迅雷程浩:一句话讲不清楚的创业项目,往往就是失败

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好的创业项目和好的商业模式,永远要一句话就能讲清楚,甚至最牛的公司只需两个字就能描述。如果提炼不出来这一句话,通常是两个原因:一是创始人自己没想清楚,二是业务不聚焦很杂,没法把这事儿用一句话串起来。

“凡是一句话讲不清楚的创业项目,往往就做不成功”

大家好,我是迅雷创始人程浩,现在专注科技领域的投资。之前有个体会,凡是一句话讲不清楚的商业模式,往往都是自身没想清楚。所以今天跟大家讲讲,创业者为何要一句话介绍清楚项目。

转型投资人以来,我看了非常多的项目。经常会有这样的情况,一个创业团队几个人上来讲了半天,结果我没听懂,没明白他们到底想做什么或者这事有什么价值。不善言辞是小问题,大问题是团队自己也没想清楚这件事。

所以我总结,好的创业项目和好的商业模式,永远要一句话就能讲清楚,甚至最牛的公司只需两个字就能描述:百度就是搜索,阿里就是电商,腾讯就是社交,新浪就是新闻,360就是安全,滴滴就是出行。如果换成英文,甚至只需一个单词。而反例也有,乐视为什么乱象频现,就是因为很难用几个字去概括他们的业务。“生态化反”这四个字实在太虚无缥缈。

因此现在再看项目,往往我问创业者的第一句话就是,你先别介绍自己,也别介绍项目,先一句话说说你是干什么的,注意:就一句话,多了不行!如果以前没想过这个问题,给你一分钟想想,想好了再说。我觉得这很重要,如果提炼不出来这一句话,通常是两个原因:一是创始人自己没想清楚,二是业务不聚焦很杂,没法把这事儿用一句话串起来。

大家都听说过Elevator Pitch(电梯游说),大意是,我是一位老板,你是位勤奋的销售员,之前已约了我好多次,终于有一天约到了我,安排了会面时间。这时你来到办公室,见面后我说,实在不好意思,临时插入个事情,必须要外出一趟,你可以和我一起下楼,在电梯里给我讲讲你的事情。那么这位销售员必须要用极具吸引力的方式,简明扼要阐述自己的业务,争取在电梯里就把我给说服了。

我建议所有的创业者,都要拥有这种能力,化繁为简,一句话把自己的项目讲清楚。我们拿微软举例,这么庞大的企业,微软CEO Satya Nadella在2014年上任后就提出了7个字:“移动为先,云为先”。换为英文甚至就4个单词“Mobile First,Cloud First”,就把微软的战略说清楚了。

你想想微软这么复杂的业务线,有超过10万名员工,都能一句话就把自己的战略讲清楚。你创业公司总共10多或20多个人,而且就做这么垂直的一件事,还说不清楚,非常不应该,这会给投资人印象减分。

所以一句话就能介绍清楚项目是每个创始人必备的素质。而我对创业者更高一阶的要求是,还要能一句话就能让外行听懂。也就是用一句高度概括的话语,能让对你领域不太熟悉的人也能理解。

这个难度显然更高,为什么这样要求?我给大家举个例子,大家都知道美国实行陪审团制度。一个人涉嫌犯了刑事案件,判你有罪没罪,是陪审团说了算。如果陪审团判你无罪,必须当庭释放;如果陪审团判你有罪,那法官会再具体给你量刑该怎么处罚。

一般大陪审团的法定人数是23人,小陪审团通常是12人,那陪审团都是什么人组成呢?很多人理解这事关人命,这么重要,陪审团应该是律师或者法律行业的从业者组成吧?NoNoNo!其实都是美国的普通平民老百姓。大家看完证据证物,听完当事人、律师陈述观点和辩护后,一起讨论,最后必须给出个统一的有罪或无罪的结论出来。这就要求当事人和律师,必须要清晰、通俗地表达观点,让一群平民理解复杂的案情和法律条款。

回到创业这件事,所有好的商业模式,都必须很直白、很易于理解。就像讲课一样,好的老师就是能把复杂的东西讲得很简单,这是一种能力!这个能力对创业者非常重要,拿融资举例,特别对技术创业者而言,真正熟悉你所从事领域的投资人其实很少。我对人工智能够熟悉了吧?但人工智能下面有很多细分赛道,几乎涉及各行各业,我不可能对每个赛道都那么熟悉。所以创业者除了应该一句话把商业模式讲清楚外,还要一句话让对你行业不太熟悉的人听明白,你讲的清楚,投资人才有兴趣继续深入了解。

所以我建议任何一个领域的创业者,都要有能力把你的事情提炼成一句话,让外行人听明白。这本身就是一个帮你把事情想清楚的过程。除了帮助融资之外,对你吸引人才和客户、合伙伙伴也有很大的帮助。

 

作者:程浩,微信公众号:haogetalks,迅雷联合创始人。创办迅雷之前曾就职于百度。毕业于南开大学。拥有杜克大学计算机专业硕士学位。在互联网行业摸爬滚打十余年,积累了丰富的行业经验和独到的方法论,愿与各位一同分享关于互联网的思考。

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评论( 1

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  1. 人就是一个产品,到什么时候都需要打磨。

    赞同,精简描述适用于各个领域,最近招聘的时候就希望对望精简介绍自己的优势。

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