互动游戏的增长之路:为何它能够成为平台营销新趋势

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编辑导语:当下,营销推广成为一种普遍现象,商家平台纷纷推出各种互动方式以进行品牌推广与产品售卖。利用互动小游戏便是商家普遍采用的营销方式之一,其趣味性、互动性可以让客户获得更高的参与感与体验感。本篇文章里,作者就对互动小游戏这一平台营销方式做了分析,让我们一起看一下。

一、互动小游戏的发展历程

互动小游戏是无需下载软件即可体验的一种游戏方式,在网页或者小程序点开即玩且不占用内存。它的发展时间并不长,早期的互动游戏绝大部分是依托于flash的富媒体技术。

在2008年初,网页游戏市场开始日趋火爆,像Facebook、MySpace国内的校内网、QQ空间等一大批SNS社交网站的崛起,互动小游戏几乎成了这些网站留住用户的不二法则。抢车位、开心农场、QQ餐厅等也是一大批80、90后的青春记忆。

随着技术的发展flash的弊端也渐渐显露出来,浏览器的运行效率不高、访问电脑资源不方便、个人信息泄露等,加上flash技术由Adobe公司一家独大,导致各大公司都相继不再支持flash应用,而转投到了H5。最终Adobe公司决定在2020年终止flash技术的提供,这项划时代的技术落下帷幕。

近些年随着移动互联网的发展进入下半场。市场增速放缓,流量红利逐渐消失。存量市场下如何维持产品的活力,成为各个平台的重要任务。互动小游戏作为当下热门的互联网营销工具,它的效果远胜于传统的营销效果,成为各平台的公共选择。

二、互动小游戏为何备受青睐?

1. 娱乐体验佳

相比冰冷单薄的营销页面,游戏化的互动形式更容易让用户接受,提升用户的参与度,让内容营销变得更加生动有效。和直接派送优惠券给用户相比,让用户参与到游戏中,付出时间成本再获取相应优惠券时,用户的使用度更高。

2. 传播效果好

无缝连接各种终端,在任何一款浏览器或者手机、平板电脑中都能够访问游戏。开发成本低周期短,便于分享传播。这种广泛性是之前的游戏难以媲美的。游戏自带的竞争性,也能够让用户自发地进行传播,传播成本低效果好。

3. 需求植入易

互动游戏的趣味性、竞争性以及灵活性,能够让平台更容易将业务诉求融入其中,让用户在游戏过程中潜移默化地接受产品内容。

在电商领域也有效解决了价格歧视的问题。

游戏将优惠券的获取和兑换难度拆分为多个阶梯难度,通过游戏的趣味性降低消费者对价格的感知度。

三、互动游戏探索

1. 促销类小游戏

2009年双十一后,节日大促层出不穷。各大平台在促销期间通过推出各种主题玩法的小游戏来为活动造势,以此链接平台与用户。

1)S级节日互动游戏

植入游戏玩法对于像双11这类的s级大促,已经成为标注化配置。

通过游戏弱化掉价格歧视,同时用户参与游戏付出的沉没成本,也能够促使他们在大促当天使用来之不易的红包优惠券,实现收益最大化。

游戏主题通常与平台理念/IP形象/大促主题紧密相关,巨额红包池多品牌联动,玩法简单但规则复杂,注重AARRR全方位的设计。

19年双11盖楼浅析 :

盖楼组队PK机制放大了用户间的胜负欲,但输的的队伍不仅耗费心神,还要倒贴门票红包。负面情绪氛围越来越重,买卖楼风气盛行。虽然使游戏热度大涨,但同时也导致不少用户放弃,影响平台拉新转化的效果,社交平台非常多的差评也有损品牌形象。

2)常规互动游戏

玩法简单、耗时短。相比直接领取优惠券,加入互动游戏后以奖励形式发放,券的使用率更高。

这是利用了迷恋小概率事件效应。

在概率论中,经济学家把在大量重复试验中出现的频率非常低、甚至接近于0的事件,称之为小概率事件。对于小概率事件,用户往往都抱着侥幸心理,而且会放大这份心理。“万一中奖了呢?”所以用户对得来的奖品格外的珍惜。

2. 日常小游戏

轻互动的游戏方式与各大平台都能够有较好的适配性,通过互动游戏吸引用户打开APP,提高打开率和活跃度,进而完成用户行为的转化。

互联网巨头也纷纷开始在APP内尝试能够与日常运营相结合的游戏方式。常见的是养成签到类,种树几乎成了各个平台的标配。

下面我们用“上瘾模型”来对蚂蚁森林和多多果园进行拆解,探索一下互动游戏如何帮助平台实现增长。

2016年支付宝通过立足于公益事业上线蚂蚁森林。

2018年拼多多上线以真实水果作为奖励的多多果园,老套的玩法融入各种社交裂变营销,简单的创新使拼多多2019年一季度达到5000万DAU,引爆了各大平台做养成游戏的潮流。

互动游戏的趣味性、强互动能够很好地和各平台业务相结合。通过游戏化的方式,使用户参与到平台的营销活动中,能够产生真实的裂变效果,实现业务增长。

在制作互动类游戏时,可以借鉴比较经典的flash小游戏(4399沉淀了大量的经典小游戏)。通过对经典小游戏的拆解,沉淀游戏范式,再将不同游戏的亮点剥离出来进行优化创新融合。

但创新并不是单纯地模式复用,融合也不是机械地拼装。要结合实际业务,将游戏和商业诉求保持一个平衡点。注重用户体验,让用户迅速进入心流状态。

今天先到这里,希望大家能够多多发表自己的看法,一起交流。下期我们聊一聊互动游戏的设计。

 

本文由 @一地鸡毛 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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