没有太多运营资源,如何让APP火起来?

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1.学会让别人获得比你多的利益,这个很重要。

2.学会提供双重利益,即即时利益和发展利益。这会让贪便宜的喜欢你,也会让有远见的人喜欢你。

3.学会让别人知道你的利益,任何人都会自作聪明去揣测你怎么盈利,而你需要做的,就是主动让别人知道,你的盈利方式。这会让你获得更多的信任。

4.学会帮助别人,没有比帮助别人更能获得支持的。不要说别人不需要帮助,没人不想让自己的生活过得更好。比如说出租车,如果愿意,你可以帮助他从每天300元赚到每天500元,怎么帮?想办法呗。没钱,除了动脑子,你还想干嘛?

5.学会互动,互动不是BBS拉人什么的,任何产品都在论坛拉人,你们当论坛是什么?互动是认真倾听别人,认真谈论某一个话题,最后告诉他:“我在做这个APP,你帮我试试呗,看看喜欢不。”而不是直接无脑进去,复制粘贴一条广告:“XX软件帮你解决XX需求···”

6.学会培养,没有哪一个APP是完美的,没有哪一种模式是不倒的,但培养出你的忠实粉丝(脑残粉),能帮助你完成最人性化的设计,也能帮助你克服不利舆论,甚至形成独立的水军。

7.学会忍耐。当你不能够像土豪那么出手阔绰时,唯一的方式,就是更多努力。就像是网络游戏,可以用钱买装等,也可以用努力去拼装等。但前提是,你要有足够的耐心和信心,很多人不是死在了耐心,而是死在了信心上。

8.最后,学会差异。如果你的项目是和别人走相同路线的,请自动忽略我以上说的话。项目的差异,在于人群定位、需求和个性、文化等的不同,你不能像小米玩发烧,你也不能像腾讯玩第一社交,但你可以做他们忽略的。我一直在给创业者们说,市场是一个蛋糕,但前期不要去盯着奶油,有时候草莓和巧克力更好吃。

团队

团队是我特别想说的,我曾经就因为缺少一个信赖的团队失败。

我以前一直认为,我要的团队,一定是最高效率的,不一定是最好的。

但后来,我的团队,最终是最平凡的。谁都不会想到,我的团队,没有研究生,甚至还有大专毕业。但我很荣幸我有这个团队,因为他们都相信我,异常相信我,从而让我打造了一支我认为可以与豪强一战的团队。

真正的团队,不是聚集最强的人,而是磨合、成长成最强的人。如果你不能培养自己的团队,如果你不能让自己的队员成长,如果你不能给他们归属感和荣耀,那么你不是一个合格的BOSS。

当你有了一团队,就算没有大量的资金,但你有了一个世界,这个世界会给你意想不到的惊喜。

团队,是唯一与金钱对抗的力量。

怎样做?

我不推荐做线下活动,其实线下活动的经费普遍算下来,还不如线上活动有效率。毕竟是互联网产品(单纯说滴滴),如果在缺钱的情况下,要想普及重点城市(一线、二线或是三线),无论是哪一线的城市,都要做区域,投资太大,根本玩不起来。

当然,这不是我要补充的,我要补充的,是对上面罗列的东西进行解析。

我们的前提是,有产品(假设很好,如滴滴此类),没钱。

那么我们要做的事有如下几样:

①寻求用户;

②培养粉丝;

③增加市场份额;

④打造口碑营销;

⑤寻找第一轮投资。

做到这一步,前提中的“没钱”,就不存在了,那么也就意味着这个问题的结束。

那么既然知道我们要做什么,接下来,就是要知道怎么做。

我喜欢把任何东西都分为三块:

1.做什么;

2.怎么做;

3.怎么做好。

很简单很粗暴,但对我而言很实用。

废话不说,开始说怎么做的问题。

首先,用户不会自己上门,你也不能用钓鱼的心态,放点诱饵(比如送五元)之类的就能成为你的用户了。第一批用户很重要,而成为你的用户,他们能得到什么?凭什么成为你的用户?

于是,你需要用足够的诚意并加以利益,给予这群人存在感和价值。人其实很简单,存在感和价值感一旦膨胀,谁都觉得有尊严。别让人以为你占他的便宜,相反,你要让别人以为他占了你的便宜,这样就能拥有第一批客户。比如说,某免费通话软件,内测期间多次跳票,直到现在依然有人在等待,因为免费就是他所获得的利益。他通过某免费通话软件,可以节约每个月好几十的话费。

用户找到了,接着就是培养成粉丝。

用户和粉丝是有区别的,而且区别很大。用户单纯是使用者的关系,一旦遇到更好的,就会离你而去。但粉丝却不仅仅做你的产品,更多是对你的文化认同,这个文化认同,就可以把无数用户培养成水军和脑残粉(抱歉,请允许我这么说,找不到更好的词语了。在这里完全是褒义词,如果一定要误解,喷我吧。)

粉丝会带来很多好处,尤其是口碑营销和粉丝经济。人家小米从始至终就玩这个,现在人人都在跟着学,人人都学不精。但不代表不能做,恰恰相反,最起码说现在这个年月,小米的粉丝经济和口碑营销绝对是最优秀的。

通过这样的途径,你的市场份额已经开始增长了。不过不要和土豪比,土豪们可以一掷千金,一瞬间完成市场份额的超越。任何一个新产品,只要足够有钱,都可以在最短时间内拿下最多的份额。只是后期,这么膨胀的份额他能不能消化,就是他的本事了,其实我恰恰不认为砸钱好。任何产品都需要大众接受,就算砸钱一次性吸引了好几亿人使用,但用下来大家觉得不好,自然会放弃(类似微信电话本),原因有二,①太过于膨胀,无法消化;②没有及时把用户转化为粉丝。

牛吹得有点歪了,扶正了继续说。(这绝壁是我回答得最多的一篇,因为我是从失败者走过来,太TM知根知底了。)

有了市场份额,你就有了底气,什么底气?融资的底气!滴滴不是一日建成的,人家融资都融了好几次。从几百万到几十亿,经历了三还是四次(忘了,懒得百度了)的融资。

拿下融资,恭喜你,事儿办好了。不过别得意,这只是刚出新手模式而已。对,没错,仅仅是刚出新手模式。接下来的玩法,就是你的了,一步错,全盘错;一局丢,满局输。

 

作者:BTE撰稿师彭敬天

来源:拇指巴士(微信公众号:muzhibus)

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