我这里有本价值百万的P2P平台推广秘籍,传你可好?

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一、神功口诀:一个痛点+三个阶段+三种人才

1、温馨提示:欲练此功,先过三关

你对P2P推广是如何认识的?

(1)一次炒作走红?一个广告打响?一个创意翻身?这个阶段还是新手和外行,先不要醉心口诀,以防走火入魔,最好先仔细阅读本文的操作细节。

(2)SEM是核心?CPS是根本?品牌是关键?这个阶段已经小有成就,但不成体系,请牢记口诀,仔细琢磨,神功护体指日可待。

(3)推广是体系?产品是王道?人才是根本?道可道,非常道?师傅,请受徒儿一拜,徒儿终于找到大师学艺了。

2、口诀心法:

一个痛点:P2P用户最大的痛点是安全和信任

三个推广阶段:推广的核心要以安全和信任为主线展开,从平台成立开始大致需要经过:创业阶段、快速发展阶段、行业龙头阶段。

三种人才:人是推广的根本。创业期,有P2P推广经验的人才性价比最高;快速发展期,有成熟经验的互联网运营人才性价比最高;行业龙头期,有丰富互联网管理经验的人才性价比最高。

二、神功窥秘:

(一)四两拨千斤

口诀:安全+创业阶段+花过几百万的P2P推广人才

1,招式分解

口诀!口诀!口诀!这么快就忘了我们的口诀?

痛点是什么?安全和信任

什么阶段?创业阶段

什么人才?花过几百万的P2P推广人才

废话!废话!废话! 你说的都是废话,我也知道客户最担心安全啊!!公司刚成立,没有成交量,没有用户基础,没用知名度,没有渠道,没有资源,我怎么让别人相信嘛!!还有花过几百万的P2P推广人才,更扯淡,花过这么多钱的人p2p行业有几个?能花这么多钱他能看上我们新公司?我去哪找啊!啊!啊!

哈哈哈哈!创业本是九死一生之事,解决别人搞不定的问题才能从死人堆里爬出来。推广亦如此。

谁最容易相信你?亲戚、朋友、同学、员工呗。

于是,无数这样的情景发生了。

虎子啊,是我啊,最近咋样?我现在搞互联网金融,收益高着呢,投点钱进来体验体验?传销?哎呀,不是传销,是P2P啊,P2P就是……

一轮电话打下来,每个人拉几十万投资不成问题了。

一个月后

虎子啊,又是我啊,最近投的咋样?我看你投的都是净值标啊,这样收益很低,你要开启自动投标才行,这样你的收益能提高40%,一个月够买一个Iphone6了。投资P2P的学问大着呢……

一轮服务维护下来,每个人新增投资额翻3倍不成问题了。

三个月后

虎子啊,还是我啊,咋样?投的还行吧,你小子赚的钱都够买辆车了,兄弟给你指的这条投资路子好吧,收益多高,要是有亲戚朋友想投资的,可以先来体验体验嘛,我们新出了个奖励办法,推荐一个人可以赚250块+别人投资额的1%。你要是拉个土豪进来,又多赚一辆车了。

一轮推荐下来,一个虎子可以带来三个“虎子”了。

2,背后逻辑和实战案例

(1)背后逻辑

P2P最大的痛点是安全和信任,最容易相信你的是亲戚、朋友、员工等,多年的交往使得信任成本很低,相互熟识的情况使得广告信息传递极为精准,先推广这些人,是成本最低收益最高的方式。以这批人为代表的用户构成了公司的种子用户,这个阶段,推广要重点维护好种子用户,设身处地的为他们解决问题,先在种子用户中建立口碑。种子用户服务不好说明基础极不牢靠,此时贸然推广,将为此付出几十倍的代价。

(2)实战案例

(a)失败案例:某些新成立的P2P公司,听各种大师说,互联网就要烧钱,烧了钱才能去资本市场融资,于是地铁广告烧一遍,电视广告铺一遍,网络广告砸一遍。最后用户的吐槽和谩骂使得团队崩溃,对公司品牌造成了极坏的影响。钱烧出后的客户维护,数据分析,不知如何做起,花了几百万终于买了个教训。

反思:你亲戚朋友都不信你,看了一眼广告的人能信你?

措施:找个有P2P推广经验的人才,将为你节省几百万推广费。把这些钱的十分之一给他,他都偷着乐了。

后果:不从根上解决问题,后面还有更大的坑等着你跳。

(b)成功案例:国诚金融内部员工投资金额有几千万,员工推荐投资又有几千万。国诚金融从未强迫员工进行投资,也未进行任何引导,但内部资金和业务全部透明,业务流程和安全程度员工会私下议论和评估,经过一段时间的了解和对公司的认同,员工会逐步加大投资金额。有了员工的投资,员工对公司更加关心,他们比投资人更加关心公司的安全,等员工对业务和风控足够了解后,会逐步推荐亲戚朋友投资。

反思:如果老板不敢拉亲戚朋友投资,那员工赶快跑,如果内部员工不敢投资,那花多少钱推广都是白塔。

措施:好的产品是推广的基础,前期先别想着推广,先做好产品,低风险高收益的产品自然会吸引种子用户过来。

好了,创业阶段的招式讲解结束了,不知道各位理解了没?

什么?主要招式就是打电话给亲戚传销?

我靠!靠!!靠!!!

再背下我们的口诀!!

我们是高大上的互联网金融,靠打电话传销还怎么装高大上???

估计很多人还不理解,我再多讲讲:

(3)招式内涵 (上图为内涵图,可细看)

互联网的核心是产品,P2P主要有金融产品和互联网产品,先把主要精力放到产品上,把自己的产品放到市场上比一比,让种子用户吐槽吐槽,看看自己的意念有没有强奸市场的真实情况,用户的抱怨要毫无理由的接受,用户说你规则繁杂是告诉了你他体验不好,你不要去问他:“哪里繁杂了,你仔细看看啊”。用户根本没有耐心听你扯淡,当你这样想的时候他已经去了另一家不需要他仔细看规则的同行了。这就是互联网的残酷,你的产品必须真的好,即便不是全部都好,也必须在某些方面打动用户,否则用户放弃你的成本为零,分分钟就把你辛辛苦苦积累下的用户流失了。

一些传统金融转型的老板还感受不到互联网产品的重要,因为现在P2P投资更看重的是金融产品的安全和收益,互联网的体验影响不大,但随着P2P的规模进一步扩大,收益进一步降低,底层资产包装越来越深,互联网产品的体验和创新将越来越重要。这是大势所趋,创业者需要知微见著,从一些细微的变化看到行业大势,提早布局,否则只能永远跟到别人后面吃剩饭。

金融产品是命脉,多半由老板亲自挂帅。怎么做好金融产品,我也是外行,不瞎嚷嚷了。但千万不要拿金融风控的思维做互联网金融,这样迟早会被互联网淘汰,这个也是大势。

用户思维、产品思维是互联网推广的核心,有了这个基础才有下一步的推广。否则就是舍本逐末。产品和用户服务做好,下一步可以接入CPS、ETF以及搜索引擎信息优化等。

CPS是按投资额提取服务费,对于新公司风险较小,成本较低,是性价比较高的渠道。市场上较好的有投之家、亿玛等。

ETF是P2P的二级市场,相当于直接出售债权给这些基金,刚开始投资量较少的时候,可以接入这些基金,带动人气。市场上较好的有火球,米袋计划等。

搜索引擎信息优化:新用户搜你的品牌词时,要有好的信息展示给他们,把自己品牌词的百度知道和好搜问答做了,把文库、百科、贴吧等初步搭建起来。把品牌文章、公关稿件覆盖首页。还有SEO的初步搭建也要展开了。

还有很多很多,就不一一列举了。否则说到明天也说不完,下面放终极大招。

(4)终极大招

一劳永逸解决问题的办法就是人才。具体来说就是找一个做过P2P推广,有一年以上经验,亲手花过几百万推广费的人才。找到这样的人才就相当于你有了花几百万推广费的经验,这里面有无数的坑你都不用再去跳了,不要怕这样的人才贵,再贵能贵到哪去,他一个建议可能就帮你省几十万,把钱砸到人才上才是性价比最高的推广方式。

不要抱怨人难招,人难用,没有挖不倒的墙角。先把这些人才挨个数一遍,盘算盘算有几个能深谈,挨个约出来聊聊,工资由他开,要2万给3万,吓死他。

哈哈哈哈,3万他要是不去,我就去,哈哈。

对于老板来说,其实并不是给不起工资,而是自己不知道想要怎么做,招人也不知道招什么样的人。只有老板自己想清楚了这些问题背后的逻辑,有了清晰的策略,才有可能找到人才,才有可能建起团队,才有可能开始真正意义的推广,否则就是跟风烧钱,头痛医头脚痛医脚,在获客成本飙升的竞争中活活耗死。

这些问题虽不是推广本身的问题,但却是推广的根本问题,老板的思路不通,推广迟早歇菜。

来来来!!再背一遍我们的口诀。

痛点是什么?安全和信任

什么阶段?创业阶段

什么人才?花过几百万的P2P推广人才

经过这次讲解,是不是有了初步的感受!

安全和信任! 要从最信任自己的人群开始推广,推广不是传销,是真正为他们服务。

创业阶段!要服务好种子用户,死磕产品,磨合团队,形成口碑。

推广人才!找到好人才是最好的推广方式,背后的根本问题是老板思路不通。

四两拨千斤的招式就讲解到这吧,累死我了,还有很多事要去做,下面两大招式以后有时间再交流。

(二)如来神掌

口诀:安全+快速发展阶段+有成熟运营经验的互联网人才

(三)道可道,非常道

口诀:安全+行业龙头阶段+有互联网大公司管理经验的人才

 

作者:无名

来源:叶隐闻书(微信公众号:叶隐闻书)

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