案例拆解 | 这2家培训机构用知识图谱获客近10000人

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编辑导语:在运营圈,很多机构都用知识图谱的方式作为裂变引流产品,但是大家都知道,这种方式叠加多次的效果会递减;笔者发现有两家把活动叠加到9级和16级,他们是怎么做到的?我们一起来看一下。

我不断地在关注6W商家活动,8月上旬在进行中的活动里,有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。

发现没有?他们除了都是知识付费之外,都有一个共同点:裂变的引流产品都是知识图谱。

其实在运营圈,知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了;而且活动效果随着使用的频率的增加在递减,但是为什么这两家还能够把活动做起来呢?

带着好奇心,对比他们的路径、海报、详情页等这些获客设计的核心步骤并进行了拆解,总结了一些规律,希望通过这篇案例拆解,分享给大家一些可直接复用的小技巧。

适合读者:想要快速获客的运营人,特别是细分领域知识付费行业的运营人

你可以学到:

  1. 可复用的选品规律;
  2. 可复用的裂变活动路径;
  3. 可复用的裂变分销功能;
  4. 可复用的包装设计;
  5. 其他可复用的小技巧;

一、可复用的选品规律

活动背景一:【培伴】

  • 目标人群:负责企业培训的决策者;
  • 品牌定位:专业企业培训服务机构,旨在给企业提供最专业、最省心时间的企业培训服务。

活动背景二:【数数科技】

  • 目标人群:游戏行业从业者;
  • 品牌定位:游戏行业最专业的数据分析服务商。

倒推出可复用的选品规律:

如果产品品牌定位给用户提供专业和系统的知识培训,便可采用知识图谱的方式进行获客,越是细分的领域,越是未被该玩法渗透,获客效果越好。

可复用的裂变活动路径:

二、可复用的裂变活动路径

  • 用户在公众号/朋友圈/个人号社群看到海报
  • 扫码支付
  • 填写信息
  • 添加个人号/公众号
  • 朋友圈/公众号消息推送营销信息

在微信里做裂变,之所以要转化到私域流量,是因为可以将营销信息反复触达到精准用户,从而降低获客成本。

数数科技和培伴分别是用个人微信号和公众号去做反复触达,我们会发现——其实也不一定都要有社群或者小程序、APP承接;充分利用手上仅有的资源,也能做到还不错的营销效果。

刚开始做的裂变活动的时候,很多商家或者运营伙伴也像这个商家一样,担心自己的初始启动量不够。

甚至已经做好了本周卖不到1000份,下周就和其他渠道合作的准备;没想到只发了公众号这一个渠道,上线3个小时就已经卖掉了1000份,提前完成了活动目标。

三、可复用的裂变分销功能

想要做裂变分销,如果仅仅是做设计一个H5是不够的,分销奖金的发放需要设计成产品功能;不然每一个分销成功的用户都手动打款,工作量大得难以想象。

可复用的裂变分销功能一般有两种就够了:二级分销和奖金实时到帐。

1. 二级分销

是什么意思呢?

比如:A → B → C → D( → 表示推荐购买)。

  • B购买,A得一级分销奖金20元;
  • C购买,B得一级分销奖金20元,A得二级分销奖金5元;
  • D购买,C得一级分销奖金20元,B得二级分销奖金5元,A就没有啦。

每一个用户都能收入两级奖金,并且通过奖金实时到账不断刺激驱动用户分享转发。

甚至经常会出现二级分销奖金比一级分销奖金还多的客户,这部分用户能够带动他身边的朋友以及朋友的朋友来店里消费,是非常有价值的客户。

如果没有二级分销,用户得不到激励,也就没有分享的意愿,获客效果就没那么好了。

如果想让活动获客效果更火爆,设置二级分销是最有效的办法。

2. 奖金实时到帐

很多人转发活动、可能转头就忘记了,有没有好友购买都是不知道的。

但我们的分销裂变工具可以实现“奖金微信实时到账”,你转发的活动链接如果有朋友购买了,微信支付会马上给你打一笔钱,实时到账微信零钱包;给用户最及时的激励,让用户多多转发分销。

零一裂变将裂变分销可复用的功能做成了一个工具后台,在后台设置好分佣比例——即可在用户分销成功之后,用户能够立即收到微信收款消息。

四、可复用的包装设计

如果说一个爆款活动是主题和选品决定了活动效果的下限,那包装就决定了活动效果的上限。

相比一个简陋的海报设计,一个精炼、直击痛点的海报设计和详情页设计能够让用户转发起来更顺手。

对于大多数中小型商家和运营伙伴来说,我们不必成为配色、字体、风格、色调等专业平面设计师也能够设计一份还不错的海报,方法就是拆解和借鉴。

培伴的海报和详情页都设计得很标准、有吸引力,我们来看看他是如何设计的,并且应该如何借鉴。

1. 裂变海报设计

可复用的点:

  • 用户身份:标题即“培训经理”四个大字,快速定位用户使用范围,筛选精准意向客户;
  • 信任背书:借力“世界500强”权威机构,进行信任背书,增强产品价值感;
  • 内容提炼:将技能地图最有价值的卖点,提炼成10个字以内进行展示,以便用户在短时间内了解产品价值;
  • 价格锚点:原价与划线价格形成对比,突出性价比;
  • 紧迫感&短期利益:“追加500份”和“限时优惠”文案,暗示用户这一秒不决定,下一秒就卖光了,促进用户行动。

如果知道这些还不能直接复用,那我把它的草稿图给你还原了,配上相应的文案和素材,就能直接快速产出一份还不错的海报,拿走,不谢~

2. 详情页设计

详情页设计分为头图和详情页;和海报类似,只需要呈现最关键的信息即可,我把培伴的也还原了草稿图,可以直接拿去用。

详情页比较长,基本上都是从上到下分模块展示信息,我用思维导图的形式展开方便复用:

详情页的亮点,对比起来,主要在卖点展示上的差异。

培伴(右图)的卖点展示采用了图文搭配的形式进行展示,更符合产品内容,给用户视觉上的高价值感;相比于数数科技(左图)的纯文字描述,要更有冲击力。

五、其他可复用的小技巧

1. 设置标题烘托热卖氛围

在能利用的地方尽量利用,陪伴的标题没有利用好,但是数数科技的标题就设置得很好,引导用户从众心理参与消费。

【XXX已售】这样的文案,能够烘托出产品的热卖程度,暗示消费者选择这个产品是安全且明智的选择,引导用户从众心理参与消费。

2. 添加分销引导并置顶展示

很多企业都担心分销会让产品掉价。

但其实对于用户来说,我认可这个产品,才会进详情页浏览更多;而如果分享我认可的产品,还能带来收益,是很诱人的。

大可把分销引导置顶,避免用户看不见;从而不知道可以分销赚钱,制约了一定的分销效果。

 

本文由 @零一裂变·佳佳 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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