知识付费传销:比新世相那个课更重要的东西,你应该知道

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本文作者对新世相这次的刷屏活动进行了一些思考和总结,并延伸分享其观点。enjoy~

昨天早上「新世相营销课」刷屏的事情大家都看到了,再来简单回顾下:

快速爆发→刷屏→课程价格攀升→链接被封

活动异常火爆,我身边其他公司搞运营的朋友告诉我,他们已经立项,准备复用这种形式了。

对这件事的态度每个人观点不一,放到最后再说。但从企业角度来讲,算是一次成功的运营活动,针对他如何引发的流行,这个还是有分析研究价值的。

苏佬师冒着「今天全体大会,老板在上边唾沫四溅,我在下边偷偷码字、随时挨批」的风险,跟你说说我对这件事的一些思考和看法。

开始之前,先来说下「刷屏」这个概念。刷屏只是相对于一部分人而言的,是在一个圈层内,跳脱出这个圈子之外,可能别人压根儿就不知道这回事儿,所以不要迷信所有人都在传播这件事。但为了便于理解,后边还是用「刷屏」这个词来讲。

ok,开始说正经的:

这种卖课方式印象中最早的,是网易x荔枝微课的「网易戏精」课程,之后三联周刊、喜马拉雅FM,和一些不怎么出名的品牌也开始做这些了,但是能形成较大范围传播的,网易算一个,这次的新世相算一个,下边来分析下原因:

1、品牌背书

网易、新世相能刷屏,首先有他的品牌背书。由他们来讲刷屏复盘、运营方法,你是信得过的,因为他们做过很多这样的事。换作其他并没有做过多少曝光活动的品牌来讲,价格定的再便宜,买的人也不会很多。

2、内容切入点

讲刷屏方法、教运营策略,这是很多互联网、市场、传媒从业者都津津乐道的话题。尤其是近两年各种热点事件隔三差五出现,热点背后的产生原理、运作机制,每个人都想知道。

他们做过那么多刷屏级活动,也选取了「复盘刷屏」这个主题,正合受众口味,而且他们有资格讲。如果主题换成「新世相张伟教你学撩妹」,可能效果就不那么好了。

3、受众广泛

有广泛的受众才有大量购买、传播的基础。 这次刷屏的「新世相营销课」,除了营销、市场从业者,还有广告、运营、产品、公关等多个职业的人也都适合听。而这部分人的消费能力较高,同时被知识付费教育得也已经很成熟。

关于受众,还有不得不提的一点——焦虑。很多人深深地受这个心理支配:「别人学了我没学,会落后」、「这么热闹,不看看的话会有损失」、「不学这个,我就不了解爆款,干不好工作」、「新世相刷屏活动咋做的,看了这个我就知道了」。你有焦虑,他恰好能缓解你的焦虑,那么就有付费理由。

值得一说的是,这个课程仅限缓解你的焦虑。

4、奖励机制

邀请好友报名成功就能分成赚钱,这是能形成刷屏的一个很大原因,让用户有自发分享的动力。尤其在这次活动中,新世相还设立了三个新亮点:

  • 销售影响力第一名获得价值50万的新世相定制广告推送;
  • 收益榜单,可实时查看收益排名;
  • 阶梯式定价,每万人购买涨5元。

在定价策略中,让消费者感觉占便宜是很有效的方法。「发个朋友圈就能赚钱」、「买的越早越便宜」、「卧槽!这钱分秒到账,真是赚了!」看着一笔笔推广金即时到账,不得不说很让人心动。

我朋友圈还有人说因为昨晚睡得晚,中午起来活动已经被封,感觉自己损失了一个亿。对于这种特别想赚朋友钱的人,默默拉黑就是了。

5、环境威力法则

这是《引爆点》中的第三个法则,意思是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响,你可以简单理解为从众心理。

很多人就算本来没想发,但看到这么多人都在转发,「我发一个应该也没事儿」、「大家都在赚钱,我也要赶紧加入进来」,很容易失去原有的自主意识,加入到分销大军中。

不过,能形成这种氛围,多是循循善诱、用户自发产生的结果,要想刻意去打造,往往很难。

以上是我对新世相这次刷屏活动的一些思考和总结,先说到这里。

另外,我想跟你说点别的:

网上对此的分析还有很多,有从心理学、设计学,还有从「刷屏学」等多个方面来解读的,想看的,搜索看看就是。

这阵热闹过后,很快还会有下一波热闹到来,就是在这样的间歇,请你先停下来,我有几句话想跟你说:

1、一个火爆的活动,不是简单几百字能说清楚的。这其中有人为运作,也有各种机缘巧合、因素组合,还有很大一部分靠运气。所以可复制的可能性很低,因为你不具备他的多种条件。

2、这次的刷屏方式,网上时髦点叫「粉丝裂变营销」、「知识分销」,我觉得叫「知识付费传销」更合适。

3、好多人向身边朋友推荐这个课,介绍语说的很好,说想学东西、这课很有用快来学。其实自打网易卖课刷屏后,大家都心照不宣地知道:你只是想赚提成而已

如果你真的热衷于做分销、赚提成的话,去做阿里妈妈、淘宝联盟吧。把一些物美价廉的家庭小用品链接发给家里亲戚,把衣服、化妆品的链接发给女性朋友,这种方式提成更高,而且更精准。

4、这种频频刷屏的行为和微商一样,只会降低别人对你的好感,透支别人对你的信任,消耗的是你自身的社会关系,希望你珍惜自己在朋友圈的形象。

钱总是要赚的,但吃相不必这么难看,也别为自己赚的那点零花钱沾沾自喜。相比你占便宜后的得意,你已经失去了更重要的东西。

5、这种课程,对你的作用真的不是很大。你如果真的想学习,首先看看专业书吧,起码先知道些基础知识、基本概念。

就像我上边案例分析的逻辑,如果你有基础,你能看出来我是用拉斯维尔5W模式来讲的。如果不知道这个理论,就像你看再多的案例分析一样,也只是看看皮毛、凑个热闹而已,摸不清门道,也根本不知道真相是怎么一回事。

想通过学这种课就做好工作,期待哪天碰运气自己也做一个爆款,这和你中500万的几率差不了多少。不,还没中500万的几率大。

6、不凑热闹,是避免当韭菜的最有效方法。

7、微信终于封了这个活动,我很欣慰,感谢微信团队。

(完)

作者:苏佬师,公众号:苏佬师(sulaoshi886)

本文由 @苏佬师 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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  1. 5w模式?

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    1. 五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母,即:Who (谁:如本文的网易/新世相等等知识付费产品)Says What (说了什么:如讲刷屏方法、教运营策略,互联网、市场、传媒从业者都津津乐道的话题)In Which Channel(通过什么渠道:朋友圈分享/邀请好友等线上渠道)To Whom (向谁说:如熟悉互联网,被知识付费教育的成熟有一定付费能力,焦虑、想占便宜走捷径的人)With What Effect (有什么效果:活动刷屏,数据火爆,用户纷纷转发分享加入其中)

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  2. 酒店该如何与直销保险业合作

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