案例分享:如何用红包裂变推广增加APP的下载量?

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膨胀红包的玩法很简单,进入膨胀红包活动区,输入红包金额,让红包膨胀一会,然后再把红包分享给好友,好友即可收到一个最低1.1倍,最高10倍的膨胀红包。而苏宁正是通过这样的红包裂变玩法来推广他们的苏宁支付和客户端,并取得良好的效果。那究竟要如何用红包裂变推广增加APP的下载量呢?

今年春节的时候苏宁搞了一次红包膨胀的玩法,来推广他们的苏宁支付和客户端。我感觉这个推广思路很好,直接写出来分享给大家。

为什么会觉得他们的思路好?

是因为他们第一借助了红包这个字眼,红包是什么?就是钱,做活动策划和套路,只能能和钱联系起来,就能获得无数用户的青睐。

这个是事实,虽然很多人很虚伪,视金钱如废土,但是在一旦一个活动和钱联系到了一块,这个活动火的概率就提升了一大半。因为任何人都爱钱,即使是1分钱,大家也能在微信里抢的不亦乐乎。

第二个就是产生了裂变,他们叫膨胀红包。就是一个人发了10块钱的红包,可能会膨胀到最高10倍的红包,也就是100块,如果你发1000块的红包就可能会膨胀到10000块。

裂变功能使得这个活动能不断的吸引几何数量级的用户参与,任何的活动都要考虑的这个功能,也就是说不要做一个活动,只靠自己去推广,要让用户在参与这个活动的时候能不断的裂变,1人变500人,500人变25万人…….这样最好。

这个活动我不知道他们内部的数据如何,也不知道真正的实施前后效果对比如何,但是我从某查询工具上查询发现:他们在活动期间有一天的日下载量从20万一下蹿到了400万,增长了20倍。

这个只是日下载量,如果把活动期间从2月8日到3月2日这时间段20多天都算上的话,下载量至少在好几千万。按照10%的转化率才计算,苏宁易购瞬间推广了几百万用户,按照一个购物绑卡app的成本100块计算的话,就是好几亿的费用。

所以说他们的这个推广套路一下节省了好几亿的成本,还有人力物力。

一、说下他们的玩法

膨胀红包的玩法很简单,进入膨胀红包活动区,输入红包金额,让红包膨胀一会,然后再把红包分享给好友,好友即可收到一个最低1.1倍,最高10倍的膨胀红包。

膨胀红包的规则:苏宁易购膨胀红包需要充值,充值的形式很多,可以通过苏宁支付、支付宝、微信等方式进行充值,每个红包的充值上限是200元。

要想你的红包膨胀的倍数更高,有几个关键性技巧是一定要掌握的:

  1. 在苏宁易购APP充值膨胀倍数更高;
  2. 使用苏宁支付膨胀倍数更高;
  3. 相同的膨胀倍数下,充值金额越大越划算,所以充200的效果是最好的;
  4. 领取到的红包可以兑换成苏宁易购购物券,现金兑换还可以再膨胀。

二、分析下他们的套路

  1. 用户要玩就要下载苏宁易购App,要发红包就要绑定银行卡,绑定银行卡的步骤就同时开通了苏宁支付。通过这个套路苏宁易购不仅成功的推广了他们的购物App,还同时推广了一个苏宁支付的用户。
  2. 由于充值后裂变出去的红包自己也能抢,发到朋友圈会有更多人来抢,这些人抢到红包后,要提现,就要下载苏宁易购App,下载了还要绑定银行卡才能提现,一个红包发出去10块钱裂变成100块,10个人抢就是10个用户。当然按照这样的裂变方式,裂变的规模户非常吓人。
  3. 用户发出10块的红包,裂变成100块的时候,就可能抢到的红包金额大于10块,就会驱动用户继续发红包。
  4. 用户抢到的红包后不能体现,只能兑换成苏宁易购的购物券,同时刺激了用户在苏宁易购上买东西,真是一举三得。当然比较鸡贼的网赚高手是通过用优惠券购物后套现,可以直接把这些钱提现到银行卡上。

三、费用的控制和规则的坑

苏宁对外公布说,这个活动要花5亿,后来说5亿不够,要再投入10亿,总的下来就是10亿,但是这个是他们对外的数据,到底是不是真正的投入10亿,我想肯定不会,谁也不是傻子。

只不过拿这个对外宣传可以忽悠更多的用户参与,虽然每个人都不相信天下掉馅饼,但是真有这样的好事不管大家信不信,都会去尝试。在尝试的过程中,苏宁易购推广App和支付的目的也都达到了。

那么他们是如何控制这个膨胀的费用呢?

他们在宣传的时候,会告诉膨胀的倍数是有机会是达到10倍的,这个有机会就是膨胀概率或者裂变概率,做活动策划的人和码农应该都会明白这个概率是可以调节的,我只要在某一天调节高这个概率就可以。无数的用户为了参与这个活动,用户会掏钱入局。

所以说,苏宁是否真正的花了15亿,我们不得而知,因为在我自己测试了两次,几乎都没有膨胀,可见是个坑。当然网上确实有人赚到了,我想总要来点真是的用户,让他们真正的赚钱,吸引更多的用户参与,不然没有人去玩了。

当然这个概率也是可以对程序进行调节的。对外说花5亿,10亿的,花5000万都是一关。

四、对外的多口径宣传

这个活动对外宣传很多,一方面是官方的宣传一方面是用户的宣传,还有一些托儿的宣传,这些都是宣传必须布局到的,这样的目的是提升活动知名度,吸引更多的用户参与。只有好处,没有坏处。任何的活动都需要宣传,宣传是裂变的前提,这些做推广都必须注意。

最后做下总结的成功之处,就在钱和裂变两种套路。让用户获得钱,用户就会下载App,通过裂变让更多的人参与,就能获得更多的用户。

我们在做活动策划的时候,可以把钱和裂变定位基础的目标,然后在规则的玩法中,加入我们要推广的app、公众号,或者其他产品都可以,一定要举一反三,融会贯通。

很多渠道推广的人,天天看数据,计算投入产出比,核算渠道成本,一个用户可能要上百块。但是通过这个活动,一下拉来了几百万用户,比做渠道推广轻松多了。

但是难点就是规则的设计和玩法的套路,同时这个模式可以衍生很多的玩法,大家可以去思考怎么玩,可以实践,只要把钱和裂变做为套路框架即可。

#专栏作家#

李建华,微信公众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,曾经历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报道,爱好移动互联网,游泳,爬山,写作。

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题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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评论
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  1. 老师微信多少

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  2. 自己发红包去给别人抢?虽然说红包会膨胀,但是膨胀10倍的几率很小吧,抢回来的红包能不能回本都是个问题,作者没有详细介绍玩法,没有说服力

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  3. 思路是很好的,具体实施起来,整个活动的大盘操控还是有一定难度的。可以先小规模活动测试

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