如何打造个人 IP,拥有个体品牌?

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随着融媒体时代的到来,个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用,并有效帮你打造专业能力的护城河。

如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。

在人人都是自媒体时代,IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

2012年微信刚推出公众平台时,将「再小的个体也有自己的品牌」作为slogan,如今,这句广告语已经成了新媒体时代的宣言。

从「故宫淘宝」到「三只松鼠」,从「相声演员」罗永浩到「口红一哥」李佳琦,IP从品牌走向个人,从线下走向线上。

IP的崛起,也是整个商业社会的崛起。随着融媒体时代的到来,个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用。

为什么要打造个人IP

有人说我只是公司的一个普通职员,一个卖花的小店主,一个线下门店的导购员,又不做网红,又不直接卖货,没必要打造个人IP?

大凡有些远见的人,大概都不会这么想。个人IP不一定能给你带来更多的交易筹码,但是可以加深他人对你的印象,减少交流成本。个人IP就像一张名片,一张向陌生人递出的信用名片。

如果你在大公司,个人IP能够大大缩短你升值加薪的时间。

如果你在小公司,个人IP会在你跳槽或有猎头找你的时候,大大增加你拿到offer的成功概率。

当你需要从众多同岗同职的同事中脱颖而出时,个人IP会让你的上司甚至老板记住你,并有可能会比你的上司在某一专业领域更加专业;

当你准备跳槽时,个人IP会帮你增加简历的含金量,让雇主优先考虑你,甚至在同等的岗位上,比同事或同行拿到更高的薪水。

不仅如此,个人IP积累到一定程度还可以成为影响力变现的重要途径,一方面可以增加收入,另一方面还可以让个人规划有目标和可执行性,不断驱动自己向更深的领域,更大的舞台迈进。

未来是一个自商业(自营销+自品牌)时代。每个人都是产品,每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河,一旦打造出来,很难被 copy,且只要不断更替,越往后,价值越大。

构建「私域运营」不如打造「个人IP」

今天很多人都在谈「私域运营」,谈来谈去还是绕不开多建社群、引导用户添加个人微信号(或往个人微信号导流)这些烂俗的问题上来,在我看来这是一种本末倒置的做法。

今天的「私域运营」就像每个人手上都有一批货,想方设法找到潜在的卖家,于是将这批货(不一定是实物产品)搬到地摊上(平台、社群等),拿着喇嘛(通过营销方式)向过往的路人高呼:全场9.9,清仓甩卖。然后一大推人蜂拥而至,吸引了一部分感兴趣的人,买完后又都一哄而散。接着换一批货,找一批新人接着卖,把原来的事情重做一遍。

随着,互联网用户红利的消退,微信对「裂变扰民」行为的封杀以及获客成本越来越高,这种不断寻找「新流量、新战场」的做法越来越难。在增量经济时代,或许个人IP的价值还没有完全展现,但是在存量经济时代,它的价值显而易见。

做电商的朋友都知道,转化率=购买人数/访客人数。只有在分母越大的情况下,分子才有可能越大,转化率才会越高。即首先要解决的是购买人数的问题(流量)。流量从哪里来?在社交媒体时代,流量碎片地分布在微博、微信、头条、知乎、B站等社交媒体视频网站上。

今天的90后、95后,大多数在这些平台上都有自己的社交账号,且或多或少都有自己的粉丝。假如你的公司有100人,按照每个人每条内容的全网曝光量1000计算,每条内容10w+的全网曝光量轻而易举。如果你是公司投放策略负责人,现在有1万块的推广预算,你是愿意请几个中腰部的KOL双微转发,制造一些漂亮的数据,还是将这些预算用来奖励公司员工,带来一些实实在在的转化。

我不否认KOL营销的益处,有影响力的人背书,自然再好不过了,但并不是所有的企业都请得起大咖,都愿意花费这笔看不着边际的钱,也不见得这些KOL带来的效果被员工们通过自己的社交媒体带来的好。这是一个值得企业深思的问题,尤其是在疫情笼罩的当下。

说了这么多,只想强调个人IP的重要性,不管是对于企业还是个人。很多人可能还是不太理解什么是个人IP,简单来说个人IP就是别人对你的第一印象(身份标签),能够一句话概括自己是做什么的。比如周星驰:喜剧演员;刘慈欣:科幻作家等。

了解这些后,如何打造个人IP,给大家分享两个策略。

打造个人IP的两个策略

一是选择适合自己的赛道;二是细分领域+广铺渠道。

如何选择适合自己的赛道,可以先用SWOT分析模型检测一下你的优势、劣势、机会和威胁各是什么?

假如你是负责APP的用户运营,那么你的优势可能是吸引用户下载,提高用户日活等,劣势可能是不太擅长跨行业或跨领域的用户运营,而对你而言,市面上不管是BAT还是一般的中小企业所有活跃度低、用户下载量低的APP都是你的机会,而与你产生竞争、比你做得更出色的同行对你而言都是威胁。

当你清楚自己的优势和劣势之后,就要给自己的IP一个明确定位,可以根据管理学大师彼得·德鲁克提出的SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即:明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性)快速找到个人IP的定位。

  • 明确性:树立一个明确的目标,如成为某个领域的kol;
  • 衡量性:如何衡量它的阶段性成果,将取得的成就量化;
  • 可实现性:通过什么途径来实现,实现的过程中需要做哪些准备;
  • 相关性:所举的事例最好和自己相关,凸显说服力;
  • 时限性:设置一个截止时间,不要让理想变成幻想。

选择好赛道和明确自己的定位后,就要细分领域、广铺渠道,这时可以从以下三个方面入手:

1. 圈定领域,找到差异

艾·里斯、杰克·特劳特在《定位》一书中写道:「为了在容量有限的消费者心智中占据品类,品牌最好的差异化就是成为第一,做品类领导者或开创者,其次分化品类,做到细分品类的唯一(即细分品类的第一)或是成为品类第一的对立者。」

圈定的领域越细分,越容易获得粉丝的青睐,「专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点」是差异定位的密码。在圈定领域找差异化时,要问自己这4个问题。

  1. 用户群体是谁?
  2. 是做大做强还是做深做透?
  3. 行业的痛点是什么?
  4. 为用户解决了什么问题?

2. 打造影响力

在打造个人IP中,打造影响力可以说是最难的一环,也是最重要的一环。影响力直接决定了你的号召力和变现力。

1)构造影响力方式

写文章、作演讲、出版书籍、参加会议、结识人脉、和媒体互动等,有时候它是层层递进的,有时候它又是相互关联的。如果你只想成为一个小圈子里的kol,可以写文章,做短视频,结识人脉等轻体量的工作,如果你有更大的野心,不妨做一个长远的计划。比如,每年要写多少篇文章,多少场演讲,写一本书,和多少家媒体交流等。

当确定要做哪几件事后,接下来就要选择传播渠道。

2)传播渠道

公众号、百家号、企鹅号、头条号、微博,抖音,快手、B站、知乎、行业垂直网站……

尽管,新的媒体渠道会层出不穷,但你要选择一两家作为内容的主要输出阵地,熟悉每个平台的调性和风格,把你的擅长让更多的人知道。如果有条件,最好做一个个人的博客网站。

3)输出优质内容,打造影响力

首先,最基础的条件是必须对该领域有充分的认知,且必须有超过大部分人的行业洞察以及不断扩大行业体系、知识边际;

其次,打破同质化,建立标识性。行业内大多数人都持相同观点或看法的事情,最好不要去掺和,你的每一个想法都来源于自己的深度思考;

第三,切勿为了蹭热点刷存在感,热点蹭的不好,容易人设崩塌,损毁在粉丝心中的形象。

3. 通过荣誉来背书

影响力不是来自于圈子的相互吹捧,也不是来源于某个个体的赞赏,而是来源于某些专业媒体机构的肯定以及粉丝们的口碑,只有客观公正的评价和粉丝的支持和信任,影响力才会持久。

最后,我想提到的一点是个人IP的定位不是恒定不变的,它也要随着市场的变化升级迭代,个人IP是一套方法论,只有建立理论体系,持续输出有价值的内容,才能不断增加粉丝,掌握话语权,从而增加行业的知名度。

结语

新媒体时代,每一家稍有个性的互联网公司,都有自带IP的CEO,不管是BAT还是京东、小米、美团、拼多多,不论他们在舞台上表现的是优秀还是拙劣,至少在营销和与媒体、用户沟通层面,省去了很多成本。

未来,尽管我们做不了「每个人都是自己的CEO」,但起码可以在「每个个体都有自己的品牌」上做出更多尝试和可能性。

#专栏作家#

褚伟,微信公众号 @褚伟(chuwei2016),南讯网主编。人人都是产品经理专栏作家,移动电商、微信营销观察者,做过产经记者,后投身移动互联网。热爱研究,关注新媒体,微信电商等领域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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