朋友圈营销,你可能真的不会

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编辑导语:如今很多企业都会用私域流量运营的方式做营销推广,最常见的就是社群或者朋友圈的运营;朋友圈营销也是有很多技巧的,想更加贴近用户,内容需要有温度,让用户感觉到是“人与人”在交流;本文作者分享了关于朋友圈营销的方法,我们一起来看一下。

微信最近严查力度很大,外链被封,朋友圈折叠。

特别是朋友圈出现折叠情况;经常看到大家抱怨;我想说抱怨的人80%都不太会朋友圈营销。

这也给我对于优秀的朋友圈营销多了一个定义标准——被折叠的朋友圈都不算好营销。

好的朋友圈营销要:有温度,有态度,有趣味。

一、这是一场“我“与“你”之间的对话

朋友圈的文案它是私人的、个人化的,而不是对大众说话。哪怕你朋友圈的列表好友都会看到,但你要清晰的知道他们都是独立的个体,而每个人都希望得到特别的对待。

举一个直观的例子:

“我前天见了一个很久未见的同学,之后很有一些生活感悟,不知道你是不是有同样的情况…”

就像这样,用第一人称把让您带进自己的故事里,然后用小故事阐述自己的论点。如果你是为了某些营销目的,最后在把点落在结果上。

二、身边人的例子要大于明星

当你在朋友圈推产品的时候,一定记住,用身边人或者老客户的案例来推,要比你说 kol 或者明星的效果要好(而且明星还容易跑去美国代孕翻车)。

为什么这么说?

道理很简单,因为大家相信使用过的人的真实感受,就好比大家都要去去看评论区一样;比如我有很多长期合作的客户都会向他的朋友推荐我的数据增长服务,成交率非常高,基本介绍过来,几分钟就成交,3句话之内直接转账。

所以,让用户信服的一定是自身感受,退一步也是你朋友的感受,而不是明星代言建议大家下次在推产品的时候,可以用身边的案例。

举例:

昨天看了下自己的购物车,发现我这一年买面膜花了18643元,但说实话,真正觉得有用的就这2款;不是什么牌子,但对于像我这种xx肌肤的人,很挺合适的;6月份的时候去海南XX地方玩,脸被晒的非常痒,回酒店敷上这个面膜,睡觉的时候就舒服多了。

这里尽量把细节填的比较完整,比如时间、地点和人物什么的,让大家更加信服;同时注意,重点在于推销产品,不在于做一个高级凡尔赛​。

三、不要把自己的成功描述的太容易

过分营销与过度营销是我看过很多做微商和新媒体用户的朋友圈最大的问题,很多人都是自己是CEO,创始人,发起人;​不能百分百说这样不好但是营销身份如果是一个陪伴者一定是要比领导者驾驭起来更轻松;还有一些人选择晒自己的收入和一些证明自己实力的图片。

我的想法是,收入可以晒,但是你也要晒出自己的辛苦,晒出自己获得这一切的努力过程。

举个例子:

今天买了一个ipone12pro与一个腰带作为新年礼物,这3个月每天做运营课程录制到2点,一套课程,卖了4万块,​还是有一些肉疼啊,但是也是真喜欢这个手机​与腰带。

四、互动,就是把选择权交给朋友圈的朋友

朋友圈有一个最基础的概念,就是互动。

永远记住,朋友圈不是电商平台,不是让你用来发单的。

怎么主动和用户互动呢?答案就是让他们帮你做选择,有一下几种情景,我就直接给大家模板了:

① 今天终于要做自己的第一张讲师海报了,大家帮我看看用哪个头像比较好一些,最好是专业又不失格调;另外,这套课程我准备了半年,倾注了自己所有的职业技能,感兴趣的同学可以随时私信我了解,转发还有分销奖励哦。

② 昨天聊了第一单企业用户,今天去正式签合同,大家帮忙想想我是穿正装呢?还是穿的比较休闲一些?有点兴奋,自己的努力,还是有成果了。

PS:记住,不要做开放性问题,一定是准备好答案,让用户帮你选择,否则大家也不知道说什么才好,会降低互动率;做社群分享与公众号粉丝群​选择标题也是同样的道理。

五、生活圈要发,但不是随便发

发生活的内容,是让朋友圈变有趣的方法之一。

如果全是工作,大家会觉得你是一个只会苦逼赚钱的工作狂魔,要不然就是一个机器人,死的营销号,那不是潜在用户想要的生活。

但是发生活圈,一定要是生活正能量有趣味积极向上的,不要抱怨​;可以分享一些好的书、本地打卡的一些​美食店、​自己做的手工、社交聚会与参加活动;但同时也要记住不要​过多频率或者自己觉得很有趣但是却很低俗的一面,比如朋友之前互相嬉闹等等。

六、内容要具有分享性

一个人的朋友圈毕竟用户有限,尤其是对于一些对引流技巧不太擅长的朋友。

那么,怎样才能让你的用户帮你把内容分享出去,然后让更多的人来加你好友呢?

① 图片要精美,分享出去有面子

比如说你要分享一些知识点,那么你可以去小红书上找相关的封面,然后下载下来,再在图片上留下自己的微信签名。

② 朋友圈用话语引导一下

比如说,如果你做美妆,平时分享一些皮肤护理的技巧,那么一定要在朋友圈话术的最后说一句“大家可以把这个技巧分享给有XX皮肤问题的朋友,说不定能帮她节省下好多时间和钞票呢”。

七、找到同频的用户,观察竞品的朋友圈

缺少用户思维的主要表现就是主观臆断,大部分人都陷在自己的思考怪圈里,跳不出来,我也是这样;曾经很长一段时间,朋友圈转化效果不好,自己每天都在思考和复盘,都是意义不大。

于是我就多加一些做社群的人,看看他们是怎么玩的;于是,我从各大社群里,加了整整50个玩私域流量的朋友,每天看他们的发圈记录。

总结对比出来,终于找到了自己的问题;虽然有许多社群都是有一定的收费门槛,但是效率确实大大提高啦。

微信的大规模折叠,也就是大浪淘沙​好的内容不会被冲走,更不会被折叠​。​

 

本文由 @下饭运营 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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