透析新媒体营销4个关键8个方式,教你玩转新媒体营销

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新媒体营销为何会受到如此追捧?以至于让众多传统企业也纷纷转型互联网公司呢?那又要如何玩转新媒体营销呢?

新媒体平台作为近年来新型快速崛起的行业之一,以时效快、涉及广、影响大的特点被无数个人、企业所热捧。平台上个人自媒体号、企业大号此起披伏地出现,很多大品牌也开始利用新媒体平台的特性,开展品牌营销,并收获到了巨大成功。新媒体营销的概念也从而诞生。

那新媒体营销为何会受到如此追捧?以至于让众多传统企业也纷纷转型互联网公司呢?

小编总结了两大原因:

得民心者得天下

在这互联网、电子科技盛行的年代,人们的生活娱乐方式被日益充实,人们被电脑、手机等移动设备上的内容所吸引,再也没有任何时间抬起头来“欣赏”企业在传统领域做的优质营销内容。

如今,受众在新媒体上所花费的时间占所有时间的70%以上,从新媒体入手,更容易让用户看到你的内容。再者,新媒体可以为用户自动匹配感兴趣的信息,大大增加了用户对于营销的关注度。同时,内容与用户自身相关度越高,用户更易于从一个观看者转变为一个传播者。

那么,怎样能吸引更多的受众关注呢?

答:“亲民”。脱离大众的内容用户为何要去关注?太过于高深的内容用户为何要感兴趣?

只有“亲民”的内容才能击中用户的痛点,让用户被你营销。

满足用户内心

很多人都在问,为什么大家愿意花那么多时间在互联网上。小编认为,用户相较于之前,他们的角色发生了改变。

在新媒体时代,每一位用户都是内容的参与者、发起者、传播者,而不是单单被动的接受。新媒体为用户提供了一个诉说内心需求的平台,有了这种内容的互动,就让用户有了动力,有了动力,新媒体营销就有了时机。这也是新媒体营销能否成功的一个关键点。

新媒体有如此优势,那么新媒体营销应该怎样做才能有大的传播力度呢?

砸钱?不一定有“浪花”,不如参考一下4个关键:

(1)用户不仅仅是产品的消费者,也可以是“策划者”

新媒体的优势就在于能够让品牌与用户之间频繁交流,打破品牌与用户之间的隔墙,快速获取用户的想法与需求点信息,从而让新产品的设计更能满足用户的要求。

(2)用户的关注点和痛点就是品牌的特点

新媒体也有缺点,那就是杂七杂八的内容太多,用户每天被各种五花八门的信息轰炸,也对这些营销内容产生的麻痹感。想要让用户注意到你的品牌,你就需要跟上新媒体的速度,寻找一个刺激点来吸引用户的关注。

也因此,平台上出现了“标题党”“蹭热点”、“打擦边球”等名词。但无论是哪种方式,它们都有一个特点:以用户当前最关注的事件,关联品牌的特点,让用户感知到品牌的存在。

(3)做抓住用户情愫的内容

人是情感动物,所以用户很容易情感用事,只要你能击中用户的痛点,引起他们的共鸣。

举个栗子:

always卫生巾是美国知名品牌,它曾拍摄了一个记录片式的广告,主题是:像个女孩子一样。

比如:像女孩一样跑

像女孩一样跑步(图片来源于网络)

像女孩一样打架(图片来源于网络)

同样的问题问小女生,她们的回答是这样的:

像女孩一样跑步(图片来源于网络)

像女孩一样投掷(图片来源于网络)

影片通过对不同年龄阶段的男生、女生进行采访和行为的对比,最后引出主题:什么时候“像女生一样”变成了一种侮辱?

从而将always解放女性的品牌形象植入人心。

为什么很多女性认可always的品牌?

因为他们的内容引起了所有女性的共鸣!让她们愿意为always代言。

4. 打动“自我信息者”

分享干货知识的用户占用户总数的20%(例如:爱学习的你们!没错就是你们!),分享与自身情感、生活、情绪相关的用户占总数的80%。由此可见,用户愿意分享的内容大多数是与他们生活息息相关的,能够引起他们好奇心的事物。

类似的成功营销案例:COCO网红奶茶、海底捞抖音吃法等。

现在我们知道了新媒体营销的4个关键,那么新媒体营销的方式有什么呢?

除了总所周知的双微(微信、微博)、知乎、搜索引擎,小编在这里给大家总结了以下方式:

病毒营销、事件营销适用于品牌前期宣传,因为这两类的营销方式影响范围广、更能抓住用户的注意力,让用户快速建立起品牌的形象。情感营销、知识营销、会员营销、饥饿营销、口碑营销、互动营销更多用于品牌宣传的中后期。

在用户对品牌建立了初步的认知度之后,情感营销可引起用户的共鸣。知识营销、口碑营销可增加用户对品牌的认可度。会员营销、互动营销可增强用户与品牌的粘性。

在文章开头,小编一直在说新媒体平台。

新媒体到底有什么平台?哪些平台伙伴们可以去做新媒体营销呢?

小编为大家将新媒体平台总共归类为以下3类:

  • 第一阵营主要为视频平台,该平台更有利于KOL的打造;
  • 第二阵营为社交平台,该阵营平台的用户互动性强,活跃度比其他阵营的用户更高;
  • 第三阵营为自媒体平台,该阵营的专业性更强,对内容的邀请也更高,但是用户粉丝也会更精准。

以下是本文完整脑图,需要的伙伴可以收藏:

 

作者:Katherine,公众号:办办学苑

来源:办办学苑(ID:banbanxueyuan)

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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  1. 手动鼓掌 啪啪啪

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  2. 吊爆了

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