都用“送书”做拉新,为什么他的粉丝成本只要0.2元?

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编辑导语:如今很多裂变的方式会通过送礼品来进行,用户通过海报转发、好友助力等方式拿到奖品,在这个过程中可以获得足够的拉新人数;本文作者分享了关于“送书”拉新的活动流程,我们一起来看一下。

了解任务宝玩法的小伙伴都知道,书籍是常用的裂变活动诱饵,经常有小伙伴来问,送书活动的粉丝成本大致是多少?

今天就来重点和大家讨论一下用书作活动诱饵,怎样能够在控制成本的基础上,拉新更多的用户?

下面这个案例,连续4场活动都是用书作活动奖品,每一场活动的拉新人数都在上万人,单个粉丝成本在0.2-0.5元之间,来看看他是怎么玩的。

一、活动裂变路径

① 朋友圈/社群看到活动海报。

② 用户扫码参与活动,获取专属海报及活动规则文案。

③ 用户转发海报,邀请好友为自己助力。

④ 完成任务,公众号推送活动奖品领取方式,用户领取奖品。

整个流程看起来好像和大多数的任务宝活动没有区别,别急,细节在下面。

1. 活动玩法:多阶任务

  • 3人扫码,领【价值2999元华为会计高效工作大礼包】电子版(无排名要求);
  • 10人扫码,领3本纸质书包邮(需人气排名前50)。

划重点:邀请10人后并不是立马就可以获得3本纸质书,而是需要同时满足另一个条件→人气排名前50名。

通过人气排行榜的限制,不仅可以控制奖品的成本,只需要准备50份;而且还会让用户一直处于邀请好友的状态,榜单是实时更新的,想要保持前50名的位置,就要时刻关注排名并邀请更多的好友为自己助力。

2. 活动文案

你好, XX运营

书籍领取规则:邀请好友扫描下方海报上的专属二维码

①3人扫码,可免费领【价值2999元华为会计高效工作大礼包】电子版。(无排名要求)

②10人扫码,可免费领海报所示3本纸质书包邮。(需人气排名前50)

→查看排行榜及好友助力详情

活动截止时间:2020年7月30日23:59

是否能够领取奖品和排名有直接的关系,所以将排行榜单放在了活动欢迎语里面,更多时候,排行榜单是放在好友助力提醒里,提醒粉丝目前有几位好友接受了邀请,完成了助力。

还有一个小细节是活动截止日期,因为榜单是实时更新的,所以一定要告知用户活动的截止日期,便于用户安排自己的宣发节奏。

二、活动奖品和裂变海报

确定活动奖品时,除了要满足用户的需求外,还要结合自身的业务,将用户的需求点与自身业务找到交集。

送书是比较容易确定的,什么样的用户群体送什么书,如这个公众号是和税务相关的,那么就送财务类书籍;如果用户群体是儿童,那就送绘本;高中生送高考题库等。

而这个活动之所以能够吸引大量的目标群体来参与,除了所送的书籍是用户群体需要的,还因为他送的奖品价值很高 在京东上搜索一下,就会发现三本书的价格都不低,如果自己购买,需要花费近200元,对用户而言也是一笔不小的费用。

当然,作为活动主办方,大批量购买比直接购买价格会便宜很多,大致是可以便宜40%左右的。

1. 活动海报

  • 主题明确,看到标题就能够明白这个活动是做什么;
  • 价格锚点,突出奖品的价值;
  • 内容大纲,做账、避税、开票,告诉用户三本书的重点内容;
  • 纸质版包邮,打消用户担心邮费的顾虑;
  • 1次领3本,回答用户的疑问,是只能领其中一本,还是全部都可以领;
  • 扫码立即领取,给到用户行动指令。

这个系列的活动一共有4期,每一期都是送3本书,每一期的拉新用户数都在上万人,对比下面这4张图,看看有哪些共性和值得学习的点。

2. 海报共性点

  • 推荐语“邀请你免费领纸质书”,突出纸质书;
  • 标题突出“免费”、“3本”核心信息;
  • 都有价格对比,原价xx元,现在0元;
  • 纸质包邮、全国包邮;
  • 关于书的推荐语,如“手把手教你做优秀会计”、“不会实操还真不敢拼职场”;
  • 限时0元、扫码领取,给用户紧迫性和行动指令。

以上的这6点,大家可以根据自己的活动,复用到自己的裂变海报中。凡是被一直用的文案,肯定是最有效的文案。

三、有哪些可复用的点

1. 领奖规则

用排行榜可以很好的控制活动的成本,还能激发用户分享传播的积极性,值得学习。

2. 多阶任务

参与活动后就会发现领取奖品的门槛还是比较高的,要完成10个人,还要排名前50,很多用户看到后可能就会直接放弃,所以主办方先给用户一个很好完成的一阶任务,即没有成本的电子资料,让用户帮助自己传播。

3. 企业微信引流

每一阶任务完成后,都会引导用户添加企业微信,不仅可以及时解决用户问题,还成功的完成了引流动作,便于后期触达和转化。

4. 菜单栏活动入口

想要让公众号的老粉丝参与活动,很多客户的做法是发软文,但是现在文章打开率较之前下降很多,很多时候并不能带来预期的效果。

而在菜单栏增加活动的入口,这样就可以极大的提高活动曝光率和参与率。

5. 菜单栏个人号引流

朋友圈相较于文章、社群,打开率是最高的,这也是为什么大家越来越重视私域流量,本次活动公众号的两个菜单“活动咨询”“免费加群”都是导流至个人号的。

关于送书的裂变活动,还想了解哪些内容,评论区告诉我哦~

 

本文由 @芒果喵 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 这个依旧是基于任务宝做的裂变么?还是不需要第三方工具,微信公众号自身即可操作?

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