移动互联网的商业法则 ——三种途径

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

小编导读:今天我们接着讲移动互联网的商业法则—用互联网世界的影响力来影响物质世界。

互联网世界有自己的特点,关系、免费和不可知,深入了解这三个特点,就可以扩大在互联网上的影响力。在互联网上有了影响力,就可以影响物质世界。现在互联网世界影响物质世界,有很多方式,我归纳了一下,本文给大家介绍主要的三种方式。

一、维度攻击

《三体》中说高维文明进攻太阳系时,歌者用一个二向箔把太阳系变成了一幅图画,所有接触二向箔的物体,瞬间从三维变成了二维,地球变成了椭圆圈,土星也成了一个椭圆圈……所有图案组合在一起形成了星空图,那幅图很美,仔细一看,噢,原来是梵高画的《星空》。这个把三维变成二维就是维度攻击。

互联网世界和物质世界相比,有很多维度已经消失。

地域维度。互联网世界没有地域的概念,相当于少一个维度。传统商场要想生意好,首要条件是有一个好位置,其次才是产品和服务,人流量越大的商场,生意越好,产品只要不是太离谱,都能赚钱。你看看那些旅游景区,北京春节庙会,王府井天安门附近……生意都很好。电商不一样,电商不需要地域,我在湖南某个乡村开个网店,全国人民都能买到我的商品。电商比传统商业少了地域维度,这也是为什么淘宝才12年的历史,已经超越国美苏宁、沃尔玛等所有线下大的零售平台了。

免费维度。互联网世界中,一切皆免费。相对物质世界,这又少了一个维度。当360刚出现时,杀毒软件都是收费的,瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等已经占据了所有的市场,每年几十个亿的销售额。360不一样的地方在于它是免费的。360用户一下爆发式的增长,等传统的杀毒软件醒悟时,为时已晚。免费并不等于亏本,免费是一种模式,免费是用来建立影响力,从而用影响力来打败竞争对手。

中间商维度。很多品牌商的方式,是通过不断强化自己的品牌,然后通过经销商来做销售,一层一层,最终到消费者(看下图)。联想、海尔、长虹、格力等品牌都是如此。但小米走出了一个新模式,直接面向消费者,几乎没有中间经销商。现在的众筹模式,消费者就是生产者。现在很多微商的模式也是如此,消费者自己买,自己消费,同时还自己卖。出现了一个新的名词:消费商。

名词解释:消费商。指消费者同时也是分销商。消费者能拿到较低价格的产品,自己使用的同时还能销售此产品给其他人。

硬件维度。这是个综合方式,也有案例。苹果手机智能手机的霸主,iphone重新定义了手机。Google后来跟苹果竞争,采用一个策略,把android系统开源了,不依赖于自己的硬件。到2014年,安卓系统的份额大大超越了苹果ios。2014年还有个现象,腾讯超越了任天堂成为最大的游戏公司。腾讯的游戏,不需要任何自己开发的硬件载体,比任天堂少一个维度,增长起来非常迅速。现在移动联通营业厅,也有手机免费送的。以后会不会所有硬件都免费?可能。

需要说明一点,去掉一个维度,并不是不考虑这个维度,而是拥有了这个维度所有资源。电商没有地域维度,所有地域都能被覆盖到;腾讯游戏没有硬件维度,反而是拥有所有硬件。就像佛学中讲:无我,就代表一切都是我。

二、边缘爆发

以前说360行,行行出状元。说明社会存在诸多行业,有的行业大,有的行业小。过去几千年,小行业无论怎么做,都不会有大生意出来。现在有了互联网世界,就不一样了。

以前卖民族特色服装,在任何一个地区,都是小生意,只有大众服饰才能做大。但现在裂帛、花笙记是淘宝女装、男装类目销售额排名前几名的品牌。以前开个保洁家政等服务,是个很小区域性公司,但现在能做成大公司,例如58同城、赶集等。以前做美甲是小姑娘才玩的事情,现在河狸家市值估值十多亿。以前拼车、拉黑车也是边缘行业,现在快的、滴滴、Uber、易到用车都是上百亿的估值。

再讲几个案例。

面膜大家都知道,很便宜,之前也没有什么大规模。最近有了移动互联网,面膜市场一下爆发式的增长,有些公司一年销售上十亿。前几天还听到一个朋友分享的故事。有个哥们在淘宝上卖各种垃圾袋,只有三四个人,每天有两三万的纯利润,一年有好几百万的收入。鬼脚七自己的七招聘,就是细分以后的行业,只做电商人才的招聘,而且只基于微信来做。两三个小伙伴,把所有想找电商工作的人在微信上聚集起来,时间越久,效果越好。

这些都是边缘爆发。在物质世界,市场越细分,那么规模越小,而且越难做,但在互联网世界,这个观点改变了。市场越细分,反而越容易做,规模都不会小。互联网世界已经把很多边缘产业变成了一个大产业,接下来还会有更多的产业会被卷入进来。大家看看下图:

三、人物经济

第四篇中讲过,互联网世界通过连接建立关系,从而建立影响力。这种影响力,本身就是一种新模式,本身就可以影响物质世界。当某个影响力大的节点代表某个人时,其造成的影响就可以成为人物经济。吴晓波老师最早提出人物经济这个概念的时候,我觉得非常形象,也很符合互联网世界作用物质世界的规律。从目前来看,人物经济是互联网世界影响物质世界的途径中,门槛最低的。

最典型的人物经济是自媒体人。罗辑思维、吴晓波、鬼脚七、ayawawa、凯叔讲故事等,都是以个人为代表的自媒体,也探索了一些商业化的模式。罗胖的会员模式就能收入好几百万,吴晓波老师通过自媒体卖保险也不错,鬼脚七做过七招聘卖过围巾,ayawawa的美颜课,凯叔有《凯叔讲西游记》等。虽然很多人还在探索自媒体的盈利模式,但对于有明显个人特征的账号,粉丝量达到一定程度,盈利并不是问题。

接下来再看看一些稍微靠边的例子。雕爷的雕爷牛腩、马佳佳的炮否、赫畅的黄太吉煎饼、余佳文的超级课程表等,项目无论最后做得多大,他们对物质世界造成的影响已然不小。说不清是项目成就了这个人,还是这个人成就了项目。

每个人都有影响力。无论你是什么性格什么特点,一定会有一些人喜欢你欣赏你。如果平均有千分之一的人喜欢你欣赏你,那么10亿人种就有100万人是你的铁杆粉丝。100万,可以带来足够答的经济影响,100万铁杆粉丝,每人消费100元,也就有一亿的销售额。关键在于如何让这100万人找到你,这在物质世界不可能,就算大家找到你,也没法同时跟你联系。但在互联网世界是可能的,只需要一个连接就建立了关系。微信已经让将近60万人跟我产生了连接,微博也有40多万人。

除了维度攻击、边缘爆发、人物经济以外,还有不少其他方式,例如一些新的体验和机会,一些小而美的爆发,等着以后逐步观察再分享。

本文作者:@ 鬼脚七     来自:百度百家

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 0

登录后参与评论
加载中