k12在线教育竞品分析–背景篇

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1.1     前言

随着全球教育信息化的发展,在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内,2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12(指幼儿园、小学、初中、高中阶段)是整个教育市场的一块重要阵地,中国的中小学生有2亿之多,预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元,而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来,top10的线下k12合计营收为112.8亿。

谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场,但谁也都能看得到做基础教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方:教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生,这还不算完,别忘了题库和教辅书集团,经过多年的发展,这些利益方已经基本达成一种稳定的生态,在线教育想进来分一杯羹谈何容易。

2014年9月份,明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局,标志在线教育行业泡沫已经显现。不过,尽管“泡沫论”不绝于耳,但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计,仅在2014年8月,公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起,累计涉及金额超过10亿元。

图表1

所以,本次竞品分析将专注于K12领域的产品,从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析,旨在说明各自的优势,加以借鉴。

1.2     产品分类

在线教育类的产品太多了,从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此,仅从K12市场的细分领域来看,把目前题库答疑类的产品(之所以选择该领域,是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需)分为以下几类:

1. 做题类

以自身的题库为基础,以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线,典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷,不断提高成绩?”;

相关产品:猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库等。

名称 上线时间 简述
猿题库 2013年2月 覆盖公务员考试、司法考试等多个职业类考试以及K12领域的题库。猿题库希望通过技术优化学生练习做题这一最重要的环节,提升做题的效率,实现一对一智能练习。
快乐学 2013年9月 服务学生、老师和家长三个人群,学生可以通过app拍摄题目获得答案,进行针对性练习。老师可组卷,家长可掌握孩子学习现状。
提分网 2013年10月 根据学生的学习行为和答疑情况,构建每个人的知识图谱,并提供最适合的学习资料和学习路径。
梯子网 2013年11月 涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台,为老师提供强有力的教研工具,同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能,为学生提供个性化的学情诊断和学习计划,让家长随时随地了解孩子的学习情况
易题库 2014年3月 是“选题、组卷、测评、练习”四位一体的软件系统,智能组题和评测是最大的特色. 易题库致力于打造一个找题、选题、组卷的教育互联网开放平台。

2.规模化答疑类(B2C

解决规模化答疑的问题:以纸质教材的试题为基础,以“查找试题->查看答案”为主线,典型场景为“我碰到了书本中的题目不会做,如何快速找到答案?”,侧重点在查找试题的方式;

相关产品:学霸君、求解答、题谷、学习宝等

名称 上线时间 简述
求解答 2013年4月 一款初中数理化在线答案搜索引擎,可以在搜索框中输入题目的关键文字和特征公式,即时就会出现解题过程及思路.
学霸君 2013年8月 基于深度神经网络和机器学习的拍照答疑app应用,即用户在使用时通过手机拍照,自动搜索和匹配答案
题谷 2014年5月 是一款移动端答疑类app,和其他答疑类app最大的区别是视频题库,利用图像识别技术处理用户上传的图片文件,匹配度比较高;视频讲解的方式避免学生对待作业问题上的“一抄了之”,利于向学校和家长宣传。技术+宣传优势是将来题谷app能做大的重要基础。
学习宝 2014年5月 以拍照答疑为入口,不会的题目交给“同学圈”的学霸处理。

3. 一对一答疑类(C2C

学生碰到难题,用手机拍照或语音上传,入驻的老师或学霸接收题目并即时为你解答(即学生提问、学霸抢答,并雇佣老师参与其中,在后台帮助学生解答),

相关产品:作业帮、爱考拉、闻题鸟、菁优网等。

名称 上线时间 简述
爱考拉 2013年1月 旨在帮助学生随时随地解决日常课业中的各种问题。遇到任何难题,只要用手机拍照+语音方式上传,就随时可以获得名师团队的快速响应和针对性答疑服务
菁优网 2013年11月 基于菁优网开发的一款app,面向用户的主要功能还是搜题;菁优网的主要优势是题量足够大,文字解析做的很用心;最近接入科大讯飞语音云技术,提供语音识别输入功能;
作业帮 2014年1月 作业回答(学生提问,学霸回答)+同学圈交流(话题讨论)
闻题鸟 2014年5月 在线答疑,可以基于班级关系的答疑工具

我们选取猿题库、梯子网、学霸君、作业帮作为竞品对象。

1.2.1猿题库

产品基本信息

产品名称:猿题库

所属公司:北京粉笔未来科技有限公司

网址:http://www.yuantiku.com/

上线时间:2013年9月(前身为粉笔网,在2012年8月上线)

产品定位:手机智能做题软件,为学生免费提供在手机上做题练习与知识点测评

团队:原网易门户事业部总裁李勇(在网易的“9级制”管理体系中,李勇的级别仅次于网易创始人、CEO丁磊和CFO蔡安活)。原网易门户事业部市场总经理;联合创始人、产品技术总监郭常圳,原网易有道高级研发经理;联合创始人、市场运营总监帅科,原网易科技频道主编。

融资经历:三轮总计2420万美元

运营基本信息

内容范围:职业考试、K12(初中、高中学生)

内容来源:与第三方机构合作

服务平台:Android、iPhone

新浪微博粉丝:104503

QQ空间粉丝:3887

1.2.2梯子网

公司基本信息

公司:北京那好教育科技有限公司

团队:龚海燕(不多介绍了,都知道的“小龙女”),团队规模150人

产品名称:91外教网、梯子网、那好网(以下分别介绍)

融资经历:未知

产品1、基本信息

产品名称:91外教网

产品定位:利用互联网远程音视频进行实时互动教学

上线时间:2013年初

所属公司:北京一朵云文化咨询有限公司(已独立运营)

注:已实现收支平衡的91外教网已于7月初进行了拆分,以独立公司的方式进行运营

产品1、运营基本信息

内容范围:外教口语培训

内容来源:外聘兼职外教

服务平台:Web

新浪微博粉丝:801512

产品2、基本信息

产品名称:梯子网

产品定位:涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台,为老师提供强有力的教研工具,同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能,为学生提供个性化的学情诊断和学习计划,让家长随时随地了解孩子的学习情况

上线时间:2013年11月

所属公司:北京那好教育科技有限公司

备注:梯子网的定位是一个平台,还提供了一些辅助工具,如针对学生的“答疑APP”、针对家长“绿色上网工具”等等

产品2、运营基本信息

内容范围:K12(小学、初中、高中学生、老师、家长)

内容来源:与优秀教师签约,上传试卷、PPT等内容

服务平台:Android、iPhone、Web

新浪微博粉丝:15316

QQ空间粉丝:未知

产品3、基本信息

产品名称:天天爱刷题高考版    启用二级域名xue.tizi.com

产品定位:不再用“老师带学生”的思路去获取用户,而是想用一款只为学生群体设计的产品,来独立抓住这个用户群

上线时间:2014年6月

所属公司:北京那好教育科技有限公司

产品3、运营基本信息

内容范围:高中语文、英语、数学、物理、化学、生物

内容来源:梯子网的题库资源

服务平台:Android、iPhone

新浪微博粉丝:349

QQ空间粉丝:未知

产品4、基本信息

产品名称:那好网

产品定位:中小学“互动直播”在线教育平台

上线时间:2014年7月

所属公司:北京那好教育科技有限公司

产品4、运营基本信息

内容范围:K12(小学、初中、高中学生)

内容来源:与优秀教师或达人签约,进行视频教学

服务平台:Web

新浪微博粉丝:未知

QQ空间粉丝:未知

注:由于“91外教网”是面向的外语培训细分领域,不属于K12领域;“那好网”仅运营两个月即关停,并无太多数据参考;所以选择“梯子网”作为竞品对象。

1.2.3学霸君

产品基本信息

产品名称:学霸君

所属公司:上海谦问万答吧云计算科技有限公司

网址:http://www.xueba100.com/

上线时间:2013年8月

产品定位:用纯技术的手段解决答疑规模化的问题

团队:创办人张凯磊,由于学霸君团队早期核心成员来自 Google、Baidu、NVDIA,在 GPU 计算、AI、搜索方面有所积累

融资经历:1000万天使投资和A轮500万美元

运营基本信息

内容范围:K12(初中、高中学生)

服务平台:Android、iPhone

新浪微博粉丝:12621

QQ空间粉丝:897

1.2.4作业帮

产品基本信息

产品名称:作业帮

所属公司:百度科技有限公司

网址:http://zhidao.baidu.com/zuoyebang/

上线时间:2014年1月

产品定位:问作业(拍照提问,学霸回答)+同学圈

团队:百度知道团队

融资经历:无

产品基本信息

内容范围:K12(小学、初中、高中学生)

开放科目:语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理。

内容来源:已经上线5000多集精品教学视频,这些课程由好记星、北京四中网校等机构联合提供。联手教育部收集全国各地中小学的电子试卷,老师备课教案、优秀教学视频等。

服务平台:Android、iPhone

新浪微博粉丝:102441

QQ空间粉丝:2681

本文为作者孙杨投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接

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评论( 3

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  1. 写的非常好,感谢

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  2. :grin:

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  3. 真不错!!赞

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