性相比,对于移动互联网的依赖性,女性用户特点更为鲜明,其发展势头也最为迅猛。

2.大而全被抛弃,创业者偏爱细分领域

细看目前较为热门的女性APP, 并没有做大而全的平台类的APP,都是在细分领域进行深耕,由于女性用户爱炫耀、爱分享、爱交流、爱购物,因此社区类和工具类的应用都有了较大的潜力。

目前女性应用主要分为以下几类:

经期应用:大姨吗、美柚、女性日历

导购应用:美丽说、蘑菇街

图片、视频处理:美图秀秀、美拍、百度魔图、Camera360

女性社交:薇密、辣妈帮

母婴:快乐孕期、研究生、孕期提醒

美妆社区:美啦美妆、美妆心得

美甲:秀美甲、河狸家

美发:美美豆、时尚猫、波波网

整形:新氧整形、整吧

每个领域的潜在市场有多大?网易科技统计了参与五道口沙龙女性APP专场的部分应用潜在用户数:据大姨吗联合创始人二卓对网易科技表示,由于经期管理的特殊性,理论上经期管理的潜在用户是所有女性用户;美啦美妆COO周瑞金则对网易科技表示,在2013年,仅化妆品市场容量就达到3000万;秀美家CEO易文飞表示,2013年,美甲市场的潜在用户已达到1500万;新氧整形CEO金星则对网易科技表示,在2013年,共有1000万人在医院做过整形,而这些人都是潜在用户。美图秀秀董事长蔡文胜6月透露,美图用户总数达4.45亿,日活跃用户2459万,日处理照片数为4.6亿张。蘑菇街官方公布的数据显示,截至3月底注册用户数为950万,而据某报道,蘑菇街方面曾表示“现在用户数已达到3000万。”

3.女性应用还在发展初期,投资者热捧

梧桐树资本创始合伙人对网易科技表示,目前国内GDP虽然已经仅次于美国,但由于人均GDP较低,且女性的健康意识、炫耀意识、交流意识也没有被深度激发,所以目前国内女性应用的热度远不及美国,但这也说明了女性APP的未来前景巨大。这些应用也受到了投资者的热捧,网易科技列举了部分女性APP的融资情况在下表中展示:

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二、女性APP模式探讨:如何商业化?

1.各领域差异明显,经期应用、图片处理更有潜力

“女人和孩子的钱最好赚”,这句话正在成为部分移动互联网创业者的奋斗原理。但俗话说的好,女人心如海底针,要想牢牢抓住女人的心,就得抓住女人爱炫耀、爱交流的心理。而各个细分领域内的APP发展情况也各不相同。

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上图为2014年7月6款不同种类的女性应用在App Store总榜的下载排名(数据来自App Annie)

根据来自App Annie的数据,我们可以看到,图片、视频处理APP在App Store总榜的下载排名一直位居高位,这也正符合了女性爱炫耀的心理;导购类APP下载排名也较高,今年第2季度,中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元,同比增长256%,这其中很大一部分都是女性用户;而工具类APP的排名则相对较为平稳,这主要是由于工具类APP的打开率相比而言不算很高,且用户使用的时间也较为有限。

母婴应用:母婴应用的用户以80、90后年轻妈妈为主,用户90%以上集中在25-30岁,正是女性备产和孩子0-3岁的阶段,这部分用户无论是知识需求还是物质消费都是女性中主力军,这也使得母婴应用的商业化显得较为容易:和电商结合、从B端或者C端向妈妈们推荐宝宝使用的物品。

但母婴应用的缺点也十分明显,由于母婴应用的技术门槛较低,复制起来也较为容易,这就导致了母婴应用市场竞争激烈;另一方面,父母对孩子相关的物品往往非常谨慎,不会轻易通过这些渠道买打折的物品。记者随机咨询了自己身边的一些准妈妈和妈妈们,大家的普遍观点认为,购买小孩子的物品主要还是通过海外代购以及线下购买,线上的这些母婴应用的渠道往往还是用来比价,如果在线上购买,妈妈们还是更相信一些大的平台,如天猫、京东。

经期管理:经期应用一直是女性应用中较为高调的,大姨吗和美柚的公关战也让两者更火了一把。经期应用的潜在用户用二卓的话来说就是“所有女性都有需要”,因此经期应用的市场前景也一直被看好。

经期应用如果单纯作为工具类应用,由于很多女性还没有意识到关注生理健康的重要性,并且由于一个月仅有几天的使用期,APP打开率和用户粘性都较低,盈利模式较难考虑。这也使得两家APP都在考虑进军社区,另一方面,二卓也表示,大姨吗也将进入硬件市场,帮助备孕的女性做好体温监测,这无疑会增加用户粘性,女性在备孕期间往往是最谨慎的。

导购类应用:没有女性不爱美,进入网购时代后,女性往往需要在有限的时间里挑选出自己最想要的宝贝,这就催生了一批导购类APP,如美丽说、蘑菇街、美啦美妆、穿衣助手等等。由于和电商绑定,他们的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妆COO周瑞金所说,由于准入门槛低,导致了很多导购类APP进入市场,很多都在烧钱圈地,同质化严重;此外,很多女性社区是低频的,创业者想要把未来3年的趋势和大方向大概想清楚仍然较为困难。

再细分领域应用:和经期应用不同,美甲、美发、整形都是相对来讲较为小众的应用,但这些应用正处于成长期,上升空间很大,尤其是二三线城市发展较为迅猛,并且这些细分领域容易和线下结合。

但这些细分领域也面临较多困难,如美甲行业,由于美甲师上岗没有标准,现在仅依靠各美甲学校颁发的毕业等级证,没有权威性;而美发行业,除了本地化特点明显外,美发行业的主要矛盾可以归结为两个关键词:信任感和打折卡;对于整形行业来讲,用户往往较为谨慎,克服用户克服恐惧心理是最主要的。

图片处理:由于存在一定的技术门槛,以及需要大量的数据积累,很早就涉及图片处理的美图秀秀一枝独秀,推出了多款图片和视频处理应用,而其他后入市场的应用发展情况都不算很好,技术壁垒使得图片处理成为较难进入的领域。

综上所述,各个细分领域的应用未来都有着较大的发展前景,但总的来看,经期应用和图片处理应用未来更有潜力,但目前这两个领域都已经有了发展规模较大的公司坐镇,新创业者想在此闯出一片天地仍有较大的挑战。

2.商业化如何做?

作为早期投资人,童玮亮对于女性APP的商业化有着自己的思考,他认为,女性用户比男性更八卦、更爱攀比,因此女性用户更容易成为消费用户,APP需要做到的,就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望。

网易科技曾采访过大量的女性应用创业者,很多创业者对于盈利模式并未思考清楚,目前多数创业公司仍在圈地、积累用户。

但随着发展规模壮大,商业化是不可避免的话题。对于女性APP,未来可选的商业模式主要是对B收费,对C免费;或者基础功能免费,增值服务付费。而对B收费,对C免费也有几种形式,第一,收取广告费;第二,转向电商,作为新的电商渠道。

周瑞金认为,女性社区的发展主要是两个方向,一个是社交方向,把弱关系做强,其商业模式无非就是围绕关系链的social化的游戏或者电商;另一个方向是社区方向,重内容,重结构化,轻社交,其商业模式是围绕粉丝经济的电商、o2o导购等;前者建立的是小圈子的信任,后者则是大圈子的信任;另外,品牌广告的时代在移动侧会被削弱,取而代之的是效果广告。

三、女性APP未来方向:智能硬件?

2014年是智能硬件元年,潜力巨大的女性市场也成为了智能硬件的争夺之地,各种智能体重秤、智能体温计、智能皮肤探测仪层出不穷,主要针对的仍是女性爱美、备孕等等的需求。

但对于女性智能硬件,也存在几大问题:

1.真智能还是伪智能?

记者曾试过一些女性硬件,如某款孕妇用手环,敲击两次手环即可记录一次胎动,胎动数据会记录到对应的APP上,这款手环售价不菲,是否真的有人会购买呢?也许得打个问号,作为智能硬件,首先需要能真正智能地解决问题;

2.卖硬件还是卖服务?

女性智能硬件的抄袭成本并不高,看市场上层出不穷的智能称、智能手环就知道了,但对于女性用户来讲,硬件背后的服务才是最重要的:我测了体重,你是否能够给我对应的反馈,我是否超重,体脂是否超标,如果超标了我该怎么做?我测了体温,再补充一些其他的数据,我目前的身体是否适合怀孕,我的排卵期大概是什么时候?创业者只有解决数据收集后的服务,才能真正留住用户。

3.商业模式如何做?

虽然在早期,智能硬件卖得多贵总会有部分用户愿意购买,但这种情况并不会维持太久,随着大量创业者涌入市场,创业者最后只能靠卖服务来取代卖硬件赚钱。例如PICOOC就已经开始尝试和各个社区合作,引入电商来促进变现。

女性应用目前仍是蓝海,如何将2.7亿的女性用户转化为最后的盈利,是诸多女性创业者都需要认真思考的问题。

来源:创业邦

 

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