微博九宫格推广的前生今世

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想必大部分CP们已经知道,近来非常火爆的推广方式——微博九宫格。

这个玩法从知者甚少到现阶段的火爆异常,从几分一个激活的神话到现在最高几块一个激活的现状。

今天是时候了,可以和大家细说一下,微博九宫格玩法的前生今世。

先简单介绍下微博,微博09年出生到10年火爆,一直以来都是一个优质的营销平台。

据官方数据统计14年微博的月活跃用户(MAU)数量和日活跃用户(DAU)数量号称达到1.291亿和6140万,当然大家对号称这种数据直接除以2-3基本就是正常值了。…

九宫格前生

做推广的朋友应该清楚,上iOS热搜榜,除了现阶段的花钱冲榜(微信积分墙辅以机器刷),其他时候除非有重大新闻,让用户主动在APP STORE中去搜索下载,才有可能冲上热搜榜。但常关注热搜榜单的朋友应该清楚的发现,从去年开始。大家会经常看到一些小众创业型的APP经常上iOS的热搜榜(如下图)。那时的他们具体如何上的,开挖看下图。

4月12日,appstore热搜榜

原微博-一篇微博带来热搜的包括,种子习惯,懒人周末,神剧三款产品

热门转发-以上转发估价合计5W,平均6K左右,当然估价而已。具体价格依然可控。

挖到这儿,大家很清楚的明白怎么玩了吧。

一组九个产品图片,再找一组段子手转发,转发后引起用户关注,并主动去搜索下载,起量。

这阶段,该推广方式火的主要原因

1,以专业的角度介绍让人亲近,或者说装的很专业。这类APP推荐号,都是养了很久的,推荐是已专业角度出发的。代表人物——APP菌。

2,粉丝对此类广告并无防范之心,之前没见过如此阵仗。

3,以主体性概括内容便于需求对号入座。

九宫格今世

再接着说今世的微博九宫格玩法,从去年一直玩到今天,这个玩法再现巅峰神奇几无可能,成本从当初的每个A几分钱,到现在5毛到5块都有(成本在一定范围内还是可控的,具体可控原因,后面表)。做推广的是知道的,一个渠道被太多人各种瞎玩后,水是会被搅混的。这也是部分CP们对自己知道的好渠道讳莫如深的原因。

九宫格的水被搅浑的原因:

1,渠道入场玩家增多。从先前几十个到如今几百个。

2,产品疯狂洗刷渠道,部分APP脸已经被刷烂,玩法凶猛,近乎强奸眼球式的营销。

3,九宫格方式推广缺乏新意。

4,粉丝阙值提高,对广告免疫式跳过。

这种跟风式的推广,搅浑渠道,其实是非常常见的,正如大家常会去追寻哪种渠道起量,可问题在于并不是每种渠道都有普适性。就推广本质而言,每款APP的性质其实在隐性当中已经决定了渠道的选择和玩法,顺应用户习惯跳出惯性思维找到属于自己最契合的点才最重要。更风式的营销,绝对不是推广的良方。只会把渠道玩坏,把段子手养刁,把钱散尽。

再说回九宫格,九宫格看似是以九个APP组成,打包后让段子手转发。但其实并非如此简单。盲目的上九宫格大号推广是对产品不负责任的捆绑。若不了解渠道精髓,一方面会刷低粉丝疲劳度和敏感度,另一方面还可能为他人做嫁衣,得不偿失。等统计数据时候你会发现,那些UI设计精美,图片工具类的APP吸量惊人,而你的…

所以,我们做推广不是单纯的跟风玩法,更不是找到个看似便宜的渠道就死命搜刮。应该是让好玩的社交APP通过有趣的引导让用户有下载欲望、美食类的APP通过展示美食诱惑打动粉丝、阅读类的APP用文字去打动文青。找到适合你产品的渠道,找到适合你产品的渠道玩法,精细化适合你产品的渠道玩法的细节,做精(有点绕哈),那你离起量就不远了。

九宫格后世

当然以微博目前社会化媒体的属性而言,这依然是最靠谱的营销渠道,不管是粉丝通还是基于微博属性衍生出来的其他玩法,微博依然是大多数产品的主战场,并且相对而言是比较划算的营销渠道。

九宫格推广效果,一般会有3天增长,100%,50%,25%。基本留存率在30-40%,iPhone接近40%,安卓30%上下或者30%以上。

对之后还想入场九宫格玩法的建议:

其一,对转发号的选择,这是门学问,号的选择不能随便选,选对了,就会事半功倍,选错了就是事倍功半,那些性价比高的号,在一波波的洗刷下,用户早已疲劳。所以我们应该建立一个微博转发效果的详细评价表,评价表中包括转发时间,转发次数,转发评论,根据上述数据对微博段子手做一个系统评价。

其二,对每个号的推送时间应该讲究,不能集中在某个时间推送,应该分时间推送。集中的转发效果并不会最大化,精细化的运营渠道的人甚至统计了,每个号的每个时间点的微博转发数量根据无数的细节提高自己的转化。

其三,在推荐APP的文案,sologn,图片,简介,位置,做足功夫,提高转化。

其四、其五、其六,额,你还是先做到前三再说吧。..

在这个段子手抱团的年代,我们CP们也更应该抱团去评价渠道的好坏,共同建立渠道的优劣评判表。

当然,今天我们说的微博九宫格玩法凶猛,但追着一点而说,眼界是非常狭小的,我们在微博不只应局限于九宫格,更应动动脑筋,玩法翻个花样,不说造势操盘,但至少起量吸粉还是妥妥的。——其他的玩法,改天再续上。

突然想起之前一个朋友说,互联网带来了更加平等的机会,让信息公开透明,扁平了渠道,节省了成本。呵呵,当时我差点就相信了。互联网带来的是巨头的垄断,和更加的不平等,核心的信息只掌握于少数人中,你只有加入这些圈子,掌握更丰富的信息才能让自己更明白当下的非主流玩法,让别人花的钱也成为你的经验,你花的钱也成为别人的经验,但这毕竟只属于小小圈子内的事情。

对了,有同样喜欢推广、营销和刨根问底朋友可以与我交流。

 

本文为作者 @馒头石头木头(微信号j_long)投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接

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