如何提高变现效率?这里有几个技巧

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随着获取流量成本越来越高,传统的互联网模式已然走到了末路。那在现在,我们应该如何提高变现的效率呢?本文是由变现猫COO宁波,在人人都是产品经理、起点学院举办的线上公开课上分享的内容,一起来了解一下变现的技巧~

随着人口红利逐渐消失,流量获取成本越来越高、流量增长逐渐停滞,移动互联网已然进入下半场。烧钱描绘的故事难觅接盘者,传统粗放的互联网流量模式行至末路。当泡沫褪去,唯有自我造血高效变现才是王道。

在5月31日由人人都是产品经理、起点学院举办的线上公开课上,变现猫COO宁波为大家带来了主题为《移动互联网下半场流量变现新趋势》的分享,内容干货满满,现场反响十分热烈。

以下是分享内容:

一、背景变迁:移动互联网进入下半场

首先我们来聊一下行业的大背景。2016年9月,美团点评CEO王兴提出中国互联网已经进入“下半场”,随后这发展成了一个被大多数人认可的观点。

互联网商业模式的本质,无外乎两点:首先,低成本规模化获客;然后,高效率持续变现。

回顾整个中国移动互联网的发展历史,随着手机硬件、软件以及网络这三个方面的不断成熟,造就了这个行业的繁荣。

08年开始,是3G、AppStore、安卓系统的普及打下了基础;再往后走,从12年开始移动互联网进入爆发期,4G网络以及移动支付兴起所带来的便利,不断降低了用户的使用门槛,提高用户体验。

在这个阶段,伴随着大量新兴智能机用户的涌入,实际上整个行业在以一个非常低的成本获客。

但是随着时间推移,行业竞争越来越充分,用户的各种刚性需求基本已经被满足,移动用户的人口红利慢慢消失,一个新的产品再想要实现低成本的规模化已经变得不现实。

所以,从2016年开始,移动互联网的发展进入了平稳期。

从第三方数据的这两张图中,我们也可以看到这个趋势:

两个现象:移动设备的增长已经非常缓慢,趋于饱和;用户使用的时长也一样,基本停滞。

资本首先感知到了这个趋势。从2016年开始,就进入了所谓的资本寒冬,资本方冷静下来了,他们的估值模型发生了变化:从用户的增长模型转变成利润价值模型。

这两年能拿到钱的项目:

  • 一种就是能赚钱的项目,本身的商业化、现金流很好,比如说:互金、小贷;
  • 还有一种就是布局未来的,AI、区块链,传统意义上的移动互联网公司反而很少能拿到钱了。

总的来说,我们认为移动互联网已经从上半场的低成本获客时代,进入到了下半场——变现时代。这个阶段,流量变现效率的高低,直接决定了企业的生存质量。

二、变现新趋势:创新驱动高效变现

那么,如何提高变现效率?

我们在此为大家分享几个创新点。

首先从钱的来源来做区分,变现的方式可以分成两种:一种是广告主付费,另一种是用户付费

我们先来看广告。在2017年开始崭露头角的互动式效果广告,可以说是广告变现业界的一个创新。

互动式效果广告结合广告主提供的优惠券、红包等权益内容,将广告包装成互动内容的形式,可以无缝植入App的运营场景。其本质是利用优惠、福利吸引用户参与活动,完成一轮广告投放。

我们先来看一下它的形式,互动式效果广告的入口形式通常是红包,或者抽奖。

然后进入活动的页面,是各种抽奖的形式,用户参与抽奖后会得到权益,点击领取以后,进入广告主的落地页。

这种形式,它的创新点在于哪里呢?

1. 广告原生化

原生化的核心就是让广告不像广告,降低用户对广告的辨识度,提高各层转化。

以信息流广告为对比,信息流广告实际上是资讯原生化,让广告看起来像一条咨讯。去年知乎也开始做信息流广告,知乎的信息流广告甚至做成了知乎体,比如:“xxx是一种什么样的体验?”,伪装得特别好,我个人也是多次被转化了。

而互动式效果广告,对应的是活动原生化,让广告看起来像是流量主的一个运营活动,以此来提高转化。

可以分享一个数字,同样是开屏广告,在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。

2. 互动创意形式加深了用户的浏览深度

像抽奖和包括游戏类型的活动形式,凭借良好的用户体验,用户平均会刮3个以上的奖,活跃度高的媒体,甚至可以到5个。

这需要累计大量的活动工具和主题。目前变现猫累计了几十款活动工具,上千个主题,可以根据热点、节日,不断创新玩法。

3. 广告权益化

广告主对用户做了某种形式的补贴,这种权益通过抽奖的活动来承接,可信度变得更高,用户也更加珍惜获得的权益,使得后续的广告效果变得更好。

我们来看一个大都会保险的权益化案例。用户抽中的是100元滴滴红包,同时可以领取50万的出行险,因为使用滴滴出行的人群是保险的优质用户人群。这样的权益化投放,大幅提升了保险后续的ROI。

4. 非标增量入口

还有,互动式效果广告除了在传统开屏、Banner、焦点图等标准广告位以外,还可以支持各种非标入口,比如:悬浮图标、功能入口、活动中心、消息中心、PUSH等,都可以作为入口,实现增量变现。在以前,这些广告位通常是无法接入DSP里产生收益的。

5. 广告精准化

最后,还得再提下大数据,当然只要是广告就会遇到这个问题。用户身上的标签越多、越准确,投放的广告价值越高。我们对于大数据的实践是:基本属性的标签更有用

为什么呢?

本来标签的准确性就要打折扣,而广告主去判断自己的广告适合什么标签,很多时候准确性也会打折扣,这些误差一叠加,你会发现广告效果好像没有什么提升。

所以还是用好基础的几个标签,比如:性别、年龄,反而效果会比较好,比如保险不投放20岁以下的人群,我们利用标签把这批用户排除掉。

这是我们和喜马拉雅合作的一个互动式效果广告案例,入口是播放页的文字链。这个位置基本上可以说不伤害用户体验。

我们为喜马拉雅提供了“听书抢红包,听书送福利”的特别定制活动,变现效果非常好。再透露一个数字,这个页面的用户活动参与率可以达到90%——这是一个非常惊人的数字。

实际上,我们目前在互动广告的入口素材、活动以及广告的用户匹配上,都已经能做到智能匹配,根据用户标签和历史数据推送给用户转化率最好的素材、活动和广告。

我们再来看驾考宝典的案例,这个入口是在顶部的Banner,素材是一个老司机的消息,里面活动形式都是跟驾考相关的主题,从而达到场景原生化。

6. 互动式效果广告的弱点

互动式效果广告有这么多优势,肯定也有弱点,那就是相对传统广告,互动式效果广告的整个链路比较长,所以需要具备很强的运营能力,去优化入口、活动、广告弹出的每一层的转化。

同样的权益广告的变现方式,还有福利社、积分商城,里面放一些类似KFC、外卖、打车之类的权益,也放一些带有权益的广告相结合。福利社和积分商城的区别是:是否需要积分体系。

像积分商城这样的产品,在变现能力上可能不如互动式效果广告,但是它的用户体验相对会更好,在变现的同时还可以丰富App的内容,提升活跃。

除了广告,另外一个方向是用户付费的产品。我们认为:在这方面的创新点在于“多维度变现场景的拓展”。

我们有一个观点:任何一个App、任何一个产品的用户属性都是非常多元化的,比如说:消费习惯、文化、性别、年龄等,多元化的属性会导致多元化消费的需求

比如说:一个运动App,他的用户是一个运动爱好者,但是这个用户也可能是个直播土豪、小说用户。有没有这样一种可能:在App的主营场景之外,把用户部分的多元化需求,承接到App中来?

这对流量变现是个非常有想象空间的事情。

业界也不乏这样的成功案例,比如:美柚的柚子街,就是在美柚助手的一个频道孵化出来的一个电商导购的变现模块。

再来看微信。微信把电商导给京东、单车导给摩拜,以及现在开放小程序,调动整个社会资源来搭建系统,其实对外的宣称就是我微信有这么多流量,我来分享给大家,给大家提供流量入口让大家一起创造价值。

从另外一个角度来说,所有人都在帮助微信挖掘用户潜在的多元化需求,最大化微信的商业化价值,这是一样的思路。

我们在用户付费产品上比较亮眼的产品是这几个:

(1)在线娃娃机

比较适合年轻女性人群,在提高产品趣味的同时变现。这是我们和手机百度合作的娃娃机案例,目前放在手机百度个人中心入口,我们的娃娃机是H5的,线下实体娃娃机。

(2)命理

命理根据不同属性人群可以有不同的类别,比如:年轻男女是桃花运,理财投资类人群是财运,母婴人群是起名等。匹配到合适的命理产品,变现效率也很不错(2毛到9毛的UVARPU),比如:对高端群体(理财群体等)就有意想不到的效果。

(3)小说

小说我们认为可能是一个之前被低估的变现产品,这个产品对于吉祥三宝(宝妈、保姆、保安)人群有比较多的流量,变现效率比较好,UVARPU在 5毛以上。

(4)电商导购

另外一个比较传统的是电商导购。购物是人的基本需求,电商导购需要人群有一定的垂直属性,并且最好是社区化的人群。比如:美柚的柚子街,虎扑也有识货,这块我们和她社区有合作,效果还不错。

那么我们前面其实只展示了部分变现产品,面对众多的流量变现产品,开发者进行商业化的时候需要自己去一一探索、试错,通常是在发现、广场、个人中心等地方去试,然后根据数据做决定。

不可否认这个失败概率是很高的,成本也很高,你想想试试娃娃机、试试直播,对一个公司来说是不小的投入,每个公司都去交学费,其实是非常不环保的一个投入

如果能有一个公司提供现成的产品帮助你尝试,并提供后续的运营等一整套服务,我觉得是全新的选择。

所以,变现猫提出了变现产品矩阵的概念。

三、变现新选择:第三方流量变现产品矩阵

我们从2016年开始,搭建起广告以及付费产品两个变现产品矩阵,包括互动式效果广告、娃娃机、命理、任务变现、福利社、积分商城、直播电商导购、小说和段子,可以适应各种各样的流量入口,比如App、公众号、Wap,我们马上也会支持到小程序。

我们的产品都是基于H5的,提供非常轻量化的接入方式,流量主可以最快速地接入,实时查看收益,随时提现。目前变现猫已经合作了近万家App。

最后是我们的Slogan:无流量不变现。任何流量都有它的商业价值,只需要我们通过什么方式把它的价值挖掘出来

 

本文为变现猫COO宁波在起点学院公开课上《移动互联网下半场流量变现新趋势》的分享,未经平台许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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