我是这样给500万迅雷会员做活动的

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zuohuodong

活动策划可能是运营同学日常工作中「老板看到成果」最多的一类了。

如果你不幸是电商或者游戏类的运营,基本上是周周上新策划、天天改新素材,非得把你逼疯不可。

于是,就有些运营同行问我,「怎样才能策划一个好的运营活动呢」?

革命不是请客吃饭,运营不是每天活动。

革命不是请客吃饭,运营不是每天活动。

革命不是请客吃饭,运营不是每天活动。

比起刺激用户高频次大规模使用、降低流量的获取成本、提升流量的使用效率、管理不同层面用户预期等运营的基本功来说,「做活动」真的算是比较次要的事情了。

可谁叫咋老板往往只能看到最终出来的活动呢?

这就像NBA比赛,大家往往喜欢看一条龙单打2+1、毫无道理地干拔三分、上半身无数假动作然后no look pass。

但这不是赢球的本质。

运营也如此,漂亮的活动并不是运营的本质。

不过既然策划活动是一个比较重要的「输出类工作」,用于骗老板给高工资,那我就把之前跟团队分享的策划活动经验复制过来好了。

希望大家能挣多点钱(当然也希望老板别看到咯^_^)

策划前的准备

  • 保持心情愉悦。如果在策划活动时,心情沮丧/郁闷/烦躁/消极,请先休息一会;
  • 除非你对要介绍的产品深入了解,决不开始活动策划。请先与产品聊聊,然后微博搜下用户对该产品的看法;
  • 策划前要确立明确的目标,你的所有工作都要围绕这个目标展开;
  • 确定活动的目标用户、上下线时间、预期效果的数字目标;

如何策划好的活动

  • 原创不重要,要善于借鉴别人和以往活动的经验;
  • 消费者不是傻瓜。别指望创意的活动方式能打动客户;
  • 不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作,运营活动要做的是不掩盖产品的特点;
  • 尽可能多的把想到的策划/文案写下来,然后再编辑、浓缩;
  • 在大多数页面中,无论配图多么精彩,用户第一眼看到的大标题都是最为重要的;
  • 撰写大标题最有效的办法是不断问自己:什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动/……;
  • 不要一味缩短标题,导致不能表达完整的观点。如「今年春节,我和会员有个约会」不如「春节买白金年费仅99元,前1万名购买加送1个月」效果好;
  • 把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置,否则可能一个用户都看不到;
  • 用户获得的好处要清晰列明;
  • 多用短句、简单有力的词汇,多用动词、名词;少用形容词、专业术语;
  • 想象你是用户,将页面文案读出来,以便检查文字的流畅度;
  • 完成活动策划后,将页面的文字减少1/3;
  • 对自己策划页面最有效的办法是隔夜测试,第二天后再看看自己是否满意;
  • 如果运行一段时间后页面的转化率不理想,请使用点击热力图进行分析,观察用户能否快速找到信息(百度统计免费提供该功能);

页面规范

  • 在pc分辨率1024X768、手机分别率800×480下面,保证大标题、开通按钮、重要信息在第一屏完整显示;
  • html代码最后加上百度统计代码;
  • 页面希望用户注意的要点不超过5个,最好在3个(含3个)以内;
  • 页面统一用「迅雷会员」、「迅雷白金会员」,避免出现VIP、迅雷VIP、迅雷VIP会员等非标准表达;
  • 相同含义的词使用统一术语。如:避免在一个页面出现用户、帐号、注册用户、雷友等同一含义的不同表述;
  • 原则上页面字体变化不超过三种;
  • 尽量避免使用flash;
  • 页面中不要过多的用”_blank”;
  • 页面中包含开通会员按钮或者参与活动按钮;
  • 减少对英文的使用,如more用「更多」代替、hot用「热门」代替、「new」用最新代替;
  • 色彩尽量单一,控制在1个主体色和5~6个辅助色,避免使用大面积深色做底色;
  • 禁止使用盗版图片;
  • 如果活动仅支持IE内核浏览器,需要给用户提示;
  • 希望用户点击的地方要明显区别于周围内容;
  • 慎重使用粗体、斜体等文本;
  • 不要使用被动弹窗;
  • 使用YSlow(http://yslow.org/)或类似工具做页面优化测试,将评级尽可能提升至B级或以上;
  • 页面总大小尽量低于600KB,在1M ADSL带宽下网页加载时间尽量低于5秒钟;
  • 活动下线后,用户访问该页面须跳转到最新活动聚集页;

上线前最后检查清单

  • 上线前半天已经通知客服活动流程和直接责任人的联系方式;
  • 测试通过后,再亲自检查网页是否显示正常、功能是否完成;
  • 点击过页面上的所有链接,确保没有死链;
  • 认真阅读页面内容,检查可能出现的拼写错误和语法错误;
  • 已经准备好所需触达渠道的广告素材(官网/小喇叭/登录tips/会员小秘书/微博/邮件等);
  • 但广告素材不可使用欺骗伎俩,欺骗不熟练的用户点击;
  • 提前预防了赠送会员/折扣券/各类奖品可能被盗刷的风险;
  • 活动可能发生最严重的错误是什么?如果该错误发生,已经准备好了哪些应急预案;
  • 能够记录页面的PV、UV、关键活动转化人数、客单价、支付成功率等数据,用于下线后效果分析;

#专栏作家#

黎晨,微信公众号xiaochenxiangtaiduo。人人都是产品经理专栏作家,毕业后在迅雷服役8年,从零开始参与迅雷史上最赚钱业务(迅雷会员)的大部分工作。做过c++工程师、数据分析师、迅雷会员运营总监,在付费用户运营上有很多一线实战经验,可惜还没能把工作当玩耍。

本文系作者授权发布,未经许可,不得转载。

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评论( 3

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  1. 做活动,页面规范这部分也是运营人员需要关注到的吗?

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  2. 废话

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  3. 废话

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