应用商店抖娱乐包袱:叫好又叫座的秘籍?

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2014年的移动互联网战火连天,移动支付、社交工具、应用商店、网络电话等领域遍地开花。而各大巨头决斗应用分发市场则更具看点,百度、腾讯、360纷纷跨界大玩娱乐牌,殊不知应用商店抖娱乐包袱,能否成为叫好又叫座的制胜秘籍?

娱乐牌火力全开

2014年,国内应用商店竞争趋近白热化,各大巨头纷纷主攻娱乐营销,意欲借明星影响力争夺市场份额。

360手机助手在娱乐营销方面相对资深。今年4月,360手机助手联合电影《同桌的你》主创团队在全国十五所高校巡回,借助当季热门电影开展高度娱乐化的校园活动。

而在ChinaJoy期间举办的星耀360,则成为360手机助手的常规节目。2014年星耀360不仅由汪涵担刚主持,更邀安心亚、苏醒、于正等明星助阵,而后经东南卫视转播将这场颁奖晚会定调为不折不扣的娱乐营销。

相比360手机助手,腾讯应用宝虽入行“娱乐圈”较晚,但却玩的最大,几乎全年营销主线都充斥娱乐元素。同样是在上海ChianJoy现场,应用宝直接请来全民女神柳岩站台,火爆成都可见一斑。随后,应用宝联合青海卫视播出明星APP游戏脱口秀节目《应用宝典》,干脆跨界制作综艺节目。

11月,腾讯应用宝发布品牌代言人,吴亦凡、陈伟霆的男神组合似乎一下子打破了国内应用商店的平衡。此外,应用宝还披露将在1月17日举办2014腾讯应用宝年度榜样——“星app之夜”,拥有韩庚、张碧晨、华晨宇、周笔畅、钟丽缇、余少群、张玮、至上励合、逃跑计划、UNIQ等数十位明星及组合的超豪华阵容,似乎要借此成为国内应用商店的娱乐一哥。腾讯骤然发力娱乐营销,势必打乱了360、百度的节奏,对于这两大巨头,应用宝显然没有按常理出牌。

反观百度,娱乐营销的征程则明显弱于360和腾讯。百度手机助手在10月举办“热NOW趴”派对活动,仅邀歌手金池现场助阵。稍早时候,则联手乐视抢占《我是歌手》的网络首播权,品牌植入团体真人秀综艺节目《Jumping TimeZ!》。虽然百度同样涉及娱乐营销,但合作深度及创新模式都较360和腾讯存在较大差距。

90后保卫战

移动互联网产品茫茫多,为何仅应用商店独爱娱乐营销?对于目前百度、腾讯、360三强割据的应用商店市场,娱乐营销只是大家进行“90后保卫战”最为有效的绝招。

首先,受众90后群体集中,娱乐营销正中要害。

应用商店的用户集群,主要集中在80后、90后,而90后群体更成为各家必争的蓝海用户市场。与应用商店的用户分布趋同,娱乐明星的粉丝集群集中在80、90后,同样以90后最为狂热。用户群、粉丝群的高度吻合,使娱乐营销成为应用商店甚至移动互联网的营销利器。

用户拉新则成为娱乐营销的直观效果,如应用宝同时聘请陈伟霆、吴亦凡代言,两位新晋男星的粉丝团便会快速“倒戈”应用宝阵营,粉丝规模甚至动辄千万人,平摊到明星代言费,新用户成本实际远低于其他市场营销方式。

其次,娱乐调性诠释品牌主张。

移动互联网普遍呈现年轻化、娱乐化特质,娱乐营销则成为品牌诠释与展示的平台。360手机助手新版定义为“身边版”,腾讯应用宝发布品牌主张“就要玩在一起”,百度手机助手则标榜“人气”。事实上,各家在2014年的品牌定位都看齐社交、交互体验,利用娱乐手段诠释上述品牌主张则更加直观且更具针对性。

最后,明星效应推升话题覆盖广度。

明星的影响力不容小觑,除更具针对性地影响其粉丝团外,明星效应更易成为社会热点,有效扩大话题覆盖广度。结合明星属性,品牌曝光可同时在电视、平面、网络、自媒体、社交媒体等平台扩散,实现全媒体立体式传播。

2014年,腾讯明显更重明星代言,李易峰代言QQ浏览器;陈伟霆、吴亦凡代言应用宝、金秀贤代言手机管家;互动娱乐旗下游戏产品的代言更是大牌云集。表面上,腾讯财大气粗、豪掷千金重推明星代言。实际上,腾讯却精打细算,充分将明星效应发挥到极致,并将营销直接作用于用户量、活跃度及品牌美誉度、识别度的提升。

“拉帮结派”娱乐先行

应用商店玩娱乐营销,不仅赚足了用户的眼球,更为CP厂商带来现实利益、提升平台价值。由此,360手机助手、腾讯应用宝在今年发力娱乐营销,更可理解为是从侧面的“拉帮结派”、各自集结优质且忠诚的开发者阵营。

2014年,360手机助手启动蒲公英创业计划,娱乐元素博得满堂彩。演员邓超、导演俞白眉首次以互联网投资人的身份亮相,跨界投资为360卖力站台。邓超在国内超高的人气,更成为蒲公英创业计划吸引开发者与投资者的最大利器。此次,360手机助手的娱乐营销十分讨巧,不仅企业活动主打娱乐牌,娱乐明星还变身投资人,也成为互联网与娱乐双向跨界的成功之举。

无独有偶,在今年10月底腾讯举办的全球开发者大会现场,歌手胡海泉同样以APP开发者的特殊身份亮相,在活动中大谈与腾讯应用宝的分发合作,为到场CP厂商注入一剂坚定平台信心的强心针。

今年9月,腾讯应用宝联合青海卫视推出《应用宝典》,通过明星采访互动形式介绍当下主流、热门及小众的优质APP。夸张的说,这完全可理解为是打着综艺节目的旗号在电视终端拓展应用分发。而在这次浩浩荡荡的娱乐合作背后,使应用宝借助“电视分发”的独有模式,吸引一众CP厂商。

腾讯“星APP之夜”与星耀360如出一辙,都为邀请明星参与的移动互联网给颁奖盛典。其意图也十分明显,借助明星盛典形式,为入驻平台应用厂商提供登台展示的机会,并授意带有“年度XX”字样的奖项,从而双向提升应用商店及获奖厂商的美誉度及知名度。官方信息显示,腾讯应用宝将于1月17日举办“星APP之夜”,明星阵容及参展APP厂商规模空前,势必又是腾讯在移动互联网领域“合纵连横”的一大杀招。

via:快鲤鱼

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