拿去用吧!愚人节营销指南及推广雷区

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愚人节是品牌营销的必争之地,尤其是互联网公司,各种层出不穷的脑洞花样的推广已经成为标杆案例。现在据愚人节还有两周不到,各家的市场部应该都在开始策划愚人活动了,本文就说说愚人节可以怎么玩。

愚人节推广套路

1、发布“假产品”吸引眼球

愚人节可以说是比脑洞的节日,发布一个恶搞型的产品,煞有其事的做一套推广海报,甚至拍摄TVC,再有点实力就开个专场假产品发布会。其中要注意两个地方:

(1)内容本身有自带传播率

内容本身需要有自传播的属性,能够在少量渠道投放的情况下产生用户关注及自主传播,也就是我们说的病毒系数超过1。而最具有话题性的无非是具有性、有趣、隐私这类的元素。

(2)一本正经的胡说八道

1)宣传物料齐全:

把假产品当做真正的新品上市去操作,包括做相关物料及适当投放广告,从而形成强烈反差。就算不投放大众渠道,至少自己的官网、微信公众号等自媒体还是需要严肃发声的。

2)高深的技术佐证:

通过一系列听不懂的高科技去佐证,把假产品说的十分高大上,造成认知冲突产生愚人效果。比如你是个卖普通日化用品的,你可以推广一个假产品说结合了量子力学理论、基因生物科技、区块链之类的黑科技,还可以在产品说明上放上各种看不懂的推算公式,显得煞有其事的高大上。

比如2017年美柚的共享姨妈巾,不但配上了slogan“让天下没有难找的巾”,还煞有其事地做了一套推广画面及少量投放。不仅如此,还配套做了一系列app store截图、app页面、商品详情页、及推广文章、软文等。直到愚人节之后还依然能看到网上不断有网友询问项目真假的留言。

看众多品牌,每年的发布产品的概念点都不同,总体而言是跟随科技大热点。而今年的主要概念为:区块链、无人驾驶、基因科技、星球移民等。只要抓住其中一条跟产品进行结合,就能做一个有趣的愚人节假产品发布了。

2、假证件假新闻整蛊好友

用户与好友之间的整人玩笑是愚人节的主要主题,而假证件生成器自从16年H5时代就已经深受用户喜爱。不管只各种豪车、豪房的付款单生成器,还是结婚证、离婚证生成器,或者是假表白、公司假新闻,都依旧能够吸引一大波流量。而其中又分为几大类型:

(1)假证件生成器

生成各类证件、各类新闻诱发用户自动传播,其中要抓住的就是炫耀、窥秘等用户心理。而这种形式的重点在于是否有趣、好玩。

比如虎扑两年前曾近推出过假新闻生成器,只需要输入人名就能自动生成假新闻并截图传播,仅1天就超过百万级别的传播效果。

(2)朋友整蛊神器

朋友之间的转发与整蛊玩笑,通过图文夸张标题的吸引,引诱用户点击后发现被整。而这种形式在内容上需要更加注重私密性个人特质毕竟用户之间转发行为是私密的及带有强烈个人特质的。

比如荔枝FM曾推出的愚人节整人H5,通过选择各种惊悚标题转发H5达到整蛊效果。而被转发用户打开后链接看到的是活动H5及一句恶搞文案。

(3)公司假新闻发布

公司对外的一大宣传手段就是发布公司公告,不少品牌会选择愚人节发布假公告达到整人效果。你可以发出公告说公司已经在一个虚构的交易所上市,或者获得了某位虚构的机构几十个亿投资之类的。

比如腾讯曾发布过公司迁往南极的假新闻,虎嗅网曾发布自黑公告搬离北京的假新闻。

3、整人的产品页面

对互联网产品而言,UI界面是产品与用户进行交互的渠道。通过产品页面的视觉变化可以直接让用户获得新体验,同时搭配各种营销活动,营造整人的效果。常用的方式有:屏幕颠倒、产品文案替换成符号、碎屏效果、边框没对齐逼死强迫症等。

比如谷歌曾经为愚人节而颠倒首页搜索页的方向,而支付宝也曾在愚人节颠倒屏幕的上下方向:

4、愚人节反转海报

作为推广的常规手段,品牌海报是各类公司都适用的。愚人节海报一般会有以下几种套路:

(1)谎言走心海报

从谎言出发揭穿谎言背后的扎心情感和品牌主张,这基本上对于每一个品牌都是适用的。

(2)正话反说海报

看似说的是产品缺点,实际上通过文案的处理表达出产品的优势及核心卖点。

(3)反面案例类海报

通过戏谑不使用产品带来的负面后果,用开玩笑的文案方式间接突出产品优势。

(4)不骗人的海报

愚人节各家都在打开玩笑的概念,而与主流品牌不同,不骗人也能成为一个好的切入口,无论是传达活动的实惠还是产品的实在都是不错的选择。

套路说了这么多,但是开玩笑和用户体验就想是一把双刃剑,运用的好可以带来巨大的曝光量,用的不好一不小心就引发集体吐槽。下面就说说愚人节推广中需要注意的四点。

愚人节推广四点雷区

1、控制心理预期

如果你对外说要做送红包活动,最好就真的要通过一些有趣的方式把红包送出去,而不是进入送红包页面后弹出一个愚人节快乐的文案,这种行为是很low的。

一方面不要试图去开一些严重的玩笑,比如说奖品、金钱相关的;另外一方面,如果做不到不要给用户太大的心理预期然后落差太大,比如说送1000元代金券,结果你送的是买玛莎拉蒂的1000元代金券,这就过分了。别让用户觉得你在耍他。

2、注意品牌调性

市场上推广都是需要符合品牌战略进行的,其中品牌调性与内容调性的调和便非常重要,否则会让消费者产生认知冲突。

比如说采用UI颠倒的方式作为愚人节产品活动的都是大众化及消费类的产品,其品牌调性活泼,适合开一些用户的小玩笑。但如果你的品牌是专业性很强的品牌,讲究公信力,则不适合此类操作。比如政府类、理财类、权威媒体类。再比如说不要与消费者开一些恶俗低级趣味的玩笑。

3、不严重影响用户体验

玩笑是在不过多影响用户体验为前提的,比如把app页面中的文案改的难以识别,画面颠倒难以使用的话,其实是伤害了用户体验的同时也影响了运营数据。所以一般而言,从UI上做变化的愚人节页面都会有一个正常界面的切换,或者产品本身的页面就是极度简洁的。

而其他的线上线下产品推广也是如此,愚人节的活动是增加活动乐趣及用户活跃的,但不能影响正常情况下的产品使用体验。

4、准备公关危机预案

愚人节的活动虽然有趣,但一不注意就会变成吐槽大会。时刻准备公关危机的预案是如今大型推广活动都必须具备的一环。一旦出现大面积用户吐槽,需要快速准备道歉稿件和赔偿方案的公布。

如何安抚情绪、明确态度、定制赔偿方案、实施细则都需要事先做好初步规划,并时刻做好舆情的监控。若是线上推广也要做好万一链接被封禁后的预案及面向用户的话术。

 

作者:郑卓然(公众号:传播体操),擅长广告文案、新媒体运营,现任某独角兽高级内容运营经理。

本文由 @郑卓然 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来源于网络

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