营销就是耍流氓,你不坏,我不爱

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营销可以说成是耍流氓,营销无处不在。市面上流行一句话,男人不坏,女人不爱。营销则也是相同的法则。

shualiumang

能读我这篇文章的,估计都是玩营销出身的。我们且不谈论的高大上的广告投放,也不谈论多么高大上的文案,也不谈论那些营销,事件的炒作方法。

先来解剖几个现象;

  • 第一:你妈妈喜欢的东西,音乐及吃的,是不是你也会不由自主的喜欢?
  • 第二:当我们使用一个陌生的产品之后,就会一直继续使用;
  • 第三:现在的主题怀旧主题因素越来越重,是因为特殊还是因为有特色,到底是因为什么?
  • 第四:当我们遇到恐惧的时候总是不由自主的选择还是驱动型的选择?
  • 第五:恐怖片为什么总是会让人毛骨悚然?
  • 第六:不安全的情况下,我们怎么看待那些广告!
  • 第七:疯狂购物成瘾背后到底有什么样的逻辑?

这些问题看似在生活中常见,但是这就是流氓,也就是营销。聪明的营销者会打好基础,每个行业都是针对不同热人群,让我们来看下每个问题的答案

第一:你妈妈喜欢的东西,音乐及吃的,是不是你也会不由自主的喜欢?

答:你妈妈喜欢的音乐,妈妈喜欢吃的东西,有时候喜欢的音乐,或许也是我喜欢的。

相信很多这样的感受,有的人可能说是基因,有的人可能是说习惯;但是同样的是的父母,爸爸为什么没有?研究发现:孕妇说话的声音可以传送到子宫内,也就是说,胎儿可以在子宫里听到母亲的声音,正在生长的胎儿能够听到的声音范围也就更广,快出生的婴儿不仅能在子宫听到音乐,而且这些音乐还会给他们留下强烈和持久的印象;如果母亲经常听某种音乐,胎儿会辨认喜欢这种类型的音乐。所以,胎儿会继承母亲的荷尔蒙,并且建立相同的音乐品味。换句通俗的话来讲,不同的音乐对孩子有稳定作用,会变得平和,相反其他音乐,对孩子木有作用,这个大家可以回家测试下。

大家都是知道,孕妇在怀孕的时候会胃口大增,所以在医生确诊的时候,准妈妈就要注意所有的饮食了。喝酒,吸烟成为了大忌。食物不仅会影响胎儿的发育,还会影响他们成年之后的习惯。

因为孕妇的饮食不仅让胎儿对香味和气味过敏,而且相关的信息还会传输进胎儿的大脑,从而影响婴儿对未来的饮食习惯。和音乐一样,对某种味道和气味的偏好也会在胚胎期形成。研究发现,一些强烈味道和气味,会通过母体的羊水传输,胎儿确实能够“尝到” (明娜·霍蒂莱宁解释道:一切嗅觉和味觉都是通过羊水作为中介,传输到了胎儿的鼻腔和口腔的)。这里大家应该明白了,母亲喜欢吃的东西为什么我们也不会排斥,喜欢吃。这个营销方式一直被很多家利用,对于第一条解释,就到这。

第二:当我们使用一个陌生的产品之后,就会一直继续使用?

答:这个答案嫁接到上面的答案之后,当我们首次(小时候长期)见到家里使用品牌,就会觉得那个是一个很大的,很安全的品牌,这主要是靠着现在强大有利的媒体和广告对孩子这个时间段内的不断影响。过早的接触广告的确是一种非常理想的投放策略,从娃娃抓起。

有数据显示,53%的成年人和56%的青少年使用他们童年的品牌,日用品占比最多。大家可以想象一下,百事可乐、可口可乐及麦当劳。

第三:现在的主题怀旧主题因素越来越重,是因为特殊还是因为有特色,到底是因为什么?

一个品牌或产品的使用年龄越小,在今后的多年的使用性就会越大。我们小的时候撒娇让父母买东西的伎俩都是全球通用的,不排除土豪的可能性。大多数家庭都有着强烈的文化、态度、信仰和习惯,孩子从小会把这种认为是一种规范。举个例子:这种影响力的威力,海天酱油是日常做饭中最常用的一种做饭食材,孩子会观看厨房及每次做饭用的习惯,觉得这个是世界上唯一做饭用的,  孩子长大之后,当自己做饭的时候,出于习惯这个品牌,因为是家庭最常用的。所以,一个长期的偏好就慢慢的形成了。

主题餐厅

我们成年之后会对童年使用过的某种品牌的偏好是出自怀旧情绪,这也就是营销所体现的主题特色。所以说怀旧情绪是最强有力的隐形说客之一,在潜意识中会把品牌及和关于家乡家庭的温馨回忆联系起来、很多70.80后的主题餐厅就由此诞生了。

第四:当我们遇到恐惧的时候总是不由自主的选择还是驱动型的选择?

记得前段时间发生H7N9时,舒肤佳洗手液通过电视媒体大量播放,阐述品牌的洗手液干净,给人们阐述有效地洗手是保障你和家人的健康的最佳方式,暗示他们的产品就是保持良好的卫生的关键,消毒、杀菌,所以大家知道,后期的战绩销量是非常的惊人的。

洗手液

所有当营销着利用我们恐惧进行营销的时候,有时候往往被驱动型的选择。恐惧时候大脑总会以安全维度进行护卫自己。

第五:恐怖片为什么总是会让人毛骨悚然?

恐惧是一种有趣的,复杂的,总体上来说不怎么令人愉快的情绪。科学是这么解释:恐惧会提升我们的肾上腺素,创造原始的,本能的“攻击或逃避”的反应,从而在释放出制造荷尔蒙的相当的满足感。在我们的大脑中,处理恐惧和满足的区域有大量的重合。恐惧有一种违背常理的但又有趣的粘合力,因为没有比恐怖的谣言传的更快了。另外,恐惧有一种特定的反射性特征,所以他人的恐惧可以引起我们自身的恐惧。如肿瘤、传染疾病等。

毛骨悚然

我们生来就知道如何感受到恐惧,因为我们大脑中已经进化到可以处理自然的情况。这就是我们为什么看到恐怖片时候会感到毛骨悚然。先天进化来的大脑,让我们自然的处理生活中的恐惧的事情,建立起防御机制。 恐惧往往比理性强大的要多,因为恐惧的是我们最重要的保护机制,免受生命威胁。

第六:不安全的情况下,我们怎么看待那些广告!

因为恐惧还有更多的营销可以解释说明。比如身材,当一个人被贴上【最差形象】的时候,恐惧的就会起到作用。所以很多厂商会蜂拥而起,美容的,服装的,美甲的等各个行业,针对你的恐惧点进行包装,

不安全

现在的恐惧中的存在生活总的方方面面:大家害怕经济不景气,害怕失去工作,害怕拖延贷款,怕孤独,怕没有朋友,怕性功能障碍,害怕地震,怕死亡,怕食物不安全等等。有很多品牌利用的人类学家所称“全景恐惧”即一种无法抵挡的失控感,促使消费者给予寻求无论任何形式的安慰、看似无限的恐惧一旦和高度的问责、悔意、负罪感,甚至是挑战混在一起,就会从情感转化成行动,进而产生消费。     营销的手段再一次流氓。

第七:疯狂购物成瘾背后到底有什么样的逻辑?

归属感是人类共同的需求,对于大多数人来说“被落下”或独自一人的感受是很恐惧的,这也就是现在社群突飞猛进的一个因素,大家喜欢抱团,喜欢扎堆,喜欢人多,当你尴尬及害羞的时候,这时候恐惧因素已经在运功。

成瘾可以被定义为一种,对某种行为或者某个物质的持续的,无法控制的依赖。不管是吃,还是香烟、购物,还是喝咖啡。心理专家认为,成瘾是受遗传基因和环境的因素的综合影响、

购物成瘾

购物成瘾通常和其他成瘾的症状有着相同的模式,首先是出现对购物或购买某件东西的期待,然后是购物或者购买经历本身“通常被描述成一种喜悦甚至狂喜的感觉,能够释放负面情绪。

说了这么多,到底成瘾是怎么形成的‘人体大脑中有一只种组织叫做巴多胺—这个鬼是由大脑边缘系统分泌出的一种让人“感觉良好“的神经传导素,会使我们感到愉悦和兴奋,一旦多巴胺回到正常的水平,我们便无法控制地重复那些我们愉快的行为。

还有很多的其他的成瘾,包括零食,添加某些“化学“成分,可致使我们的多巴胺再次兴奋,进一步促进大脑行为,成为上瘾症状。

巴多胺

女生天生就是购物狂,马云说过,我的一半的用户是女性用户,所以,男人挣钱还是要给女人花的。

营销的方式有很多,接下来我们还要分析各种各样的投资梳理,营销杂谈,及互联网时代的玩法。

 

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评论( 6

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  1. 女生天生就是购物狂,马云说过,我的一半的用户是女性用户,所以,男人挣钱还是要给女人花的。
    这个所以是什么逻辑?
    太散了也

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  2. 这里面都是摘自《定位》里面的理论。还不如去看看书。

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  3. 马云说过,我的一半的用户是女性用户
    另一半呢
    是男性用户

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  4. 没读懂,求指点

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  5. 说的很好 但是等于放屁

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  6. :mrgreen:

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