换量合作教程:你所不知道的换量那些事儿

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换量合作的意义:

获得更多的资源

A、有些渠道可能没有商业化,资源不售卖,只能通过换量获取。

B、有些渠道售卖的资源可能只是一部分,无法满足量的需求。

获得更便宜的资源

一般而言,换量的资源比直接买广告的资源要便宜。

与渠道商务维持很好的关系。

有些渠道的商务有量的KPI,他们表示只有参与换量的人才有资格获得更好的首发资源以及活动资源。

换量合作量的玩法

双方都是自己的量

双方都是通过自身的量来换。(网站,门店,APP,wap等)

双方都是买的量

双方都是找渠道买的量

一方是买的量,一方是自己的量

这种情况一般出现在cp和渠道。cp给渠道买量,渠道用自己的量来还。否则cp与cp,渠道与渠道之间做,没什么意义。

一方出品牌资源,一方出量

常见的是cp在地铁,分众,公交等广告的里植入渠道的logo,然后渠道给cp一些推广位。

换量合作的量的来源

自己的

可以是自己网站的,自己线下门店的,自己APP内的以及所有与自己相关的。有些产品在线下有门店,比如国美这种,门店的wifi是个好资源,wifi的默认页有搜索,网址导航,app下载等板块,这些都是可以拿去做资源置换的。

买的

有些产品可能自己没有量或者自己的量无法导出去,就只能去买了。

买量渠道

买量的渠道有些麻烦,表现为渠道特别多,特别杂。难点是如何找到便宜的且质量好的且质量好的。需要做的就是列个表格:

  • 有哪些渠道?把所有买量的渠道都列出来。
  • 有什么资源?这些渠道都可以推什么?一般渠道都可以推很多产品。
  • 有多少量?该渠道一天可以给你带多少量?
  • 分别多少价格?该渠道推相应产品的单价多少?
  • 质量如何?留存,活跃如何,质量的评判最好由你的换量对象看来。
  • 与换量对象关系如何?有些渠道与你要换量合作的对象关系很好,那么要优先考虑。

做完之后,综合下来比较好的可以尝试合作,效果好的深度合作,效果不好的终止。

合作原则

转移风险

质量标准由合作方制定,与渠道合作之前告知渠道:合作方认可的量,我们就结算,不认可的量不予结算。

对方推荐

买量的渠道最好由合作方介绍,因为合作方介绍的渠道,说明是它认可的,这样质量比较靠谱。

合作步骤

  • 了解可换量合作的产品
  • 了解不同产品换量的规则
  • 找渠道,按照上面说的表格以及合作原则进行
  • 合作。把确认合作的渠道进行合作,看看效果如何,是否良好的配合
  • 优化。筛选比较好的渠道,建议两三家就行了,长期合作。

 

本文由 @姑婆那些事儿(微信公众号:gupo520) 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑。未经许可,禁止转载。

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