我是怎么让美女帮我推App的?盘点通过直播平台推广App那些事儿

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推广路上渠道很多,常规渠道大家都在推,非常规渠道你留意过吗?今天不动就为姑婆的粉丝们盘点了一个比较小众的渠道——直播平台。大家一起涨姿势吧!

渠道背景

这两年,直播平台异常火爆,YY,斗鱼,战旗,火猫等几十上百家如雨后春笋,竞相出现。直播广告,越来越被大众接受。以至于斗鱼前段时间在平台公布一个规定,其平台上所有主播禁止为非斗鱼官方合作伙伴做推广。那么我就来分析一下直播平台推广App是个什么鬼。

直播平台渠道是什么?

直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候,通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道。

直播平台渠道有什么特点?

量级

我手里没有多玩的数据,但是在YY最辉煌的时候,10万人在线的频道有几十个。我们假设有10个吧,就是100万活跃,再加上那些无数个小频道。保守估计上千万的DAU是肯定有的。如今,斗鱼的DAU已经破了500万,这是一个很可怕的数字。我们知道只有渠道有量,它的分发才足够大。

用户属性

在国内的直播平台上,80后90后的童鞋占据了大部分的市场,年龄层分布在15-30岁之间。地区方面,以北上广深等地区为主要分布区域,东北地区和华南地区为比较多的用户聚集地。这些地区主要是年轻人,对于互联网新的信息了解的比较快,喜欢玩MOBA类或者重度类游戏。

适合推什么类型的产品?

基于前面分析的渠道特点,分析出它适合推一些比较容易受年轻人追捧的产品,或者跟游戏有关联的产品来选择投放。比如手游,娱乐类移动APP,适合年轻人消费的产品以及快消品,淘宝店什么的。之间跟一个主播(竞技类全国比较知名的一个)聊天,说有个淘宝店老板找到他,请他帮忙直播的时候推淘宝店,一年签约费100万!

有哪些推广手段?

现在直播无非就是口播,挂二维码和产品核心图,或者是主播直接带玩。主播带玩这个方式比较深度,就是主播本身在直播的过程中,抽出时间直播他本人使用产品的过程,通过这种号召来让大家下载,注册,使用等。

口播和挂二维码或产品核心图是比较流行的一种方式。

一般产品把自己的核心点做个图,配个二维码,主播在直播的时候,把这个放到视频的某个角,然后在直播的过程中,偶尔穿插一些口播,比如“大家可以扫一下二维码,这个是XXX干嘛的,用了有什么好处,可以和主播怎么怎么样”。口播的内容直接影响到量的多少,因此,要通过数据分析,去不断的尝试,更新口播内容。

直播平台渠道的合作形式

直播现在很受追捧,所以价格越来越高,而且合作形式也趋于狭窄。在刚开始的时候,一般都可以按量来结算,这个比较容易评估效果,也容易把控。公司比较喜欢,因为基本没有风险。但是随着一些不诚信的事情发生(公司扣量等),主播一般不愿意这么接了,除非你有很牛逼的说服能力来说服。

现在比较流行的一种方式是按一个月直播几天来结算。这种方式,公司比较有风险。因为主播只负责播就行,不需要对效果负责。容易造成消极情绪,对公司不利。

直播平台渠道的推广流程

1、了解自家产品,决定选择哪个类别的直播或者视频进行投放(比如是游戏了娱乐类还是赛事类)。做一个表,目前有哪些主播。

2、了解各大平台用户量级,每个平台的一些规则,对于推广的容忍度。做一个表,各平台量级(观众数,粉丝数)以及相关规则。

3、选好主播,从量级,直播风格,微博QQ群了解主播,在与主播沟通的时候,通过言语了解一下是否好沟通(有些主播太年轻,太任性,要注意风险)。

4、如果有主播经纪,要明白他对于主播的把控度,最好是不要去找一些所谓的主播经纪,说白了那就是二道贩子。之前找过一个主播经纪,明明可以5000块办的事,花了1万块还没办好。最重要的是你和主播之间隔了一层,影响沟通以及中间的调整。

5、主播直播前期一定要全程观看,及时发现问题,纠正问题,和主播多沟通。

6、统计数据,决定是换主播还是继续加深合作,扩大投放。

投放建议

直播渠道带来的用户是比较真实的。但是这里还有一个注意的事情,直播这个渠道,一定要安排有人在主播直播的时候观看,看直播的效果,口播频率等。

世上无难事,只怕有心人,常规渠道很多,非常规渠道有赖于日常的观察,然后分析,大胆制作可实施性的方案,最后去用最低的成本去测试啦。推广不易,且行且珍惜,大家一起共勉啦。

 

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  1. 本人正在做app的主播方面推广 有意合作者请加Q. Q 61827712

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