从邮箱到网盘——看网盘的盈利方式

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这个主题已经构思很久了,但由于包含的信息量太大、涉及的点众多,一直不知从何处下笔。今天,趁着刚参加完极客公园创新大会,思维正活跃之际,趁热打铁将文章写完。

 
    先从邮箱开始说起。
    大约10年前,邮箱还是小容量、收费时代。注册一个邮箱居然要一块钱,更悲催的是,我注册的邮箱后来还忘了id了(只是记得是搜狐邮箱)。邮箱对于那时的我来说,毫无用处。我根本就不写邮件,也没人知道我的邮箱,申请那东西纯属是为了好玩。于是玩过之后,id密码全丢了…后来过了约摸一年多吧,邮箱突然刮起了一股免费、大容量的风潮,清一色的都上升到G级别的容量。这时,邮箱对我终于有了一点用处:用来保存、转移自己的文件(通过自己给自己发邮件的方式,把文件放在附件中)。用邮箱保存、转移文件的习惯,我大约保持了7年。从原理上看,那时我使用邮箱的方式,跟Evernote有几分相似之处呢(在不同设备之间转移数据,数据放置在云端)。
    很多创新,并不是无中生有。而是把已有的东西,通过调整配比,融入/摒弃功能,最终生出新的东西。对于邮箱来说,如果弱化其邮件正文部分,加强其附件部分,就是一个带有社会化因素的网盘(为什么要强调“社会化”,后文会提到)。邮件正文演变为站内信,而附件不再和邮件捆绑,作为独立的存储空间出现。
    那这么看来,文库和网盘有什么区别呢?
    本质上看,我认为它们是一类事物。网盘是一个文件格式丰富化的“库”,文库是一个文件格式针对化的“库”。如果一个网盘,只存文档的话,那么它就是一个“私人文库”。它们的显性区别是,存储的文件格式丰富度不一样;隐形区别是,对外开放程度不一样:网盘是私有化的,文库是公有化的。
    看吧,通过支持的文件格式的不同,以及权限的开放程度的差异,也能衍生出两款不同的产品(文库,网盘)。虽然实质上,仍旧是一类模型。
    是哪一类模型呢?
    一种帮助人们备份数据、共享数据、传输数据的工具。这个概念还可以再精简下去:无论是备份,还是共享,都伴随着传输数据的过程。而备份数据,换个角度去理解,也可以解释为“把自己在云端放置的数据共享给本地”“把自己某一个设备上放置的数据共享给另一个设备”。综上所述,终极模型是:一种帮助人们共享数据的工具。

    互联网的精髓只有两个字:共享。这是它的最大魅力所在。
    回过头继续看网盘。我用过四款网盘产品(115网盘、华为网盘、新浪微盘、百度网盘),几乎每次使用时都会冒出一种想法:为什么不能加入一个搜索功能,让我查找一下网盘上已有的资源?这里卖个关子,先不做解释。下面进入鸡冻人心的“盈利方式分析”环节。
—————————————-以下为盈利方式分析—————————————-
    既然上文说过邮箱和网盘多么多么相似,那么第一个盈利方式很容易就能想到:卖(网盘)容量。
    这种简单粗暴的售卖方式就像网游卖卡一样的天经地义。不过尴尬的是,很多用户没意识到大容量的网盘能为他们带来什么。初始的免费容量对于平常应用,已经绰绰有余了。用户的本地文件能传上去多少呢?当然所有数据的根本,还是来自于上传。但频繁进行大规模上传的,往往是少数用户。加快上传速度比加快下载速度优先级更高!
    没有需求怎么办?没有需求制造需求也要上。所以,现在的思路转化为:如何尽快的将用户的网盘填满,让用户意识到——只有海量的存储空间才是王道!
    这里先表扬一下“网盘转存”这个功能,这是一个快速填满网盘的好思路。让用户们用小水管(可怜的宽带速度)把游泳池(网盘空间)填满,没个一年半载是不可能的了快速填满的方法之一,就是把互联网上已有的资源转存过来,将游泳池与活水打通,瞬间就满了。另一种方法稍后说明。云端到云端的数据传输,是快速填满网盘的关键。
    第二个盈利方式:卖(下行)速率。
    这种简单粗暴的售卖方式就像迅雷吸血一样的无情无义。
    上文已经说过,无论是备份数据,还是共享数据,都伴随着传输数据的过程。那么下行数据就是一个必经之路,相信没有人只上传文件从不下载文件吧?提供类似离线下载/快速下载的功能,是一个收费点。需要注意的是,要收费的功能,只能比已有功能更强大,而不能将已有功能阉割,再让用户掏钱“赎回”应有的功能。夺回本来已经给予的东西,会造成莫大的伤害,甚至还不如不给。
    第三个盈利方式,才是我最想说的,前面的全是铺垫:C2C。
    搞电子商务?不。严格来讲,是一个类型C2C的方式,只是将实体货币虚拟化,用虚拟货币甚至是积分来代替。作为网盘服务提供商,专心扮演一个“银行”的角色。可以把物质世界比作一个国家,虚拟世界比作另一个国家。银行收到一个国家的货币后,将其按一定比率兑换为另一个国家的货币,转交给客户。
    为了方便表述,兑换后用于网络的“货币”我将其称为“积分”。
    现在该用到上文反复暗示过的“网盘搜索”和“共享数据”这两个点了!众所周知,网盘所强调的一个特点是数据安全性。数据安全一方面要保证数据的完整,另一方面要保证数据不会被动的泄漏出去。网盘分享文件,需要生成一个链接,将链接公开出去即可分享。这种分享方式,带有一定的保护性。因为分享渠道的初步分发由用户自己掌控着。这就造成了,分享的资源遍布各个网站、论坛,因为用户偏好的渠道不一样。
    为什么网盘不加入搜索全部资源的功能?因为网盘上的数据是私有化的。未经用户允许的情况下,将数据公开这是流氓行为。但是,搜索全部资源这个功能简直太诱人了…要知道,很多资源外面是没得下的…
    由于资源发布地点过于分散,导致大家不得不借助外部搜索来查找资源。如何解决查找资源效率低下的问题呢?
    解决方案很简单:在网盘中开辟一个文件共享区(注意“分享”和“共享”的区别),为该区域资源提供搜索服务。虽然只是搜索共享区中的资源,但是也足够喂饱一个游泳池了。这就是方法二:把游泳池之间打通。只要有游泳池连着活水,最终所有游泳池都会被填满。

    不过,这又引出了一个关键问题:我凭什么把自己的资源共享给你?
    想一想,大家在文库传文档是为了什么?我相信很多人是本着无比崇高的互联网共享精神将文档传上去的,但是更多的人是为了换取积分的(用来下文档)。互利互惠,各取所需。
    这个积分模式,已经有产品验证了其成功性,这里不再赘述,移植即可(关键是获得积分和消耗积分的点)。需要注意的点是:因为积分是货币兑换的,所以一定要注意积分产出速度,防止通货膨胀。可喜的是,互联网上的资源理论上是无限的,面对这样的资源储备量,想超发货币也并不是一件很容易的事。
    想下片么?不着急的话,攒几天分就好;着急看的话,兑点积分就好。
    唉,其实盈利方式三,我觉得才是最流氓的。因为银行就是一个流氓。
    最后,总结一下:
    无论那种盈利方式,首要任务是尽快将网盘空间填满。
    为了尽快把网盘空间填满,需要引入大量诱人的资源。
    资源是水,网盘是池,靠水赚钱还是靠池赚钱都是方式,不必拘泥于形式。
    没有足够恐怖的用户量、独占信息量,不要轻易试水盈利方式三。

<全文完>
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