小红书品牌营销(三):拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路——细战略

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编辑导读:小红书作为一个种草的利器,是品牌宣传营销的一个重要“阵地”。想要在小红书上产生爆文,需要怎么做?本文以细战略为切入点,进行了分析,与你分享。

关键词和细布局其实说的比较细致,我们需要注意到爆文之所以能爆,和关键词有着紧密的联系,同时我们还需要留意自己投放出内容之后,有多少内容出现了爆文,尽可能定制好KPI。

那么我们所说的细战略,其实是笔记投放时的精细布局。例如关键词要选择什么,关键词页面有多少是我们的笔记。在每一条流量入口,我们都做好了布局,只要有人搜索相关的关键词,布局了10条流量入口,那么它就更加的精细化了,这就是我们今天所说的细战略。

主要内容:

  • 关键词植入排名与细布局
  • 大脑强印刻的文案幻术写作
  • 品牌印象策划与博主封面

01 关键词植入排名与细布局

笔记加入热度关键词可以更容易被搜到,要说的是,每篇笔记里面不要只有一个关键词,一个细分关键词还可以分成其他的关键词,博主的笔记可以植入这些关键词,以此来增加被搜索率,但是一篇笔记也不要植入太多关键词,大概三个就差不多了,分别为品牌词和产品词以及需求词。

关键词中提高排名是提供笔记浏览量直接的方式,也是为什么现在小红书已经开始和商家合作,推出广告位,虽排名稳定,但费用相对贵,偏向硬广,失去原本:社群+UGC推广模式,用户接受也会受到影响。

刚开店,笔记应该注重量还是质?

对于需要控制预算的客户,可以前期主推300字左右的短笔记,铺一下品牌名字或者产品名的度。大概以10:1的比例对曝光量阅读量进行预估,到时候和产出比进行比较。

另外可以2、3个月复盘一次,查看每次复盘的数据,对预算进行估计,但这是比较粗略的方式,如果想要精细的估算,就只能依靠品牌报备的测算,才可以详细的看到,只要笔记都植入产品名,品牌名,主推的关键词排名,帖子真实自然就可以的。

推广初期和中期请达人推广,铺笔记量为主,但是要看平台的规则,不要铺低质量辣鸡的广告笔记,根据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例,主要推广方式为:素人笔记+关键词;达人笔记+关键词,从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。

02 大脑强印刻的文案幻术写作

有时候有些东西即使通过内容的文字和图片还是表达不到位的,这个时候只能通过最开头的那一段文字就让别人印象深刻。

其实这一点,要和场景有紧密的联系。在什么时候,我们需要这个呢?

在小红书平台,怎么样才能写好文案呢?

  1. 个人心得体会2、真情实感,不要过于浮夸
  2. 场景明确,最好出现生活化的场景,比如在家使用的效果
  3. 图片清晰可信,图片上可以在小红书进行简单编辑,配上标签,图片要高清
  4. 字数200-600字为宜,小红书文案还有一个厉害的地方在于,把产品使用过程极简化。“5天,一天,3周,过夜”这样准确而快速的时间,让人听起来就跃跃欲试

03 品牌印象策划与博主封面

比如这里有一个例子,我们可以一起来看看。第一张图是粉红色头发的女孩,她分享的是一款国外超话师版面的面膜,让博主装扮成产品封面的ip人设的样子

再看下一个照片是95后00后的一个品牌彩妆

最后这个有点偏古风的装扮,与上面讲的又不同,又有自己的特色。上边三个无论是哪个,即使所选的方向不同,但都很出奇,独特的包装使得它们的内容更有辨识度。

比如假如我做的产品是化妆品,用完了怎么办?这是一个基础问题。如果我们真要将自己的品牌进行推广,最好是能够当市面上的一系列产品放在一起的时候,用户能够通过包装一下子就判断出是我们的品牌。

那么怎么进行品牌策划与营销呢?

1. 植入奇点

尽可能使得我们的内容具有新鲜感。

想办法运用具有国民度的娱乐话题进行联动,向粉丝之外的多圈层用户靠拢,并引发他们的共鸣,让其成为吸粉引流的重要方式。

2. 提炼品牌差异化

让我们的产品看起来和别人不一样。

《定位》一书中就提出,要想在用户的心智中留下难以磨灭的信息,首先就需要的是一个空缺的心智,要让我们的品牌让用户能在第一时间想起,占据用户心智。

  • 关键词植入排名与细布局
  • 大脑强印刻的文案幻术写作
  • 品牌印象策划与博主封面

所谓的细战略,其实就是将我们所提到的诸多要素规整起来,并且有意识、有计划、有目的的去展开,将大的框架进行细化,并且有技巧的去逐步推进。

在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销,请关注我,分享更多的小红书营销知识,会详细给大家说明。

 

作者:庄俊,10年互联网营销传播,4年小红书内容营销,亿邦动力小红书主讲人,专栏作者,人人都是产品经理作者,多家企业营销顾问。

本文由@庄俊小红书营销 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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