如何为产品定价?这里有4种方法

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价格是竞争的重要手段。定价方式,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素,那么创业者要如何为产品正确定价呢?

一、BOM定价

BOM即(Bill of Materials )物料清单,BOM定价指的是基于BOM价格的定价方式,BOM价格是制定产品销售价格的基础,说白了就是产品成本价格。

产品价格 = BOM价格 * (1 + 毛利考核)

(乐视手机发布会上公开BOM价格)

大部分硬件厂商都使用BOM定价,因为他们的产品成本和毛利考核指标都相对稳定。对于很多公司来说,计算成本仅仅是为了制定价格。成本计算是定价过程中重要的一步,但这还远远不够。推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价,但这并不是合适的售价。

二、九宫格定价

根据产品品质和价格两个维度,把现有产品放在一个矩阵里,高品质-低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式,各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。

(产品品质-价格矩阵示意图)

三、基于竞品的定价

一款产品是否具有市场竞争力,很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出,价格是最突出的特点。以手机为例:一有手机厂商推出新款手机,网络上便会流传类似的对比图。对于厂商来讲,一定会充分对比友商相似定位的产品,根据对比情况来调整定价。

(网络上流传的竞品对比图)

四、基于用户定价

最终为产品买单的是用户,在买方市场下,用户对产品的价格有决定性作用。因此,产品经理需要洞察用户对价格的期望水平。

此时,需要考虑两个重要的问题:

  1. 用户价格承受上限;
  2. 用户价格承受下限

价格敏感度测试(Price Sensitivity Meter, PSM)是研究用户期望价格的重要方法,PSM衡量顾客对不同价格的满意及接受程度,了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究,可通过描绘价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法,为客户确定产品/服务的合适价格提供重要的参考依据。

(价格敏感度测试PSM)

写在最后

以上就是常见的几种定价方式,当然也有其他定价模式,如:撇脂定价策略、渗透定价策略等,但这些都属于定价策略,与定价方式略有不同,故不在讨论之列。

一般来讲,产品价格的制定需要考虑多方面的因素,也就需要综合多种定价方法。但也有厂商不按常理出牌,比如:小米的定价策略:

 相同价格,功能打遍天下无敌手 。

相同功能,价格击穿市场没朋友 。

遇上这样的对手,只能说——朋友,你入错行了。

 

作者:无知红,公众号:无知红

本文由 @无知红 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

评论
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  1. 个人感觉还有一项:销量预估及预期投资回报,这一点对产品定价不可忽略。

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