【广州产品经理大会实录】从导购到特卖,价值链的构建。

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5月10日,由人人都是产品经理和腾讯大讲堂共同举办的2015中国产品经理大会全国巡回-广州站在华南理工大学举行,本篇是卷皮网CEO黄承松《 从导购到特卖,价值链的构建》实录,更多实录文章近期推出,敬请关注。

分享嘉宾:

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黄承松。卷皮创始人兼CEO。1987年生,2011年毕业于华中科技大学软件工程专业。大学时代创立了奇米科技,公司旗下拥有卷皮、卷皮9.9包邮(原九块邮)等知名APP和网站。2015年入选《福布斯》2015年中国30位30岁以下创业者榜单。

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产品简述:

当前综合电商生存状况不错,但投资成本太高;还有垂直电商生存也不容乐观。做电商拼的是量级,比的是谁的议价能力强。聚美特卖专场的成功原因,是基于金字塔用户分布中底层用户选择:不在意品牌,一个月买几套衣服的人群需求,和追求新鲜感的中层。

而卷皮网是这样一家公司:

  • 专注提供新兴品牌的折扣商品
  • 主要涵盖服饰、母婴、居家等热门品类 特卖
  • “优质精选+折扣特卖+限时抢购”模式
  • 每天10点限时限量抢购

卷皮旗下同时拥有“卷皮折扣,卷皮9包邮(九块邮)”APP和网站

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成长历程:

卷皮在摸索过程也走过很多弯路,后面是依靠九块九包邮才使公司快速的发展。

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突围思路

以精细化运营思维打造折扣特卖电商生态圈

  • 明确平台定位:导购平台精选产品,为用户服务
  • 通过内容和服务吸引用户
  • 用户与商家形成良好的互动
  • 用户持续关注平台

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突围策略:

服务流程标准化、精细化;产品移动场景化、去中心化整体提升平台精准到达率和消费体验。

买手团队跟商家议价,通过商品质检,建立审核机制等措施,建立呼叫中心为客户解决问题。虽然利润薄,但是可以快速崛起。

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具体战术

  • 服务标准化
  • 移动场景化
  • 商品优质化
  • 类目垂直化

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价值链的形成

  • 独家品牌折扣
  • 专业买手团队
  • 限时限量抢购
  • 规模效应

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相关数据:

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卷皮网营造的是一个超级平台,虽然不是强需求产品,但是用户每天都会逛,这就是低价格的引导。

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致谢

感谢主持人和各位嘉宾在百忙之中抽空参与本次产品经理大会。

感谢人人都是产品经理团队各位成员的辛苦付出,各位辛苦:

游某、大师兄、丽娟、小白、Nancy、小涵、丫头、阿荣、阿东、yunyi、july、wendy、王洪英、冠希哥、Miley、小麦子、Ella、Nairo、Jacky、小雪、逗比、君上、grace、喵咪、乖乖

感谢华南理工大学特意前来协助的童鞋们:

陈旋、王宏法、施皓宇、程瑞起、吴伟鹏、陈弘灿、赵远、熊曼伊、黄璟琳

感谢华南理工大学场地、安保和救援支持。

感谢起点学院秒聘网特别支持

感谢卷皮网博文视点宝宝助手上海际动游戏肌肤管家宜智文化实智科技提供奖品赞助

感谢Zaker亿邦动力今日头条网易云阅读互联网早读课互联网分析沙龙莫贝网砍柴网互联网的一些事鲜果25学堂泡面小镇等媒体活动支持

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本文为人人都是产品经理团队根据#2015中国产品经理大会全国巡回-广州站#实录文字整理而成,转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接。

 

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评论( 2

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  1. 😍😍😍

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  2. :razz: :razz: :razz: :razz: :razz:

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