小红书ROI,不妨先看竞品投放数据再谈

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编辑导语:品牌商家在小红书进行品牌投放的时候,需要考虑如何投放才可以实现低成本、高转化率。因此,选择合适的投放策略对品牌而言十分重要。而在投放前,对竞品数据的关注可以给品牌投放一定的建议。本文作者就小红书投放策略做了分析,一起来看一下。

小红书品牌投放过程中,往往需要考虑选择搭配的问题,怎样搭配才能实现资源最优化,如何做才能让投放效果最大化,选择优质的投放对象,可以较大程度地减少投放成本,并在激烈的竞争中占据高点。

本文目录:

  1. 小红书测评选择达人还是素人?
  2. 小红书竞品霸屏流量,如何逆风翻盘?
  3. 小家电如何在小红书高效种草?
  4. 对接博主这9个步骤中,会有什么问题?
  5. 小红书这5招,让你的实体店抢占流量?
  6. 小红书10万粉的母婴账号如何打造?
  7. 小红书ROI,不妨先看竞品投放数据再谈。

一、小红书测评选择达人还是素人?

很多人都说达人好一些,首先我们看以往的笔记作品如何。如果说笔记作品是有测评笔记的,而且内容还不错,不在乎是达人还是素人,能产出优质笔记的素人很快就会涨粉了,早投放早收益。

达人未必能产出优质笔记,有些博主是以量取胜的,两年积累下来才1万粉左右,所以我们的原则是,不看段位,只看能力和内容质量。

二、小红书竞品霸屏流量,如何逆风翻盘

很多人都会说红利期已经过了,有了红利期才有这般成就,但是不做又不行,突破口在哪里呢?完美日记就是有了红利,产品流量曝光的因素是多方面的,还有信任背书、口碑沉淀、曝光引流。还是得做,即便是说竞争激烈,也还是可以做的。我们应该经营人群在前,经营产品在后,怎么理解呢?

母婴人群他们的喜好特别关键,但是我是把这个流量养起来了,一直都在强调增长。增长里又分为前端的引流,但是裂变这一块也是蛮重要的。前端是人群是第一,然后产品是第二,因为我围绕了人群,我还能研发更多的产品。这个品牌不是只靠一个产品的,也要靠人群,也许是靠单品做起来了,把这个品牌也带起来了,我们仍旧要记得经营人群在前,产品在后。

第二是细分关键词和关联词,就是别人可能在大品的竞争词里做竞争,但是我们还有一些尾部的词,也还是蛮重要的,只是我们还要核对一下,产品关键词或者使用关键词、问题词,作为流量入口的依据和参考点。所以我们的细分关键词和关联词也是很关键的。

第三就是根据同调性同人群不同业的优秀品牌走,他们要哪些博主,我们就投哪些博主。

三、小家电如何在小红书高效种草?

首先我们找到美食博主,因为我们可能会找家居类的。但我们是偏向锅碗瓢盆类的,那就是要找到美食博主了。

如果说有一篇笔记已经是爆文的了,那么我们可以跟他协商一下,然后植入我们的产品。比如尾图里面出现我们的产品,或者说一开始的时候,提到:煮好东西,用这个锅吧。文案里面也不要过多的出现这个产品是怎样的,然后在评论区引导。

一般来说,让美食博主去发布的时候,一定会有人问,你这个锅是从哪里买的,都不用刻意强调这个锅。

我们还可以找当下比较热门的美食,比如冬至是吃饺子吃汤圆的,那么出现的一些锅也好,也会出现我们的产品,找到当下比较热门的美食,进行拍摄,我们自己在策划方面其实是蛮重要的。

第三就是节日还没到,我们就知道它什么词会比较火,大概会有一个想法。我们到了元旦或者圣诞节什么美食比较火,我们大致会猜想到。

四、自对接博主这9个步骤中,会遇到什么问题呢?

1)我们无论是从小红书平台,还是从服务商那里获得博主的一些资料。

2)挑选符合我们品牌调性的博主,这个博主他的调性如何,然后我们的产品是怎样的?

3)寄一些产品过去,收集对方的地址进行一个沟通。

4)撰写笔记要求,比如说我们每个月的笔记要求都不同,上一次投放之后,这一次有所升级了,根据不同的时间阶段调整内容。

5)博主在执行拍图写文的时候,也需要一些时间。

6)重中之重,博主创作出来的内容,不论是话题、封面,标题还是内容,从拍摄的角度都是我们需要去沟通的。如果是KOC那么真实就够了,如果是KOL,我们的要求就会比较高。这一步是费时又费力的,也会有很多博主不配合,这种情况也是有的。

7)博主发布,这个也是需要沟通的。

8)我们要检查博主是否发布了,是什么关键词收录的,我们看它发布的数据是如何,检查并统计数据。

9)结款。对接博主的时候是这样的,对接品牌方的时候,可能是先打定金进行总结,复盘之后我们在进行预算,下一个怎么投。

五、小红书这5招,让你的实体店抢占流量

  1. 地域关键词,小红书su。强化关键词,前3行要出现,尾部要出现当地关键词。抢占关键词之后,细分关键词也要续上。
  2. 素人发布,达人探店。素人发布呢,如果他来不了当地的,我们可以让他寻找相关内容发布。达人探店一定要让他在线下,本人出镜的情况下分享,素人也可以探店。
  3. 每月规划发布数量,比如一个月是30、 50,还是 100篇,自己都要有计划。
  4. 是活动策划专题。和公众号有点相似,但内容是环环相扣,在月度的特殊日子里。
  5. 小红书企业号运营。素人参与我们发布的主题,或者说达人探店进行一个策划,每一篇发布都要让达人定位到同城定位,这样也能让周围人看见。

六、小红书10万粉的母婴账号如何打造?

今天我们本来聊的是品牌,那和个人博主账号有什么区别呢?其实个人博主和品牌账号,他们的相关之处太多了,因为每一个都是在了解我这个人群他们的喜好是什么,他们喜欢什么样的标题,喜欢什么样的内容,有什么样的形式是他们喜欢的。

其实每个人都在寻求快速,却忘了沉淀的重要性。每个人都在寻求捷径,殊不知品牌是需要精耕细作的。

我们要寻求账号和我们品牌的关联性,如果我们要做一个母婴账号,我们本身就要做母婴知识的百科全书,有声音有内容有视频有文字有色彩,跟我们平常在字典里看的,没有什么区别。只是多了一个人设的味道在里面。

很多人以为我发了一篇文章,我就能够出爆文,那你有没有想过,爆文里你研究过多少,人家的品牌你研究过多少,是怎么操作的。

很简单的一点就是,我们拿标题来说,你看过多少标题呢?你写过多少标题?你发布内容的时候做了什么?每个人都喜欢分析,但是没有向内求,这些东西的掌握究竟有多少呢?

你还需要掌握当下的热点,跟我们以前做营销其实差别不大,要了解节日在哪里。节日的热点在哪里,我的人群他喜欢什么,这个就是捕捉当下的热点,还需要了解用户人群的习惯,什么时候会阅读,什么时候会有需要,都是要思考的。如果我们前期做好了功课,那么打造一个账号并不难。大道至简,重在实践。

七、小红书ROI,我们不妨先看竞品投放数据再谈?

我们做电商的或者做品牌的,经常会谈到一个ROI,在小红书上谈这个,不妨在竞品的投放数据上再去谈。

首先第一个,调查优秀的竞品,它们在小红书投放了多久,投放了多少篇笔记,投放了多少类型的。

第二个,淘宝或者京东店铺的销售量目前是多少,过去发生过什么样的变化。小红书是它的环节之一,还是说是他们的全部,比如说,有没有在抖音或者在其他的平台做个投放呢。

第三,预计我们要投放的资金去多少,要弯道超车,就要找到自己的优势,扩大自己的品牌影响力,是我们的产品功能还是我们的产品包装,还是我们选的达人不一样呢?这些都是我们需要去思考的,调查清楚,我们再谈ROI就会更清楚。

流量是我们所关心的话题,在小红书中谁有流量,谁就能更快地拿到主导权。

此外,仅仅有流量也是不够的,按照小红书平台的机制,质量也是很重要的,可以这样说,质量是想要拥有长期流量的前提。

 

作者:庄俊,10年互联网营销传播,4年小红书内容营销,亿邦动力小红书主讲人,专栏作者,人人都是产品经理作者,多家企业营销顾问。

本文由@庄俊小红书营销 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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