事情正在起变化:180天颠覆中国搜索格局的机会

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自去年8月360推出搜索业务已经过去了将近半年,期间,360在市场上风卷残云收获了前所未有的成功,百度则遭遇核心业务和移动互联网的双重考验,搜狗的市场份额则从之前的老二滑落到第三的位置,谷歌较之前丧失30%以上的搜索市场……

这六个月来,我们见证了中国的搜索市场所经历的前所未有的剧变,而在天翻地覆的变革背后,或许我们看到的是整个中国互联网未来10年来的新局面的前奏:

  • 百度丢失10%左右的市场,股价跌幅接近30%,360获得一成以上的搜索市场份额;
  • 搜狗和360、腾讯乃至百度先后传出合作绯闻;
  • 周鸿祎在成为“全民公敌”的形势下打开搜索新局面;
  • 心怀鬼胎的众人在搜索市场上相互的竞争和合作
  • 中国的搜索市场出现了前所未有的大变局。

一力降十会

一个力气大的人,可以战胜十个会武艺的人。比喻在绝对实力面前一切计谋都是没用的

——百度百科

在Google之前,有谁会想象到一家搜索公司竟然会发展到今日的程度:

  • 股价高达792.89美元,在一年的时间里,涨幅超过31%;
  • 仅次于苹果的全球市值第二高(超过2600亿美元)的互联网公司;
  • 推出的Android平台已经成为最流行的移动智能操作系统;
  • 同时称霸美国搜索广告、移动广告和显示广告市场,占有全美41%以上的电子广告市场;
  • 2012年,成立15年的Google首次实现收入突破500亿美元

搜索既是互联网的入口,又是终端,同时还是联系用户、广告商和厂商的中介。

从某种角度而言,搜索引擎就是互联网时代的BigBrother,决定了用户可以看到什么,能够接触到什么,用户接触到的互联网都是搜索分析和筛选后的结果,它的流量引入和导向作用越来越明显和突出——在互联网时代,谁掌握、拥有流量,谁的赢面就越大。

但是,搜索的作用和价值却又不止局限在此而已。

在大数据时代,搜索对用户浏览及喜好的收集和分析对广告商、厂商来说更是一笔宝贵的财富,后者会根据用户的相关数据进行优化和改进,而一方面,用户也可能同时获得更加精准、更符合需求的相关推送。在搜索引擎的推动和刺激之下,上述三方之间的互动、反馈将会更加及时有效,并因此带来效益、效率的提升以及新的商业机会。

而且,随着将来数据和信息的继续膨胀,可以想见的是,搜索引擎在信息生成、传播和发生作用的这个过程中发挥的杠杆效应将会越来越明显。

ZenithOptimedia的报告显示,2013年全球网络广告市场的规模将超过报纸广告(932亿美元)达到1015亿美元,到2015年,全球的网络广告花费将达到1324亿美元,占据全球广告市场23%以上的份额,其中展示广告和付费搜索的市场规模将超过1100亿美元,并且保持每年30%以上的涨幅。

此外,到2015年,中国将成为仅次于美国(1820亿美元)、日本的全球第三大网络广告市场,并且与日本的差距仅为50亿美元。

谁要赢得明天,谁就要先赢得互联网;谁要赢得互联网,谁就要先赢得搜索。

这不止是口号而已,更是事关未来和收益的一场人人都不愿输也输不起的战争。Google就像那个传说中的“一力降十会”的大神一般,靠着搜索利器在市场上驰骋纵横,闯出了自己的一片新天地。

无论是Facebook推出的GraphSearch主打的自然语义搜索,还是Siri、Google Now推重的语音搜索,都证明了搜索的威力和潜力,而如今,Google、苹果、Facebook乃至微软、Twitter都已经加入到如今愈演愈烈的搜索大战之中。

百度的里子和面子

同样的大战也在中国上演着,而且比之外国更加惨烈、胶着。目前,国内的搜索市场如今可以清晰地划分出一个三级市场的版图:

百度、360为一线代表,它们是国内唯二获得10%以上的市场份额的搜索服务商,其中360自推出以来获得的市场份额几乎全部来自百度,他们覆盖最多的用户,最受广告商的青睐;

搜狗位居二流,手中握有8%不到的搜索市场,这样的份额足以保证搜狗不会被市场抛弃,但同时也决定了它基本在这块市场丧失了主动权和话语权;

谷歌以及搜搜叨陪末座,手中各自握有5%不到的市场份额,从某种角度而言,现让的它们处于一种近乎“鸡肋“的位置。

至于有道、必应等,现在最大的困难和最切实的目标或许是努力将自己的市场份额提升到1%以上。

尽管和360相比,无论是市场份额、体量还是营收方面,百度都拥有绝对的优势,可是它现在正遭遇着前所未有的压力。

最明显的表现就是,自去年8月份360推出搜索业务以来,奇虎的股价已经大涨超过86%,与此形成鲜明对比的是,百度股价一路下滑,截至目前为止,其跌幅将近三成。

仅仅是市场的看低和不信任吗?绝不是如此简单。

百度稍早公布的2012年第四季度财报显示,当季营收为63.35亿元,环比增幅仅为1%,净利润为27.95亿元人民币,环比下降7%,网络营销收入为63.35亿元,环比涨幅仅为1.4%,同时,和上一季度相比,APRU出现了3.1%的下滑,主要数据和前几季度相比均出现了不同程度的下滑,而2012年去年收入和净利润的增幅同去年相比出现了一半以上的大幅下滑。

从之前在国内搜索市场睥睨对手的八成以上的占有率,到360推出之后不断下滑直到现在徘徊在65%左右,不过一年的时间里,百度就深切地经历了冰火两重天。

如果说激起外界争议的“狼性”论还只是让外界见识到李彦宏心中隐隐焦虑的话,那么,百度全员去年年终奖三成以上的缩水则让里里外外都真切感到了他的不满。

李彦宏当然有理由不满。

360突然而至从百度手中轻而易举地抢走10%以上的份额,无疑是狠狠扇了它一记响亮的耳光,但是百度皮厚,血多,就算躺着不反抗,360的胃口和牙口一时半会恐怕也消化不了。

里子固然难受,但更难受的是面子。

长久以来,百度就像国内搜索市场上的一只大鳄,在市场上横行霸道然而,现在的事实却是,一鸣惊人的360找到了这只大鳄柔软的腹部,并且狠命地咬了上去。

百度需要向华尔街那群屁股决定脑袋、用脚投票的投资人证明,在中国的搜索市场上,自己是当仁不让的No.1,不仅现在是,将来也一直会是。

同时,百度想做的不止是No.1,它还有更大的野心:tobe only one。

在中国这样近乎蛮荒的搜索市场上,百度自己就是靠着一种野蛮生长的粗放方式迅速崛起的,这种成长特质使得百度对够格、可能对它造成实质威胁的竞争对手有着敏感而偏执的仇视——对百度来说,一山不容二虎,在中国的互联网环境中,不是你死就是我亡,没有第三条路走。

像百度这样段位的成熟企业,在搜索市场上要再获得大的提升实在太过艰难,它更需要巩固自己的防线,更需要开拓新的潜力事业,以提振市场的信心。

破心中贼难。

现在,360向中国互联网中那些潜伏的叛逆者证明,百度并非不可战胜,即使壁垒如此坚固,照样可以虎口夺食。一旦大家都有了这样的心思,都有了向百度挑战的野心和信心,百度注意得完吗?能压制得住吗?剿灭得净吗?到了那时候,它的好日子也就到头了。

在360推出搜索以前,百度能够过着安稳的日子,哪见得“移动互联网”的呶呶之声,唯有360真得“狼来了”,百度被震动了,被打醒了,疼了,李彦宏们才在搜索之外注意到移动互联网,才惊觉,原来自己在移动互联网上的布局这么糟糕。

就算百度想要快速反制,但是这个330亿美元的庞然大物如何能像市值不过它四分之一的360那样轻易转身还击呢?

对手?盟友?

360手中拥有覆盖受众超过4亿的安全软件、浏览器和导航页,以一夫当关的气概牢牢守住互联网流量的入口,推出搜索大获成功自然是情理之中。竞争对手对此只能徒唤奈何。

拳怕少壮,百度、搜狗这些在国内搜索市场上叱咤风云的老牌公司,不怕谷歌的技术,不怕即刻的背景和后台,却唯独对周鸿祎这种不按牌理出牌的野路子策略束手无策——上一次同样感到苦恼的是国内的安全杀毒软件厂商。

百度在着急。

对百度来说,在搜索这块基本业务(2012年百度网络营销收入占总收入的99.7%)上受到来自360的强力挑战,而且,关于Google重归大陆的消息一直不绝于耳,即使占据了六成以上的市场份额,内忧外患之中,百度没有任何可以轻松、宽心的资本。

更何况,现在外界对它在移动互联网方面的颟顸一直不满,它实在没有多少时间和精力可以浪费。

搜狗同样也在着急。

除去百度这个巨无霸不谈,稳居市场第二的搜狗本来进可攻退可守,可是360的突袭却打乱了它的计划,第二和老三尽管只是一个名次的差异,可是对市场来说却是完全不同的信号,现在它也遭遇着市场份额下滑、增幅趋缓等逐渐凸显的问题,遭遇增长的天花板之后,搜狗也急于寻找新的出路。

那么360的日子就很好过吗?恐怕也并非如此。

这些年来,360在桌面和腾讯争过,和百度在搜索领域吵过,和雷军因为手机而闹得沸反盈天,可以说,它现在几乎已经成了中国互联网最惹人忌恨的全民公敌。腾讯曾经做出了“艰难的决定”,让用户在QQ和360之间二选一,百度也祭出“美杜莎”要合作伙伴“多去一”放弃360。

现在的360就像处于十面埋伏中一般,周鸿祎当然不愿意最终落入四面楚歌的境地,就像他们说的那样:敌人多的时候,朋友就弥足珍贵。

周鸿祎心中或多或少也有些急,他也希望尽快突破如今遭遇的包围圈,尽快在市场上找到自己的盟友,找到新的突破口。所以他希望和马化腾聊天,和雷军闲聊,密谋和搜狗合作,这些无不是为了化解当前360遭遇的合围危机。

百度去年仅在研发上的投入就超过23亿人民币,这比360全年的营收都要高,周鸿祎岂能毫无压力?在当前的中国互联网环境中,有人能够以一己之力同时与互联网个巨头为敌而后还能全身而退吗?这样的假设,没人愿意也没人敢去想。周鸿祎是枭雄,他最懂得取舍张弛。

大家都有难处,都很着急,但是,大家同样也都在硬抗,都在死撑——这搜索市场的另外一场没有硝烟的静默战争,输家就是最先受不了压力,最先开口的那一个。

现在,大家都是对手,但在目前的境地下,他们也都有可能一笑泯恩仇,从仇人到盟友,从合纵到连横,也许只需要一次股价上百分点的震荡,也许只需要市场份额个位数的下滑,也许只要一次聊天,只要一桌酒席,就成了。

百度和搜狗合作,我们不会惊讶,强弱互补,共同对战360,端的是一场双赢的好戏;360和搜狗联手,我们也同样不会诧异,弱弱联合,共同谋划颉颃百度,亦是一出跌宕起伏的大戏。

商场如戏场,向来不乏精彩和出人意料的故事和角色。

商场如战场。

这块生死场上并不存在永远的敌人,只有永远的利益。

来源:tech2ipo

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