揭秘抖音App的推广套路,2次裂变能覆盖1.2亿人

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抖音最近半年的火爆大家有目共睹,那么抖音是怎么火的,以及抖音的推广套路是什么?下面作者分享了一些他的看法。

最近半年的时间,有一个短视频的app比较火就是抖音。另外我从百度指数上查询的结果,也正好佐证了我的猜测。

来自百度指数显示:

抖音在今年1月份的时候指数才2-3万,到了2月份就一下到了15万,再到4月份一下到30万,目前又回落到正常幅度。

那么抖音是怎么火的,以及抖音的推广套路是什么?下面我想通过的感性认识和理性思考来分析一下。

首先说下我是怎么知道抖音的。

听说抖音其实是最近半年开始的,而且是突然一下就火的那种,这个应该和抖音2月份和4月份密集发布PR稿件有关系,因为从我两个5000人朋友圈传播过来的消息,我了解抖音都是从赚钱、粉丝、以及和大品牌之间的斗争来的。

基本上第一次听到抖音就是赚钱,总之是各种人在抖音上半年挣了多少钱。

我怀疑是抖音的一次批量的PR稿子,因为赚钱的这种事情,不好证明,但是可以编造,而且只要和赚钱搭上关系,基本上大家都会看。这个原因我想大家都知道,谁不喜欢钱呢?当然目前这个路子还在继续,总之有很多人在抖音上赚了很多钱。

这种稿子出来的结果就是好多人都会去关注,进而引起大家的下载,因为大家都想赚钱啊。但是到底真能赚到钱不,是偶尔几个人,还是大多数人,这些都不得而知,就看稿子怎么吹了。

其次,就是粉丝,还有各种在朋友圈和网络上传播的稿子,就是赚粉丝,谁谁谁几个月抖音增加了几百万粉丝。

这种也是一种批量的PR稿子,PR给人的目的要么是让别人知道你,要么是让人能从你这里获得好处。

很明显抖音的PR是后者,既然能获得几百万粉丝,那么很多人都会趋之若鹜。这种稿子也是套路稿子,只要告诉大家能获得几百万粉丝,大多数人还是很容易关注的。

再次,就是抖音和大品牌之间的pK。

很明显是借了腾讯的风,很多评论稿子都把抖音和腾讯联系了起来,什么腾讯错失了短视频,什么抖音是腾讯前进的阻力。总之,抖音借着腾讯的这个牌子,获得了不少的用户关注。这一招叫借势营销。

目前从网络上百度到的新闻基本都是这三个方面,而且这些新闻很多,每天都大量发布,其实只要有钱,会资源操作,就可以每天进行这样的新闻发布。再加上能赚钱和获得粉丝,那么很多人看了肯定趋之若鹜。

所以,这个PR推广是抖音推广的第一个套路。

那么第二个套路是什么呢?就是通讯录裂变。

通过第一个套路,抖音建立了知名度也引起了用户的关注,那么下载量就会蹭蹭的涨了,那么用户下载了,如果没有粉丝,或者没有人关注是不是就会失望,就像运营里常说的拉新,留存一样,让关注抖音的用户留下来才是最重要的。

那么抖音靠的就是内容的产生,会鼓励你产生内容,比如在app中间有个大图标就是提示你下载高级版,可以上传自己的内容。一旦你上传了自己的内容,很多软件都会做的就是鼓励你分享朋友圈和微博等社交媒体,但是抖音做的不一样的就是:第一步鼓励你上传通讯录,让你通过通讯录扩散,这一招叫熟人营销。

很多做社交的App都喜欢使用这一招,就是鼓励你同步通讯录,这一招对推广非常重要,一旦用户上传了通讯了,那么用户在抖音上上传的任何信息,都会通过系统推送给你的通讯录好友。

比如:你的好友XXX在抖音上上传了一条视频XXX,赶快去围观吧。

我们要知道,人都是趋利的、虚荣的,特别是女人。一旦你发布第一条抖音,那么你们的通讯录好友都会知道了,一旦你的通讯录好友,下载了抖音看到了你,那么他也会同步他的通讯录,通过这样不断的通讯录裂变,会越来越多的用户加入抖音。

这个是非常重要的一个推广套路,比你天天花钱投放渠道的效果好多了。我们可以想想曾经的微信是不是就是这样干的?所以通过通讯录裂变推广是一个非常重要的推广套路。如果你做app的推广,能利用自家app的特性和这个技巧,那么你家的app也不会缺用户了。

抖音为了让用户速度绑定通讯录,在App的界面上放了很多入口,左上角、弹窗、中间等,这种的设计意图其实是非常明显的,通过你的通讯录进行不断的扩散。

假如每个人有500个电话的通讯录的话,那么一次裂变就是25万,二次裂变就是1.2亿,这个裂变效果有多厉害,我想大家应该都可以算出来。所以说抖音的推广套路是值得我们学习的。

我们在推广app的过程,目的就是如此:第一步让用户知道能从你的app得到荣誉和钱,第二步让他们帮助你进行扩散。这也算恰恰利用了人性。

比如我在使用app的过程,有几次就差点点击绑定通讯录了,他的设计意图都是非常明显的,对于很多普通用户来说,估计很多人都会点,一点就相当于帮抖音进行了扩散。这个是非常野蛮套路的推广方式,但是还是值得我们学习。

最后,再说说,抖音上面的粉丝和赚钱应该是比较难的,因为我观察了很多用户,发现他们的粉丝并不多,而且抖音设计了很多坑,只要不懂的点击,一不小心就会关注别人,成为别人的粉丝,这个就是抖音的目的。

用户来了抖音,如果不出卖自己的通讯录好友,单纯靠自拍和配音,基本来不了多少粉丝,除非你长的漂亮。

但是,抖音的推广套路,我想大家可以学习学习,这个比花钱推广app的效果好多了。

#专栏作家#

李建华,微信公众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,曾经历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报道,爱好移动互联网,游泳,爬山,写作。

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题图来自网络

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  1. 个人觉得抖音的打法中最大的亮点,就是针对流量分发的机制。分发大量流量给前端用户,使得其成为爆款(用一个平台的流量捧红几个人)。当这些人或者事件成为爆款后,会产生跟风效应,逐渐抖音就成为了一个常出爆款的平台,自然也就会受到大家的关注,火了起来。比如:小猪佩奇,海底捞,网红城市等,会在某一阶段一直刷到,能不火都不行。

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  2. 作者肯定没有做过产品经理,纯粹的媒体人

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  3. 论标题党的危害

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  4. 作为来这里学习产品知识的新人菜鸟,都觉得实在是没什么含金量,对不起这10年从业经验啊

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  5. 没深度的内容

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  6. 我是因为 快乐大本营里 主持人用抖音拍得挺好玩的样子~才下载的
    作者不能因为,自己是奔着赚钱去下载抖音,就觉得大家都是奔着钱去下载的

    原因有很多,并且我认为,赚钱的目的只占非常非常少的部分~

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  7. 标题党,内容程度不深

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  8. 全篇都在意淫,写的太肤浅了

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  9. 通讯录同步关联从6,7年前就开始有人弄,也没看到弄成这么大的?

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  10. 我也觉得作者的看法很奇怪啊…明明就是抖音的产品模式和创意吸引了我。

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  11. 呵呵呵,这分析也能骗这么多点击量,专栏赶紧关了吧。有一半的“直观感受”完全是作为一个从业人员的角度去感知的,本就无法代表大多新增的获取渠道,还在这儿以为是核心增长的“秘籍”,也是科科了

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  12. 这篇内容好恶意啊……

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    1. 同感,全篇意淫和粗浅的增长认知,竟然还能推到前排

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  13. 我用抖音,其实是因为内容质量好,能人多,宠物,书法,手工,美食,美女,科普我都能看到,还学到一些有趣的东西。

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  14. 我是通过中国有嘻哈宗旨知道这个的。当时觉得中国有嘻哈宗旨跟抖音的气质很搭,觉得抖音里会有一批志趣相投的人,才下载的。

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    1. 我也是,因为中国有嘻哈就觉得抖音里应该会有一些很酷的人

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  15. 通讯录同步关联,几乎所有社交应用都有,并非只有抖音有,但只有抖音成功了。

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  16. 抖音的成功还是包含以下几个层面
    第一,产品还是有一定的创新
    第二,差异化产品定位和目标人群定使得产品更容易取胜
    第三,背靠今日头条、内涵段子等大的流量分发平台,为冷启动带来不可小觑的流量
    第四,抖音网红,大号的包装引流也很关键

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  17. 就只有一点推广方式:绑定通讯录。还有一个坑:一不小心关注了。很多应用也有绑定通讯录这一操作。

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  18. 二次裂变以后怎么才1.2亿。

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  19. 然而我想知道,选择绑定通讯录的用户比例有多少?1.2亿这个数字好吓人,咱不能在计算器上看到了就直接抄过来。

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  20. 写的还是太浅了,光靠这几个是不行的

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    1. 深有同感

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    2. +1

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