营销新人如何从0开始学习变成“营销专家”?

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对于刚从事这个互联网营销这个行业的营销新人,要怎么开始学习呢?那么,作为一个非营销、电商专业学生,怎么学习网络推广和毕业以后从事网络推广?

目前市场上的互联网营销人才非常匮乏,尤其是在三四线城市,很多传统企业拥有好的产品,却缺少好的营销。面临这种困境,这些企业非常需要专业营销人员把产品通过互联网营销出去,打出企业的品牌。

虽然每年都有学生进入互联网营销这个行业,但是人才还是非常缺乏。我在常州地区工作,接触下来的企业都是求一优质营销人员而不可得。我觉得对互联网感兴趣的学生,毕业后从事互联网营销,这是一个非常好的就业就会。

也有很多刚毕业的朋友跟我反馈,说很想从事互联网营销这个行业,但是他进入互联网营销这个“大坑”后,不知道从何学起,而且对这个岗位的未来也比较迷茫。

那就从我这么多年的成长过程中,学到的学习方法和好的成长历程给大家一些参考。

那么,作为一个非营销、电商专业学生,怎么学习网络推广和毕业以后从事网络推广?

一、保持足够的热情和兴趣最重要

在我大三的时候,我就开始考虑我的性格和我的兴趣在哪里?以后适合做什么样的工作?

虽然说一个人的未来没有定性,也没有固定的职业模式,但是,当你越早地萌芽出对职业的选择,就能够越早地去有目的的学习。不然等到一毕业,两眼一抹黑,然后随便找家公司干,跳了又跳,这不是好的职业规划。

经过考虑,我觉得以我的兴趣和性格,还是适合“互联网营销”这样的工作。互联网营销这个范围太大,包括了网站编辑、SEO、整合营销、微博营销、论坛营销、口碑营销等具体工作内容。但是,当你确定了从事的行业,你就能够去选择看什么,干什么事。

二、阅读大量书籍,打好基础

整整大三和大四的两年间,我阅读了100多本营销相关书籍,例如:《SEO实战密码》、《网络营销推广实战宝典》、《微信营销解密》、《《电子商务》、《软文营销》、《网站运营》、《百度推广》等相关互联网的书籍,还有编程方面,计算机方面的,很杂。

现在想想,就因为看了这么多的书,为我的职业生涯打下了一个良好的基础。在阅读的过程中,我更加的认识到了营销的作用和我对营销的热爱。

后来工作后,我坚持每年阅读30本营销相关书籍,具体的阅读书籍列表有:《网络营销推广实战宝典》、《定位系列丛书》、《营销管理》、《市场营销学》、《消费者心理学》、《消费者行为学》、《文案训练手册》、《尖叫感:互联网文案创意思维与写作技巧》、《阿里巴巴实战运营》、《吸金广告》、《图解营销策划》、《广告人手记》、《品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密》、《蓝海战略》、《品牌策划与管理》、《竞争战略》、《引爆点》、《流量的秘密》等(其他不一一列举了)。

三、实践是打磨知识的唯一途径

没有实践就没有发言权,通过看书、看文章、看资料,我们获得了知识,但是实践,才是验证你头脑知识的唯一方式。懂得多了,不去实践,脑子就是浆糊,一团糟。

毕业以后,我从事了网络推广工作。然后把很多书本上的知识进行了实践,有成功的,也有失败的。这让我能够非常好的梳理工作经验。

有的人常说我缺少实践经验,没有机会给我实践。那么,你就要通过几种方式来打磨自己。

  1. 找一份营销相关的工作,可能起点低一点,但是会让你很快地学习和成长,并且把收获的知识通过实践的方式变成自己的认知。
  2. 可以网上找一些营销兼职,现在互联网这么开放,低成本甚至免费的去教导一些人进行营销或者自己做营销兼职。
  3. 线下实践,三四线城市那么多的中小企业,去跟他们谈,帮他们进行营销策划或者免费给营销方案。

只要你有一颗上进、努力的心,你一定有办法找到实践的方式。

四、学会分析总结比什么都重要

其实我们更需要的是“多看多思多想多实践多总结”,养成了一个习惯,就是认为“互联网会存在的内容,都是为了营销”,所以当我看到一个网络广告,就会去研究这个广告是怎么投放的,这个广告的优缺点在哪里。

当看到一个网站,就会分析哪里好或者哪里不好等。久而久之,就会学到很多你从来不曾注意的心得,而这些心得,你的下一次营销就可能会用到。

五、最重要的是:持续学习,持续创新

其实做市场营销、互联网推广等相关工作的人,最重要的一点是保持足够的热情度。互联网发展这么快,平台发展这么多,营销方式千千万,保持足够的学习热情,钻进去,然后实践它,才能够让自己成长。

久而久之,无论怎么变化,你会发现营销的本质不会变,你会发现你对营销得心应手。

六、具体的一些学习互联网的方法:

  1.  多读书,增长知识面:网络推广、品牌策划、市场营销、心理学相关书籍都需要阅读,保证自己一年能够读到20本+书籍和杂志,平时看一些36氪、人人都是产品经理等APP上的文章,提高自己的思维方式。
  2. 案例分析,获取别人成功经验:搜索一些经典的品牌营销、市场营销、新媒体营销等相关案例,从中分析出好的一些营销渠道和方法,拓宽自己的眼光,建议每周分析一个。
  3. 营销行业聚会:参加行业的一些圈子、社群、线下聚会、培训会议等,既能提高自己的营销思维,又能够增加行业人脉。
  4. 把自己的心得写出来:定期把工作中的所思所想所感都写下来,这些都是你的工作经验总结和分析。可以把自己的优秀文章投稿到一些自媒体平台、专业营销网站。成为知名的营销作者,成为自己所在行业的营销专家。
  5. 找营销相关的工作,这点最重要。感兴趣又能赚钱的营销工作,非常适合你。

还有一点比较重要的是:需要形成自己独特的知识体系和思维观念,需要有发现机遇的眼光,平台、机遇、趋势比努力更重要。

按照以上方法学习和执行,很快你就会找到以后的工作方向和晋升方向。

网络推广岗位的晋升方向大致为:网络推广主管、互联网营销经理、市场营销经理、首席营销官。坚持5-10年后,你可以成为企业的营销高管、成为知名约稿作者、成为互联网营销培训导师、成立个人的营销公司,开电子商务公司等,未来具有无限可能。

 

本文由 @缪丽伟 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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  1. 大哥那你现在年收入在哪个范围呢?

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    1. 三线城市,15-30万之间。

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  2. 大哥,你是在卖书么?

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    1. ……不是。

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  3. 营销这东西,用个词置换一下,“网赚”,很多学生做上了,就会本末倒置,以赚钱为目的了,为此抛弃学业“搬砖”,实际上非常不可取。
    如太阳般崛起、如彗星般陨落的人太多太多了……

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    1. 您说的很对

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  4. 在文末还是有一些鸡血的成分在里面的 :arrow:

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    1. 还是要适当的打鸡血,让从事这个行业的人看到美好的未来,有前途、有钱途,迎娶白富美,走上CEO都不是问题。你看互联网公司的创始人,很多都是有营销思维才过来的。

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    2. 我觉得,比起营销思维,用产品思维来解释,不是更恰当嘛,毕竟这里是“人人都是产品经理”的萝卜坑。🙄🙄

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  5. 赞一个

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  6. 很好

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  7. 我也这么认为你写得好!

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    1. 哈哈,你觉得不错就行。

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  8. 作者您好,我是一名即将大三的二本院校市场营销专业的学生,个人认为对于市场营销有很大的兴趣以及个人感觉有信心做好。对于文中的经验我深有体会,我感觉本文一直强调读书的学习过程,知识的吸收过程,思维的实践过程。目前还有存在一些疑问
    1.关于个人的方向,我也一直在看36氪的文章,我比较喜欢互联网,但是并不愿意接触,或者说对于互联网营销,单纯的认为是社交推广(个人沟通能力没问题)感觉有点不知如何入手
    2.关于我个人目标一直是企业的CMO,个人比较偏好品牌营销和市场营销,不知这两个方向对于CMO之路您有何建议
    您能给我一些建议吗?万分感谢。

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    1. 营销从来不要去尝试定义它,作者说的更多是战术方面的执行,但是营销的本质的核心只有一个:场景和需求的完美结合点。我想做营销的第一步是要最好自己的定位,本人互联网场景营销团队创始人,欢迎交流:skybluekaust

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    2. 第一点你说并不愿意接触互联网,说明你对互联网营销不是非常感兴趣。但是你有想做营销相关的,你可以专门从事市场营销线下相关的工作,例如线下地推,线下运营,线下活动等。我个人建议是暑期先找相关的实习工作,然后慢慢地找方向即可,不要操之过急。成为企业营销高管更加考验的是领导团队的能力,这个需要在企业中深耕多年。

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    3. 抱歉,可能我个人表述有些问题,我指的是我不想接触互联网的推广类营销,可能是因为我个人片面的认为互联网推广更多是社交推广,我个人不太喜欢社交推广,虽然这也是目前阿里一直想做也是在做的一个板块,也是我认为未来品牌增值很重要的一个环节,互联网营销我除了认为是社交推广外,我不知道还有什么可以成为他的定义。也就说除了互联网推广,互联网还有什么更好的道路去做营销吗?

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    4. 暑期实习我也有在找,我感觉各个行业都去尝试一下可能会更有经验一点,创业邦上有篇文章里讲过CEO的几个阶段,我看到其中的重点就在于各个阶段的目标导向不同,同样作为学习管理学科的我来说,目前只是在读书培养批判性思维,以及培养逆商,对于系统化、整体性的学习,因为还没接触营销课,目前我个人还未展开。我认为目前对于即将大三的我来说,最为重要的是选择未来要入职的行业,对于选择行业您有哪些个人看法呢?

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    5. 工作行业非常重要,选对了一个行业,你的未来就能够快速提高。我个人建议去一线大城市,未来具有发展前景的行业,例如AI、VR、无人驾驶等行业,次一级的可以去消费品行业(永远有生意),例如化妆品、服装等。千万不要去太窄的垂直性行业,跳槽不容易,工资增长慢。可以找这些公司品牌类、营销类、公关类相关的职位。

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    6. 懂了,感谢您的指导!文章和建议会多次反复斟酌!

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    7. 抱歉用词不当,应当为反复思考

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    8. 同时也暴露出产品经理这款app的产品不够完善,缺少重新编辑或者删除评论的一个功能。当然,也有可能是该产品经理的意图。

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    9. 6666666

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  9. 我感觉我写的真好

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    1. 这么夸自己,不反驳

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    2. 😄

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    3. 夸一下你,不是因为你写的文章,是因为你夸自己

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    4. 66666666666666666666666

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