文案入门写作手法,揭秘互联网内容创作的3大要素

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传统的媒体发表文章时常常站在中立的角度,而现在做自媒体还是这样做,那么就会被淹死在800万的公众号中。

马云曾说过:梦想要有的,万一实现了呢。这句话激励了多少创业家去实现梦想。好像我有梦想,就会去实现。但是如果我们把这句话换成:梦想很遥远,但是也要去努力。那这句话还存在独特的魅力吗?

当我们在表达自己的观点时,往往需要经过修饰,让文案更加能激发用户的兴趣。

我总结了一篇好文案的3个观点:

1.制造意外冲突

2.制造场景画面

3.制造情感痛点

如何制造意外冲突

冲突是社会流传的谣言中最喜欢制造的内容,就比如可乐杀精,你觉得意外吗?可乐在全世界都那么流行,竟然会杀精,让人类断子绝孙,这是不是很恐怖、很意外?但是就是这样的意外冲突让可乐杀精流传的那么广泛,如果我换成:“可乐危害健康”,你觉得会怎么样?还会有那么大的杀伤力吗?因为危害健康的东西实在是太多了,而可乐杀精确实那么的意外。

还有在网上流传的各种养生贴中,喝水也会死人,吃香蕉会死人,吃土豆会死人,反正人活着不管怎样都会死人,但就是这样的帖子却会吸引到很多人的转发和传播,其帖子背后的目的为何?难道真的是告诉你会吃死人会喝死人吗?当然不是,他们只是通过这个意外的冲突来吸引到大家的眼球,然后再抛出自己的观点,这时候人们才会说:“哦,原来是这样”。

没有什么比制造冲突更能吸引人的了,再举例:

“我的女朋友最近每天都很晚回来,回来的时候都是小脸通红的,嘴里不时的轻喘,而且我总是在他身上闻到一些男性的味道,直到有一天,他回来的时候披头发散,衣冠不整的进门了。我实在忍不住了,上前抓住她吼道:你知道我不爱吃辣的!还天天去楼下的麻辣烫吃重辣的!你看楼下那么多人吃,有什么好的,不就是使用了无添加的安全食用油,特制的麻辣调料和通过卫生检疫的蔬菜和肉制品吗?据说他们最近还在搞加盟店,你想还让我免费加盟是吗?”

这类型制造冲突的文案很容易赢得关注,再比如:

“孩子学习成绩差,不好好听课,学校又没有办法管理怎么办?”

“韩国拉雅整容医院,为您的孩子打造一张万人瞩目的脸蛋,从此自信满满,成为学校的焦点。”

“只要学不死,就往死里学”,“提高一分,干死千人”。

运用这类话题时,我们先找到一个大家都认可的关注点,然后马上来一个意外的转折,往往能给读者带来一种出其不意的感觉,读者也就顺着你造的滑梯迅速的滑下来了。

如何制造场景画面

如果我们在讲述一个抽象的东西,那么读者是很难进入到你的文章中的,就像学数学一样,做题的人不知道自己要证明的共识是什么东西,脑海里就很难形成画面就不知道该怎么去做。而我们给用户创造一个画面或一个场景时,就会很容易的在读者的脑海里创造一副画面,读者会自己在画面中顺着我们的文章继续下去,而这样也会让读者对这篇文章的记忆力更加深刻。而一篇完全没有场景的文章,读者在阅读时往往会找不到立足点,根本无从下手,即便读完也会立马忘记。

就比如香飘飘的奶茶广告,多么丰富的画面感啊,可以绕地球3圈,你是不是一下子就记住了呢?

“连续六年销量领先,一年卖出7亿多杯,连起来可以绕地球3圈”。

再有脑白金的这句广告不知道折磨了多少人,但是现在一到过节,就会想到过年送礼脑白金。这幅画面真的是印在了脑海里挥之不去了。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

我们在做一篇销售文案的时候,完全可以给读者造一座城堡,让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里,慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境,等到他发掘时也已经深深的陷进去了,这是你再去销售你的产品就轻松多了。

所以如果你的文章或者观点给读者营造一个舒适的场景,让读者能深入到你营造的画面中,那么你就成功了。

如何制造情感痛点

富有感情色彩的内容更容易出动读者的内心世界,一篇好的文章需要富有情感来和读者的内心进行沟通。就比如一直打着有情怀的锤子手机靠着罗永浩个人的情感色彩来做营销,无论最后的结果怎样,但是起码刚开始他的情怀的确起到的很大的作用。

那么怎么触发痛点呢?

制造疑问

我们不断的把疑问抛给读者,而抛出的这些疑问恰巧是读者也在问的,那么他马上就会跟着你一同去寻找答案,接二连三的抛出疑问,读者对你百依百顺了。

比如一些击中父母痛点的疑问:

孩子高考了,学习成绩一直没有提升怎么办?

别的孩子都上辅导班了,可是我的孩子报不上,还有别的更好的吗?

隔壁老王儿子长得又高又壮,我儿子却很瘦小,怎么才能改变孩子的体质?

我们不断的向人们抛出问题、不断的触发他们心中的疑问,积累到一定程度,读者的内心一定会爆发:“这就是我要的,请你告诉我应该怎么做!”

让用户爽

就拿三只松鼠举例,他们是卖坚果的,而淘宝上卖坚果的很多,但是他们卖的坚果包装里还会附送使用工具,还附赠吐壳的小包装,这就让用户觉得很爽。

还有你去外面吃小龙虾,其中一家店提供了免费的手套让你免费用,这就会让你觉得很爽。

第一部小米手机以发烧友的定位爆出价格时,所有人都惊呼,这么高的配置,竟然那么低价,太爽了!

再比如Uber专车,车到了直接上车,司机还会给你提供免费的水,到地方直接走人。是不是很爽?

痛点思维就是要让用户觉得爽,然后你就可以像用户提出你的要求了。

这篇文章我一共总结了3个要点:制造意外冲突,制造场景画面,制造情感痛点。在写文案时,时刻抓住这3点要领,那么即便你是新手也能写出吸引人的文章来了。

 

本文为作者@顶尖运营(微信公众号:topyunying)投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接

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评论( 2

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  1. X型文案和Y型文案

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  2. 觉得写得好,顺手赞一下。看过学过,不赞,人品不好。 :cool:

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