App Store的逻辑:如何争取苹果推荐位

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史蒂芬说:地球人都知道苹果商店推荐对于一款应用的作用有多大,但如何才能够将其放入应用商店的推荐位甚至大图?我们来一起普及appstore的推荐位的知识和逻辑

其实这是一篇逻辑很简单的入门级指南。

我一位朋友,前不久接到一位骗子号称可以“给100万保证上appstore推荐大图”,对于此类“我上面有人”类骗子我的回答是,请他预言下个月的推荐大图,如果预言准了,我就信。

虽然上面那件事在骗子露出了更多马脚之后作罢,但是我还是觉得业内朋友对于appstore的推荐位的知识和逻辑,需要普及一下。笔者曾四次上过大小推荐位,其中一次还是自己创业公司的小破游戏,所以上推荐没什么难的,主要是要清晰一下思路。

首先要说的是,没有任何人可以告诉你,你100%会上推荐,本文只能提高大家上推荐的概率,因为上推荐是苹果编辑定的,是人治不是法治,没有一个一定的标准。
废话不多说,今天是2014年12月2日,打开手机你会看到这样一个界面:

这玩意就是俗称的appstore推荐位,苹果也把这个叫feature,它的最上方是顶部大图,优秀新app,优秀新游戏。

今天的顶部大图轮播是:银联支付1元开启,狙击之神,小邮差,甜点消消乐;优秀新app有健康,旅游,教育,工具,摄影与录像等16个;优秀新游戏有狙击之神等16个,最后一个是Kingdom Rush Origins。

第一页我们即可发现很多规律,首先政策性战略性的东西在大图排序上优先于所有,然后是热门游戏一个,儿童教育app一个,三消游戏一个,其中后三个都在优秀新app和优秀新游戏中出现。

Ok,这就是苹果推荐的第一条规则:想上大图,先上小图。同时我们也不难发现第二条规则:小图的推荐是旧的在最右边,新的在最左边,按时间排序,每上一个新的就挤掉一个旧的

继续往下翻,我们看到了本周最佳app,游戏,appstore app,摄影与录像,教育等专题,除了第一个图,其他图点点了之后会直接跳转到相应分类首页。

再往下是优秀预览,全是视频,这是今年的新功能对应的推荐区。

接下来的天天过马路等是小图推荐,其中部分app上过大图

最下面的部分是最佳更新游戏,注意,这些更新游戏都上过往期推荐。然后是专题部分,最后是新手入门游戏。

其实看到这里,我们可以非常清晰的发现第三条规则:所有推荐的app,都有非常好的美术水平

并不是你非得有狙击之神的NB3D画面,甜点消消乐这种Q版的可以上推荐,Bruce Lee这种漫画风的也可以上推荐,甚至天天过马路这种像素风的也可以。所以笔者要说的是,如果你没有无尽之剑一样的虚幻画面,你可以以独特的美术风格来提高上推荐的概率,例如影之刃的浮世绘描边画风和后仰式人物造型,也可以是怪兽吃了我的生日蛋糕这种扁平和类似剪纸的风格,总之,你要跟别人不一样。你看螃蟹先生其实美术就是因为风格才上推荐的。

Why?想想每次苹果发布会除了CEO谁出来讲话?是首席设计师Jonathan Ive,其他理由不用提,你也懂了苹果是个设计领航的公司,设计师是整个发布会的驱动力,同时设计师们也影响了苹果整个的风格,包括苹果appstore的编辑。

你觉得有个好IP能上推荐?别逗了,苹果从来不觉得IP是个什么事儿,如果IP就能上推荐,那买IP不就等于买苹果推荐位?这种好事没有的。今天的推荐里只有阿童木飞行,实况俱乐部,Tomb Raider(劳拉),FIFA 15是带IP的,不足5%,再看看他们的说明,没有一个是强调IP的,我更乐意相信阿童木飞行上推荐是因为苹果编辑觉得手冢老师的画风本身就是一种美术风格。

同时,如果小学算数过关的话,我们也可以发现第四条规则:推荐位中目标用户数大的app数量更多。数一数所有推荐位里单机和网游的数量就可以清晰的得出这个结论。

在安卓市场占比日益扩大的今天,从银联促销我们就可以知道苹果还是很着急的,它们需要更多更多的份额,更多更多的新用户。这也是为什么我们都玩腻了三消,看腻了甜腻腻的糖果风格,甜点消消乐还能在大图上,你把传奇移植到iOS上,怎么也不如三消的目标用户数大。

同时还有一个规律比较隐晦,就是苹果在反复拉动教育,摄影与录像等不太火的分区的流量,意在盘活可能会流量枯竭的分类。甚至很多没什么人下载的付费18,30的教育app的位置还在给苹果贡献收入更多优秀新游戏位置上面。这就是第五条规则:app少的分类,更容易上推荐,尤其是教育和旅游,摄影与录像等苹果现阶段在重点提拉的分类。

同时还有所有人都知道的第六条规则:上过推荐的厂商更容易上推荐。这条规则太好举例了,

说完了规则,说说给游戏厂商的建议

1. 如果为了长线着想,先做几个单机上推荐更易于以后大家的网游上推荐。

2. 如果网游想上推荐,最好是3D的,画面不能比国外大厂的差才有希望。

3. 冷门分类更加容易上推荐,可以把分类往冷门靠靠

4. 春节期间中国区编辑放假,所以所有推荐会满满的放上一周多,看看谁是那个赶在过年之前一天上推荐的幸运儿吧

最后再提一句,如果有人联系你说可以给钱上苹果推荐,问他下个月可以让谁上推荐,几号上,如果他说准了,请介绍给大家,说不准,直接拉黑。别让骗子界的人鄙视咱们IT人的智商。

本文作者:周健睿;来源于知乎专栏;转载自速途网

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