从Path3.0看微信商业化

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Path在3月7日发布重要更新,正式进入3.0时代。新版的Path主要添加了两项重要的功能,一个是用户之间私信聊天功能,另一个则是贴纸商城。这是Path在商业化道路上的重要举措。据报道,在Path3.0推出24小时内,Path的收入就超过了公司在这之前的收入总和。

这个消息证明Path的商业化举措是非常成功的,贴图表情商城和滤镜被Line与Path一起证明是可靠的商业模式。我们可以联想到,微信作为国内移动互联网的明星产品,其核心功能与Line或Path一样是聊天功能,拥有庞大用户量的同时,一直未进行太多的商业化举措。微信在承受商业化压力的时候,会不会选择这种商业化方式呢?

笔者认为,微信不适合采用这种商业模式。

付费习惯:要钱?扯淡!

互联网产品就应该是免费的,这是深入国人内心的想法,也是国内外互联网用户消费习惯有很大差异的一点。这个问题在多个互联网领域得到验证,成为国内网络盗版如此严重的根本原因。无论是以前的收费软件被破解,或者如今收费音乐的步履维艰,或者视频网站对影视收费的小心翼翼,均出于对国内付费习惯的考虑。

况且,独立软件、影视或音乐等数字资料对人们来说,虽然仍然常遭盗版,但版权意识越来越深入人心。但对国人来说,像Path或Line这种需要大用户量的产品,本身就应该免费,仿佛用户量大了,自然就可以有收入。因此这类产品进行收费,说不定还会让国内用户非常抵触。

而Path或Line在国外则没有这个问题,由于付费习惯以及支付方式的成熟度较高,有为互联网产品付费的习惯,表情贴纸可以成为成熟的商业模式。事实上Line当初使用这个方式获得盈利,对国内许多人来说已经挺不能理解。

而且,对微信来说,如果有这个需求,良好的免费第三方表情不会缺少。

用户群体:全网用户

Line植根韩国或日本市场,用户群年轻化,喜欢可爱或酷的东西。朋友之间交流,催生表情贴纸的大量需求。

Path是熟人私密社交应用,熟人之间常常开玩笑,同样适合在用户之间对话使用可爱的表情,进行情绪的表达。据某媒体对Path CEO Dave Morin的采访,Morin承认销售情况最好的表情是表达最乐或最囧两种极端情绪的表情。

可爱有趣的表情贴纸对这两个应用而言十分符合其用户群体的特性以及产品内行为方式。但对微信则不尽然。微信上的关系可能来自QQ,也可能来自通讯录,也有附近的人或漂流瓶。用户的关系不一定是熟人,更不一定都是年轻人,可能是自己的长辈,可能是前辈,合作伙伴,行业好友。微信的用户群是全用户群,用户广泛。微信在产品文化里就有一定的严肃性。

这应该是微信的目标之一,能覆盖全网用户群,而且对他们来说,都能感觉到这个产品对他们没有抵触。例如笔者无论如何不能让笔者老爸使用QQ、微博或其他产品,但他使用微信用得很欢,赞不绝口。

功能特性:卖萌语音更佳

有关微信聊天和朋友圈两个重要功能不适合贴图表情的两个理由:

1、微信里对话的沟通虽然应该以文字为主(没做调查),但语音属性比较强。应该说微信用户量的第一个爆炸点就是发布语音短信。发太多卖萌的贴图,能不能直接发个卖萌的声音呢?Path适合发贴图因为本来主要就是一个图片分享应用。

2、如果贴图或图片滤镜出现在朋友圈,这同样是不适合的。从微信对朋友圈的定位来看,朋友圈应该是一个较轻量的熟人间的分享平台。贴图的出现,对朋友圈来说,太重了。

品牌调性:与手机QQ的区隔

微信的品牌调性比较高端,这事从一开始产品诞生纯面向移动用户,以及后来的公众平台等功能所造成。这是与用户群体那一点是相呼应的,另一点的产品文化。这是骨子里与QQ基因迥异的,因此之前还有人说,QQ迟迟打不进高端市场,微信解决了这个问题。

近来手机QQ做得越来越微信,但笔者实在不相信市场能承受两款一模一样的产品。尽管马化腾接受采访时说,“手机上同时挂着两个消息体系是没有压力的”。这似乎有点一厢情愿。

而Line或者Path里那些贴图其实类似QQ里的表情或QQ秀。无论产品气质,或用户群体,真正适合出售表情和滤镜的是手机QQ,延续PC端的增值服务商业模式。

这样,微信跟手机QQ形成品牌区隔,满足不同的群体需求,试验不同的商业模式。马化腾说,“我们可以多一个试验田,根据它的不同特质来各自接各自的任务去试,我觉得也是好事,你没有必要就完全全部放在一个篮子里”。这倒是一句实话。

微信钱途:可承载更有空间的商业模式

微信其实有商业化途径,例如增值服务,O2O,移动游戏。马化腾接受采访时表示,微信在增值服务,尤其是移动社交、游戏方面,应该是有比较清晰的商业模式。

增值服务是腾讯最擅长的玩法,当然付费贴纸也算是增值服务,但应该会有更符合产品气质的方式,而且这个方式暂时实现的可能性不高。毕竟,更为钱途的O2O或移动游戏才是当务之急。尤其是移动游戏,这是被韩国微信KaKao或Line都已证明的非常成功的商业模式。

另外,马化腾还表示,搭建一个开放平台,能够跟其他的各类开发商合作,提供更多的内容给我们的用户。微信不会在每个领域都占得很深,会提供一个平台让第三方的服务接入,把商业模式的实现交给合作伙伴,让每个人都可以找到自己的用户群,形成健康的生态。这无疑是更具生命力的商业模式。

从各方面来看,微信不太适合付费贴图表情或付费滤镜这种商业模式。

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