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逆推思维:帮你完成看似不可能的事

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利用逆推思维,你能够从目标结果倒推出关键步骤,最终完成看似不可能的事情。

想象一下……

在街巷的转角处,四周是居民旧房和围墙,有点小昏暗,经常有人在这里小便,给在这里出入的当地居民造成了很大的影响!

如果让你想一个办法,比如竖立一个警告标志,你会在上面写上什么字?才能有效地减少在这里小便的现象?

你是不是也会这样写着?

我想这也是大部分人想到的吧?文字可能有所不同,但思路都是一致的,让人们不要在这里随地小便,是吗?

但是,真正拥有利害思维的人,是这样写的:

这到底是一种什么思维?让人可以写出这样的警告标志,而且效果非常明显。

你也许不相信…

这世上本来就没有什么神话,所谓的神话,不过是常人的思维所不易理解的平常事……

01 年赚30万的故事

先给大家讲个故事:

有一位农民大叔,他是村里出了名的穷,兜里的钱从来不超过3000块,而且与村里的人关系很一般。

有一天,不知他在哪里受到了刺激,几杯小酒下肚后,对着两位好朋友说:“今年我要赚30万”。他两个朋友笑了笑,一个说:“你想钱想疯了”;另一个说:“做人要务实一点”,然后继续喝……

一般来说,凭着仅有的几千块,想年赚30万,几乎是不可能的事,对吧?所有赚大钱的方法都写在刑法里,不是吗?

但是这位大叔酒后依然记得自己说过的话,不是随便说说而已,而是他真的想赚很多很多的钱。但是他自己身上只有几千块,怎么才可以赚到30万呢?

有一天,他终于想到了一个办法。他花自己的仅有的几千块,买了二十几个喷雾器,成本大概几十块一个,但市场价要一两百。

他拿到货后,就跟村长和有几个影响力的人说,他有朋友是在城里生产这种喷雾器,他可以通过关系能免费搞到,现在送他们一人一个。

这几个人得到好处后,消息就迅速在村里传开了。这样很多人就主动找到这位大叔,希望他帮忙免费搞到一个喷雾器。

刚开始的时候,只要有人找他,他就直接给(一共有二十几个喷雾器),但是毕竟他本钱有限,不可能买那么多免费送,做老好人。

之后再有人找到他要,他就说:可以搞到,但需要等一段时间,因为需要时间去拿货。

就这样,村里很多人欠着他的人情,但事实上喷雾器成本很少。

没过多久,他再跟村民说,他准备要做化肥生意,希望大家能支持,如果提前从我这里下订单,一定比其它地方便宜。

因为大家都欠着他的人情(希望他能免费搞一个喷雾器),自然愿意从他这里订化肥,毕竟从哪里都是要花钱买的,而且提前下单又可以便宜。

就这样,这位农民大叔拿着村民的大量订单然后直接到化肥厂里进货,这样价格最便宜。赚取差价后,再拿出一部分利润买喷雾器给下订单的村民。

这就是一个典型的没条件创造条件的故事,如果你不具备逆推思维,不会根据最终目的反推达到目的所需要的条件,你肯定认为这位大叔做不了化肥生意,赚不了30万。

可能你会说:这不是空手套白狼吗?是的,基本上是算空手套白狼,但不要忘记,套“白狼”之前,这位大叔可是要付出一点成本的。

事实上,这是逆推思维下产生的方法,其威力的巨大,你也看到了。

那什么是逆推思维呢?

02 逆推思维

说逆推思维前,首先介绍与其对应的“正向思维”。所谓正向思维,就是从现有条件出发,条件有多少就做多少事,条件决定结果,这也是绝大多数人的思维方式

尽管现在大多数企业都定了年度目标,季度目标,但是做起事情的时候,依然是正向思维,当前有什么条件就做什么事情。

而逆推思维,简单来说就是:先确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接,倒推资源配置,倒推时间配置,链接战略战术,链接方法手段

逆推思维的核心是不去重点研究现有条件能到达什么目标,而是重点研究要达到目标,需要什么条件和采取何种路径

老雕在他的著作《MBA教不了你的创富课》一书中说:“站在未来看今天,以终为始”,说的就是这个道理——逆推思维。

03 逆推趣例

逆推思维不单单用在商业上,用在日常生意中也非常的实用,解决生活中很多看似无解的问题。换句话来说就是一些看似无解的问题,反过来想就有答案了,正如查理·芒格说:“反过来想,总是反过来想”。

下面列举几段有趣的小故事,好好感受一下逆推思维的魅力:

例1

一男生晚上到某银行ATM机存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。

其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。

说明:正常情况,客户损失,你不急;反过来想,要是银行损失,看你急不急?

例2

一位女士逛超市,一不小心手机和钱包被盗,内心十分着急……

碰巧一位熟人路过,在了解情况之后,只见他不慌不忙地拿出自己的手机,开始向丢失的手机发送短信:

“姐,刚到超市找不到你,我有急事,先走了,你今天要用的现金3000块放超市寄存箱B07,密码3686,拿到钱后回信给我”

不一会儿,小偷主动送上门来……手机和钱包均找回!

说明:正常情况,丢失了钱包和手机,肯定是找保安调监控来看;返过来想:有没有办法让小偷自己送上门呢?答案自然就涌现出来了。

例3

妻子想改掉老公晚回家的习惯,跟老公定制度,晚上11点后就锁门不让进门。

第一周很奏效,第二周老公毛病又犯了,老婆按照制度执行把门锁了,但结果老公干脆不回家了。

老婆很郁闷,难道制度定错了?她灵机一动,重新与老公修订制度:晚上11点不回家我就开着门睡觉!老公大惊,从此11点之前准时回家。

说明:正常思维,老公迟回家就不让进门;反过来想:无论迟不迟都可以进门,于是打开大门的办法自然而然就有了。

上面是一些看似比较有趣的例子,但却充满了逆推思维的智慧,反过来想总会有意想不到的答案。

既然逆推思维如此简单却又如此强大,那么在现实生活如如何运用逆推思维呢?

04 运用逆推思维

正如上面三个例子,对于简单问题,如果顺着问题找不到很好的解决办法,那么就自己和自己说:“反过来想,总是反过来想”,这样逆着方向思考,很快就会有新的解决办法涌现出来了。久而久之,你就会形成一种逆向思考的习惯出来,这样在以后思考问题时,你就会与别人有不一样的视角了。

思路

对于长期且是目标性的问题,那又应该如何运用呢?思路如下:

第一步:确定你的终极目标是什么

比如上面那位农民大叔,他的最终目标是赚取30万元。

第二步:达成目标的路径和关键因素是什么

比如农民大叔赚取30万的路径是:通过卖化肥赚差价;关键因素是要有订单和最低价格获得化肥。又因为最低价格只需要有大量的订单即可,所以关键因素是:大量的订单。

第三步:把关键因素(大量订单)设定为目标,那么实现此目标的路径和关键因素是什么?

比如农民大叔实现“大量订单”的路径是:村民愿意集中向他购买化肥;关键因素是化肥便宜且有求于他。又因为便宜只需要农民大叔赚少一点差价即可,所以关键因素是:有求于他。

第四步:把关键因素(有求于他)设定为目标

实现此目标的路径和关键因素是什么?比如农民大叔实现“有求于他”的路径是:村民知道我这里有他们想要的东西;关键因素是:让村民知道和创造村民的需求(只有我才能满足的需求)。

第五步:从终点倒推到起点,然后从起点顺序执行

当倒推到这里的时候,要做的事变成了“创造村民的需求”并且“让村民知道”。那么“创造村民需求”就是免费送喷雾器;“让村民知道”就是送给村长和有影响力的人,他们会自行传播。

经过上面的了解后,我们从具象中抽象出一个思维模型如下:

外循环:目标倒推,任务分解。跑完一圈表示实现终极目标线性上的一个节点,一共跑了多少圈就表示实现终极目标上一共有多少个节点。

用上面的例子说明,实现终极目标一共有4个节点:

赚取30万→ 大量的订单 → 有求于他 → 村民想要喷雾器

内循环:倒行逆施。将节点逆过来执行即可达到终极目标:

村民想要喷雾器 → 有求于他 → 大量订单 → 赚取30万

设定目标:第一个目标是整个计划的终极目标,把实现终极目标路径(实现路径)所需要的“关键因素”设定为新的目标,然后依次类推。

实现路径:就是实现目标采取的路径。在这里通往目标有多种路径,一般选择最符合当前环境和企业自身条件的路径,并且要预留备选路径。

比如:“大量订单”这个目标可选路径:拿着刀子架在脖子上逼迫村民下单;死缠烂打要让村民通过农民大叔下单;可以拿到比市场低50%价格的化肥等等。

关键因素:根据你所选择的“实现路径”来决定关键因素。关键因素可能会存在一个或多个,如果存在多个关键因素,也是沿着这个模型去思考。

但是必须指出两点:

第一,关键因素越多,也就是不确定因素越多,那么“实现路径”越难成功,目标也就很难达成;

第二,关键因素之间是否会相互影响,比如互相加强、互补或排斥,特别是出现互相排斥的时候,此“实现路径”是不可能实现的。

比如:实现“有求于他”这个目标。如果选择了“村民知道我这里有他们想要的东西”这条路径时,关键因素就是:让村民知道和创造村民的需求(只有我才能满足的需求)这两个关键因素,而且这两个因素是衔接的。

通过上面的说明,我们可以充分理解了“逆推思维”的应用步骤,其核心就是十二个字:“目标倒推,任务分解,逆行倒施”。

05《天道》案例

下面,我们通过抽象出来的思维模型,解释《天道》中丁元英在王庙村创造扶贫神话的案例,借此说明“逆推思维”在实际生活中的应用步骤。

第一次循环:终极目标

  • 终极目标:赚钱脱贫;
  • 实现路径:王庙村村民通过自己生产产品实现盈利(没有选择承包山头种果,也没有选择养鸡养鸭 ……);
  • 关键因素:生产什么产品?如何把产品卖出去?结合当时情况,决定生产发烧音响柜,命名格律诗,所以剩下关键因素是“如何把产品卖出去”。

第二次循环:倒推1次目标

  • 设定目标:如何把产品卖出去;
  • 实现路径:在国际音响展会卖出去(没有招商代理,也没有入驻大卖场……);
  • 关键因素:消费者在国际音响展会为什么会买格律诗的音响?

第三次循环:倒退2次目标

  • 设定目标:给格律诗音响创造一个非买不可的理由;
  • 实现路径:与一线品牌“乐圣”齐名+超级低价+限时限量+HIFI双功放专利;
  • 关键因素:专利已申请,低价、限时限量可控制,关键在于“格律诗”如何才能与一线品牌“乐圣”齐名?

第四次循环:倒退3次目标

  • 设定目标:让“格律诗”与“乐圣”齐名;
  • 实现路径:格律诗音响海外出口参展获奖+权威十大音响测评+使用“乐圣”套件(没有请明星代言,也没有在央视投放广告……);
  • 关键因素:人脉资源,资金。

由于格律诗音响机柜是王庙村村民生产的,而音箱用的是两副乐圣旗舰套件,在国际音响展会格律诗音响降价超过50%,这时候大家都知道乐圣音响超级暴利,引起了社会议论和疯狂的评击,然后发生了官司等一系列事件和丁元英一些未雨绸缪的做法。

综上所看,目标倒推,任务分解后,丁元英在王庙村创造扶贫神话得已经实现一共有4个节点,如下:

赚钱脱贫 →如何把产品卖出去 → 给格律诗音响创造一个非买不可的理由 → 让“格律诗”与“乐圣”齐名。

那么逆行倒施如下:

创办格律诗音响 → 让“格律诗”与“乐圣”齐名 → 给格律诗音响创造一个非买不可的理由 → 在国际音响展会把产品卖出去 → 赚钱脱贫。

运用结局思考方式,逆向推演,完成布局之后,按照以始为终,按顺序执行,对中间的人、事、物留一定的变量,就会一切运筹帷幄之中,这就是人们所认为的高人。

实质上,这世上原本就没有什么高人,所谓的高人,只不过是看问题的角度不同,看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并非是多么的了不起,而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。

正如本节开头所言:这世上原本就没有什么神话,所谓的神话,不过是常人的思维所不易理解的平常事。这不是什么标新立异,而是因为人性本身的原因,把追求财富的过程搞颠倒了,你需要做的只是再颠倒过来,恢复本来的顺序而已。

 

本文由 @智卓见 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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  1. 文章思路挺好的,案例是败笔,太假了,一股子地摊鸡汤文的味道~~

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  2. 案例举得一般,有点道听途说。最好拿实际的案例来分析比较好,文章的理念很认同,思考框架也阐述得比较清晰

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  3. 随地大小便:您已进入监控区域

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  4. 受教了,牛皮了!!!

    看完这篇文章,对我的思维方式豁然开朗,对事物的处理也有了新看法。

    大家都说马云是个神话,经过这片文章的分解可以完全解释马云最初的【淘宝】这匹黑马的路也是“顺”、“倒”的往前。

    这片文章只是点到为止,并未过多解释使用在IT行业的行为,或许作者是给予“授之于鱼”毕竟在现实生活中每个人的想法不同。

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