穹顶之下与马桶盖之上,热点以后你的营销如何任性?

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这几天柴静携《穹顶之下》视频席卷互联网,恐怕整个中国已经感受了一次不一样的“雾霾”,各种评论也不绝于耳,有褒奖赞叹并随手转发的,也有恶评并随手转发的。不过有很多人发给我链接希望分享出去,我们可以想象这些人并不是收费推广的“推手”,大家这种自愿分享,并且主动邀请朋友转发的营销力,确实值得我们借鉴。

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原因是什么呢?

一则,公益有关:雾霾,本就是众多人关注,且用公益之力完成这个纪录片,这就便于分享。

二则,数据有力:在内容营销上,数字、图表都是最具冲击力的,这个视频它做到了。

三则,示弱有据:弱者是会被同情的,何况在雾霾之下,我们每个人都是弱者,在这个大环境里,每天都要呼吸,却不知道如何面对,此刻正好有人发声,转发是可以轻易做到的。从视频开篇时用患病的女儿引入,这个弱者为中心的思想就根植进去了,为此也饱受争议,但是因为各方立场与视角不同,观点自然迥异。

总之,这示弱就是唤起更多人参与其中的最有力武器,是不是自愿参与分享的是绝大多数?

这几天熙熙攘攘的总有各种热门话题出现,什么“duang”,什么“白金蓝黑裙子”,还有早些时间大咖吴晓波说“去日本只买马桶盖”,这一波波给足了企业借势营销的机会。

“duang”流行之后,各大企业都开始用duang作为语句的开头或者结尾,总觉得这样特别有气势。

吴晓波的“马桶盖”也为此引发了马桶之争:

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最近那些做空气净化器的企业风头正劲,各个都玩起了借势营销。然而我们是不是要思考一下,如果没有这些热点该怎么办?这一年,我们或许还会遇到各种热点,但是能成功把握到的企业是少数的,即使抓住了机会,也未必脱颖而出,海量的信息下,我们大多数人以及媒体能关注到却是凤毛麟角,难道中小企业就没办法了吗?

这个问题一定是否定的,任何企业在营销上都有机会,因为产品不同,面对用户不同,资源与资金不同,效果自然迥异。当营销可能越来越难做的时候,你该做什么?我特别怕一些企业的负责人掉入一个漩涡,就是不停的在关注发什么了哪些大事件,赶紧做一个借势营销,可这件事就是日常的小事情,如果能形成一个体系是最好的,但是大多借势是考验设计、文案能力的,一般小的团队做出来的东西也很难受到赞叹,不过这些是可以通过招聘、学习之后弥补的,有人说这东西怎么学习,这要看什么样的人去学习,伶俐且愿意深耕的人机会是多多的。

那么,我们说说热点以后你的营销如何任性?

第一,让产品任性:我们做营销要有产品经理的思维,话说“好产品会说话”,就是把产品打造好,这个道理大家都懂,但是做到极致这件事情挺难的,很多企业做不到,不是没能力,是没时间或者资源不够等,总之就是缺那么一点,那就要把一点做好,比如设计,或者产品的包装,总之要让产品与众不同,比如柴静的《穹顶之下》,你看看她演讲的阵势像不像TED,或者乔布斯的发布会,或者是雷布斯,总之不是她在央视新闻节目的感觉,但是里面又穿插了各种数据图标,用动画表示出来,这又有别于《吴晓波频道》等那些脱口秀节目。还有再比如一天之内迅速爆火的蓝黑裙子,产品任性起来一样有感染力。

第二,让粉丝任性:粉丝就是对自己的明星情有独钟,会为了明星奋不顾身、疯狂尖叫、倾家荡产……说的好像严重了,不过你想想是不是这样,那些看到自己偶像的粉丝真的如此,如果我们做企业,做自己产品的营销,做到这点如何?会有人说,太难了。确实是,有多少企业可以做到呢?但是不论多大的企业,只要你开始经营,有订单,你就有机会获得粉丝,那么让他们任性下去,给足里子面子,总之荣誉感、尊崇感、自豪感,有啥上啥!比如有奖的游戏就让最爱你的粉丝中了,邀请粉丝参与你的产品内测、封测以及各种变幻莫测的事情,给大家创造好的体验,把线上的粉丝拉到线下,把线下的粉丝带到线上,粉丝任性起来是会去“玩命”的,你发现大家看到自己喜欢的东西,会玩命的推荐给亲朋好友,就比如给我推荐《穹顶之下》视频的那些朋友一样。

第三,让对手任性:没有了热点不等于就不做营销了,我们是否可以做点什么?比如对比营销呢?您瞧那个马桶盖,就是对比了中国制造业与日本制造业的差距,尽管后来又爆料去日本买的马桶盖是中国制造的吧,但是这种对比,确实吊起来大家的情绪了。那么真正的商业上,营销时很多会与对手较量,比如早前有“去啊体”,“去啊”与“去哪儿”就这样对上眼儿,任性的玩了一次大事件,本来无一物,却已惹尘埃,这让对手兴奋的事情很多,比如2014年双十二上手机淘宝率先发出挑衅,之后京东、国美在线、1号店等都玩起了客户端之战,电商大战瞬间变成猫狗大战,而且还玩的不亦乐乎,挑衅是开始,但是都以欢乐结束,这是玩好了玩嗨了的结果,但也有没玩好的就只能继续干下去,比如那凉茶之战,也是任性的不得了!

营销是一个长期的战略,如果只是一时借了势,那漫长的路如何走下去就需要企业运营人员仔细思量,我们需要研究产品、研究粉丝、研究对手,让他们任性下去。

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》作者,中国教育研究网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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