旅游景点地推的利与弊

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在很多O2O的创业企业中,地推似乎是一个不可能绕过去的推广方式。所以我想分享一个自己工作的真实案例,为地推增加一些乐趣。

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端午时节,正是大家出门游玩的时节。许多公司纷纷趁着这个时间节点开始做地推,邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP,并赠送相应的小礼品,达到宣传各自公司的产品的效果。

地面推广形式很多,今天讲的是地推中的一种方式,准确的说是摆摊。做过摆摊的人都知道,摆摊需要租场地,然后请地推人员在摊位上宣传公司的产品,邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP,并使用公司的产品。

做过摆摊的人都知道,摊位的选址至关重要,甚至决定摆摊的成功与失败。我们公司的产品服务就是上门回收旧物,目标受众是25-45岁的白领。根据场景分析可知,目标群体最常去的三点一线是家、公司、餐厅及休闲娱乐场所,所以摆摊选址范围包括小区、写字楼、餐饮场所、商圈、旅游景点等。公司已经做过小区、写字楼的地推活动,恰逢端午节的到来,公司打算实战演练一下旅游景点的地推效果。

端午节最重要的一项活动就是赛龙舟活动,无数的市民会去有水的地方观看赛龙舟比赛。于是,我们公司华丽丽的将地推场地选在***。赛区内,我们公司冠名了一支龙舟队,配备公司的工作装,组建声势浩大的拉拉队,挥舞着彩旗,为我们公司的龙舟那汗珠。赛区外,地推团队和某电台合作,共同组织了宣传活动,邀请用户关注微信公众号或者下载注册APP。

场地选址完成后,就是地推活动策划和执行方案。活动策划的关键点在于下载或注册送小礼品+20元的积分,发起回收送粽子和多肉植物,惊喜非常多。活动执行方案中包括人员、物料和车辆的准备,活动流程的规划等,涉及方方面面。

由于景区内限制车辆通行,物料必须提前一天搬入活动现场。景区5点关门,我们必须赶着这个点进入活动现。因此,端午节前一天,我们推着一大板车的物料从门口到活动现场,期间还通过了坡度60°的有台阶的石拱桥,凹凹凸凸的青砖小路,那场景,想死的心都有了。端午节当天,赛区内,我们公司的龙舟勇夺第一,品牌推广效果不错。许多游客到了赛区外看见地推场所,立刻反应这是拿龙舟赛冠军的公司。赛区外,地推人员轮流值班,分发卡片,为用户讲解产品服务流程,各种优惠活动等,累的像狗。活动结束后,又将一大车物料原路推回大门口,消耗了汉纸们一堆卡路里,将物料搬上火车上后,潇洒的各回各家。

利:

  1. 活动受众范围较广,大约是游客的50-80%,大约2-3万人次
  2. 产品认知度提高
  3. 当地电视台播放了龙舟赛实况,进一步扩大公司品牌在本地的推广。

弊:

  1. 受众群体的地域性差异较大,一半以上的人外地游客,不是精准用户。
  2. 用户大多数是被活动吸引,但是关注和下载的人数并没有和游客数量成正比,更别说使用产品发起回收的用户数。

反思:

  1. 刚开始没有赠品,用户关注和下载的情绪不高。后来准备的餐巾纸作为赠品,但是对用户的吸引力不大,不太符合需求,发带有公司介绍和二维码的扇子会更应景,孩子喜欢的玩具也可以。【吸引人的赠品很重要】
  2. 二维码放置位置不对,用户需要蹲下去才能快速完成扫描。
  3. 公司成员都带着专业性角度看问题,忽略了小白用户思考问题的方式,在文案、UI设计方面有点舍本逐末。事实上,许多互联网创业公司都会犯这种问题。【去专业化的小白场景的模拟】

 

本文由 @mengbaihe12 原创授权发表,并经人人都是产品经理编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(人人都是产品经理)及本页链接。

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评论( 1

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  1. 只想说错别字不是一般的多啊,亲

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