4把武器,打造教育行业产品型社群

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作为一线的运营实践者,我一直在问自己一个问题:你是如何被某个人或者某个课程洗脑的?

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不得不承认,这是一个营销型的社会,可谓是处处皆营销,时时皆营销,因为营销的处处不在。那么一个有价值感的内容或者活动就变得越来越稀缺。一定的时间内,教育行业也蒙上了移动互联网带来的营销焦虑,让很多的人不知所措,如何在增长乏力的时候找到一个非常有价值的凝聚点让我们的教学机构增长保持均衡,这是一个众所周知的难题。

对于我上过了十来个网络课程里,无一例外的三个点让我付费了:洗脑式影响力建设、有参与感的活动、仪式感的内容和讲师,简单来说就是不断的有网络舞台的剧场为我建立对讲师的信任感,让我参与到丰富有趣的参与感的活动,并且对网络化的洗脑式影响所感染。有时候,多数人都在渺茫的问着:到底什么样的绝招可以解决这些问题?

然而我觉得,一切的营销都是基于人性,人性的抓取就是最大的营销。

武器一:洗脑式影像建设

标题还是标题。不得不说的是,面对着任何一个有趣的好的课程都是一个好的影像,这个影像有通俗易懂标题、有足够丰富的展示面、有许多的讨论和互动。某种意义上来讲,对于洗脑式影响建设最有意义的一个点,是让足够洗脑的一个文字让消费者建立了好奇心和吸引度。

从我的角度理解SEO的时候,是基于搜索引擎优化的基本规则,建立足够多的产品品牌标签,形成讨论和火热的氛围假象,从而在用户进行消费和选择时,对用户的决策进行强势的干扰和洗脑。这种富有影响力的建设,就是教育行业产品社群的一个基本点,拥有流量抓取的极致武器。

武器二:足够吸引度的参与感活动

传统SEO信息建设,在一定程度上能够造成用户群体的影响力,但是从综合层面上来讲,基本上已经让用户失去了选择的耐心。现在的社会化媒体是一个抓关注力的时候,只要你抓住了关注力,你能够获得的被选择的机会就越多。所以对于传统的网络营销或者推广部门,我一直建议的方式是:一定要在渠道足够丰富的时候,建立更多高效的流量疏通方式,激发用户进入我们营造好的鱼塘,这就是参与感的活动。

不得不讲,对于多数的教育机构来讲,要在没有获得任何利润,钱就给用户做价值回馈,这件事很少有人想得通。但是对于目前的行业而言,任何具有创造力和分享力的活动,是打破传统机构营销的核心。只有我们在用户参与感上建立得足够的时候,我们在第三把武器上的修炼才能够做得足够的极致。

武器三:打造仪式感的内容和讲师

参与感活动的本身是聚人气,而聚人气的过程是为了产品型社群本身的这个意识化产品做包装的。不得不说的是,在某种意义上来讲明星的打造过程是需要服从感和信任感的建设的。人都需要定位,一种是你去定位,一种是他去定位。但是不管怎么定位群聚的敬畏感,都会产生某种意识化的作用和能力。我们很大程度上去放弃了这个流程做大流量建设的时候,你会发现原来缺少了这个教育营销都是失去能量的。

仪式感的产生就是剧场式的造星,这个过程是顺着参与感的活动而顺利成章的完成滴。那么到底仪式感的内容应该如何打造,这个每个行业都有每个行业的差别;反正归总到一个点上是:让我们产品越来越明星化,让我们的内容越来越流行和互动化,这是作为一个产品型社群必须要解决的问题。

武器四:社群价值回馈和群聚

创造产品型社群的时候,一般人修炼到武器三,基本就不会做了。因为对于传统教育营销来讲,完成了鱼饵的第一次抓取,就没有太大的传播意义。从某种程度上来讲,产品型社群最重要的一点是社群价值的回馈。这里要说明的是什么呢?就是要让有仪式感的社群,让明星老师的学员有更多明星的展示。价值的互推是必须的,只有在价值都提升的情况下,我们需要的产品型社群的生命力才会提升。

群聚的结果就是为了更好的群散,产品社群的这四把武器,你一旦用好,发挥的魔力当然是潜力无穷,但是如果一定某个环节没有打通或者闭环,你会在越来越自嗨的路上不知对错。

教育是荣誉感,荣誉感的个人和荣誉感的讲师,脱离参与感,你的教育组织讲失去生命力。

 

本文由自媒体人 @杨秀江 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑。未经许可,禁止转载。

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评论( 1

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  1. 说的比较深奥,但是是这个理,教育满难做

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