老板,你知道APP是怎么死的吗?

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不知道做渠道的朋友会不会遇到以下这些问题:

新手

我们公司刚出了一款APP,没有太多推广预算,也不太懂推广,请问如何能花小钱做大推广啊?

推广汪

我们已经有一些资源了,想在短时间内获取巨大用户量,怎么做比较好呢?

土豪

我们刚拉了风投,穷的只剩下钱了,最低预算50万,有没有办法三个月能来100万的量?

怎么说呢,自从APP成为媒体、企业推广的新手段后,现今不知道有多少“渠道经理”前赴后继,白白牺牲了那些因为每天扑在没好产品、没资金上折腾掉的青春!对此我只能表示同情,其实就个人而言,我一直认为十家创业型公司,四家没钱、三家产品差、两家没渠道、一家啥都有但心太急!App推广并非是有资源有渠道就能做好的!不信,你看!!!!

没钱—零成本或低成本

现在的老板经常会被《如何零成本做XX用户》或者《1块钱做XX用户》的文章所吸引,其实这样的推广时机已经过去了。

三四年前,也许真的可以很轻松获得几百万用户,但现在进入移动互联网行业的人太多,要想在App创业的这片红海里获得成功的难度可想而知。应用商店高度集中、流量在降低,推广App成本也在增加,此时若还想零成本或低成本做用户几乎是不可能的。

如果老板以这个为推广要求,那么这家公司说到底就是钱不够!现在很多cp花钱找量,排着长队,在当今的趋势下,要想不花钱把App推广出去是几乎没有机会的。

产品差—用户体验不佳

前面已经说了现在是App创业的红海时代, APP的同质化灰常严重,单一个理财类APP就能有很多,为了快速占领市场,很多App团队开发出来产品之后,基本上员工内部集体用自己手机测试下,没有问题就上了。

推广人员拿了包就直接在渠道上进行大量投放,在某知名应用市场上弄了个位置,五天仅1000下载量不到,导致转化率低的原因非常多,例如App自身兼容性不好导致很多手机都无法安装上,亦或是内部测试的时候没检查出的Bug被新用户发现了,体验太差直接卸载等,这样就间接损失了大量用户。

贴心的老板可能会让技术改善产品,但不懂产品的老板会直接责备推广人员不力,毕竟最差的产品,咱也是要运营的对吧,不能因为产品不好就不推广嘛,哈哈!

没渠道—一切从零开始

不花钱是可以推广的,但前提是你有资源!拥有大量流量资源或很强的人脉,毕竟行业内的网络推广高手也不是一朝一夕就可以的,那都是他们长期积累资源的结果。

他们在做新项目的时候,已经动用了自己之前积累的很多资源(渠道推广员的薪资高也包括在卖自己的资源),比如流量资源、媒体资源等等,依靠这些资源来推广,当然不用花钱。

所以说,如果你的团队没有任何资源积累,又想不花钱推广一个App,那比登天还难,尤其是新上的APP,一切都是从新开始,推广起来一定非常困难。

心太急——推广周期太短

现在的行业发展很快,竞争对手也非常多,稍微慢一点,就会落后于竞争对手,所以很多cp都希望快速的获得用户量,如此一来推广人员的要求也变得非常苛刻。

个人认为任何推广都是具备一定滞后性的,要在短时间内达到百万的量,是非常难的。推广是一个长期的过程,只有量的积累到一定程度了,才会发生质变。

所以推广过程中,有可能花了一两个月的时间还看不到一点量,这个和技术开发不一样,一个产品技术大牛开发完就能用了上线了。常规的设定是,推广周期是以年为单位,逐步发展用户量,这样不容易出现问题也是最正常的。推广周期太短是很难推出好产品的,用户质量也不会太高,要么就是花高于市场价格的钱去做推广,做个土豪,否则别无他法。

就算产品好、推广周期长、有钱有渠道,但渠道也会饱和啊!

国内能推广app的渠道就那几家,就算联系了上百家,多盟、万普、有米、安沃、道有道……然后每天一上线就是潜水各大行业QQ群中,找渠道呀找渠道呀,最后就是被各种渠道虐:量已饱和!

吐槽完线上渠道,接下来吐槽下线下渠道!

跟某营业厅合作,CPA,虽然价格是真的不高,但是次日留存同样让小伙伴们惊讶了。请问您家是不是经常给那些大妈大爷大婶大叔乱装一堆应用啊,人家甚至不知道俺家应用的存在吧!所以

线下的渠道不精准是没有效果的!

如何做线下渠道?且听我慢慢道来。

1 用户在哪里出没

做线下的首要原则,自然是要知道你的用户会在那些地点集中出没!

要抓学生,自然去学校;要抓白领,就要去商务楼;要抓大爷大妈,呵呵,社区菜场都是好地方。关于场地,要知道谁也不会给你免费的场地,直接一个个找场地,呵呵,价格你懂得!省钱点的方法就是找一个具备这些资源的第三方解决公司,除了配套个场地还顺带连推广方案都搞定了。但也很多大牛的做法是利用其他平台,置换自己的场地资源,用一份活动的钱办五场!

2 如何高调造势

解决了场地问题,在谈谈如何高调造势!

一场活动最基础的就是懂得如何造势,易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动,到哪都能看见你家APP的宣传。如果你有小蜜蜂,那就更好了!

如果这样你还担心没人参加?表怕!

要知道人都是群居性动物,总喜欢往人多的地方走,担心现场冷清就让工作人员排队当托吧,总会有好奇心强的人过来一探究竟的!

关于礼品,谁说礼品就一定高大上,如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品,那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的!

一句“扫码送礼品!”一定有人来!

3 怎么保证地面推广效果

场地、造势都搞定了,辣么再来看看效果,很多地推人员最大的烦恼是品牌和APP激活难以兼得,推广效果不好跟踪,究其原因,在于对网络的依赖!无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网,用户不愿意浪费自己的流量去下载APP激活,最多只能实现微信的关注,效果一定不会好。

我见过一个比较好的方式是,在某商场里进行,使用商场自己覆盖的免费wifi,效果会好很多。

没有覆盖网络肿么破?商场的网络不稳定又好慢肿么破?

如果没有覆盖网络就必须自带硬件设备,其特点必须是:轻巧便于携带、待机时间长、下载速度快、提供数据分析等,例如本人用过的抓猫盒子。

最后bibi

不管线上还是线下,App推广并非那么容易。App的推广和一个公司的产品质量、团队背景、推广战略等方面有很大关系,最后请允许我再YY一把:今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起!

 

本文作者@帝推平台(微信号:ditui88),由@姑婆那些事儿(微信号:gupo520)投稿发布, 转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接

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