抖音胜在算法?抱歉,你连它的商业逻辑都没看懂

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有人认为:抖音能够火起来全靠算法加持。但是,算法不是独家秘方,为什么只有抖音一家能靠其发家致富呢?其实,抖音的成功不光只有算法的功劳。

抖音有毒,切忌沉迷。

我一位搞艺术的女性朋友告诉我:抖音她下载了3次,卸载了3次,最后的最后,还是决定不用了。因为每次一刷就很长时间,但看了下来,内心又觉得特别空虚。

不过,这也的的确确证明了抖音这款产品的魅力和用户粘性,俗称:有毒。

现在,抖音着实红遍了大江南北。曾经异军突起的快手,在抖音面前,已经显得有些力不从心了。

当然,由于笔者也就瞎吹牛,并不真正做学术上的研究。之所以这样比较,一是来源于身边的感知,二是在APP store看到这样的下载量对比。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

好吧,那我们假定抖音的确成功了(事实也是),我才能继续往下写不是。

之前看很多分析抖音成功的文章写说:抖音胜在强大的后台算法,可以根据用户喜好,做精确的推荐。

因为一直“喂”用户她所需要的内容,从而让其获得巨大满足感,最后沉迷其中。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

这样的分析,把算法归因为抖音的核心竞争力,但不好意思,我只想说你连抖音的商业逻辑都没看懂。

抖音真正强大之处,在于:它开创了一个前所未有的短视频商业逻辑,而算法,只是让这套逻辑顺利执行的工具而已。

抖音的神逻辑,简单说:蹭热点+创造热点+神曲

这三点,简直满足了大家对于“舒服”的理解。

蹭热点

通俗点解释“蹭热点”,其实就是大家围绕一个事件,一起狂欢。

人是群居生物,有共同参与感的事情,总是让多数人觉得有意思,有激情。例如:世界杯,就是一个大热点,每个人都参与其中,身边有这样的氛围,感觉有意思。

快手有没有让大家围绕一个事件,一起狂欢?

我觉得没有。

快手和斗鱼的区别:一个是让更多普通人,有机会参与视频录制,让自己“上电视”,获取关注。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

一个是你得正经有一个直播间,定时定点播放“节目”,普通人的参与门槛更高,获得关注的机会更少。

类似小深深儿这样的舞霸,冯提莫这样的歌神,那都是少之又少的。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

但本质上,快手和斗鱼没多大差别,都是内容提供者根据自己的特长,制作一个节目,让人欣赏。不同的人做不同的节目,用户也就只是挑选自己感兴趣的去看而已。

抖音却截然不同,它的底层商业逻辑,就是鼓励和推广“蹭热点”的。

不知道谁发明了“送你99朵玫瑰花”的动作,大家都学。刷一个小时抖音,能看见无数不同的人,用同一段音乐,玩同样的动作。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

你可能会说:这不就是算法?——让你一直看你在看的内容。

但是,你得想想:如果没有人生产这些相同的内容,算法再精确,也没用不是。

例如:一位网名温姓的女子,用一段Gucci Gucci Prada Prada的音乐,录了一段视频,爆红。而这段音乐,这种玩法,也是非常多的人在玩的。只不过,她的甜美,动作的可爱,让她脱颖而出(后剧情有反转,以被封号为结束)。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

另外还有98K、嘟啦舞、俄舞、空空如也,甚至重庆洪崖洞,这些全都是玩抖音的用户非常熟悉的,在抖音世界里著名的玩法。

除了抖音,还没有短视频APP能做到,让某一件事成为整个平台的狂欢。

正是引导和制造出了庞大的“蹭热点”用户群,打造了抖音社群的基本氛围,才能支撑起另一个核心点——创造热点。

创造热点

创造=原创

在版权意识,尤其是互联网内容版权意识相对薄弱的现实环境下,“原创”这件事,是很容易让人泄气的。就算不至于“泄气”,但也不会乐此不疲。

拿快手来说,一个人发明了一种玩法,他能获得的可能就是这段视频被点赞。但假如这种玩法被另外几个人“偷去”,他们获得了更多的关注,原创者应该是会感到不平的。

抖音因为成功的打造了“蹭热点”这个社群氛围,很多玩法其实你也不知道从哪里来的,但无所谓,因为“一起狂欢”这件事,足以让原创者有动力证明自己有好点子。

玻利维亚乌尤尼盐湖的天空之镜,就被大家各种玩。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

很细微,却至关重要的产品设计就在于此,1%的原创者,是靠99%的追随者支撑起来的。

像其他平台那样各玩各的,原创这件事的魅力和动力,就会减弱很多。

最后,关键的关键——神曲。

神曲

先听这首歌,抖音用户不用说,人人都熟悉。没玩过抖音,单听歌,很带劲。

抖音几乎所有的全民玩法,都是依托于一首歌。

音乐是可以跨越文化,跨越层级,让每个人都参与和享受其中的。火起来的抖音玩法,通常是由一首特别的歌带动起来的。

98K就是HandClap的变形,它就带动了大面积的眨眼舞模仿。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

英特尔的“灯,等灯等灯”,几个音符,就让品牌深入人心。只能说音乐的魅力太大,人类是无法抗拒音乐的。

而短视频APP中,应该唯有抖音,把音乐元素做成了社群的核心元素。基于此,才成就了抖音的爆红,让抖音变得“有毒”。

其实,抖音这款产品成功的逻辑还有很多,例如:手机端的视频技术流逻辑;大平台范围下的视频分类逻辑;美颜瘦脸技术下的美女逻辑;正能量逻辑,等等。

实在写不动,也不想写了,真要展开从直播类APP的演化讲起,感觉能写出一本书来。

主要想说的“蹭热点”,“创造热点”,“神曲”说到了,抖音区别于同类产品的商业逻辑就清晰了。

这三点,其他APP一个都没有,所以,干不过抖音也是正常。

而算法,固然重要,但也要基于强大的业务逻辑,才能发挥它应有的作用。不然,给你10倍于抖音算法的能力,你也未必能做出一个抖音来。

最后说说抖音网红,我这么看:

  • 红一条视频真没啥用;
  • 一条视频真红不起来。

红一条视频真没啥用

这个妹纸特别可爱,这条视频的歌特别好听,100万的赞很厉害了。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

但关注之后,发现也就这条视频获赞多,其他的都很一般。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

短视频不同于直播间,本来就是看完就走,你不会因为一条视频,就天天守着给她点赞。

所以,红一条的意义,通常就只是“我红了一条”。

这个小哥帅,这首《我是神仙》的前两句特别特别好听,500万的赞算爆红了。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

但发他这条视频的人,也没有因为这一条500万赞的视频,在发布的其他内容上获得更多关注。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

一条视频真红不起来

Gucci Gucci Prada Prada那位,那真是万里挑一的,该她红。像她那样,因为一条视频红起来,之后就红起来的人,少之又少。

斗鱼那样的平台,水友们是冲着固定喜欢的主播,在固定的时间,到固定的房间去看“表演”的。而且,跟随很长时间的水友,因为了解主播,在直播间里说“暗语”,“黑话”,是极大的乐趣。

短视频要经营成品牌,是可以,只是从基因来说,可别认为红了一条你就红了。太多的普通参与者,都有机会制作一条百万级点赞的视频,但在这样的平台,不代表你会继续被关注。

说抖音胜在算法,不好意思,你连它的商业逻辑都没看懂

总之,作为一款爆红的新生事物,抖音有它特别牛的商业逻辑。从产品本身而言,是非常成功的。抖音上的确也有很多开眼界的东西,能丰富自己的见识。至于“刷”这件事,倒是要谨慎而为,看久了确实空虚。

 

作者:伍昊,微信公众号:伍老湿Excel(Enjoy_Excel)

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/tDvNYJVSrdD8aQ0lH1c5wA

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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  1. 不懂可以学,写错了还用个嘲讽语句就有点搞笑了

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  2. 标题党。。抱歉,什么叫“商业逻辑”? ➡

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  3. 这是挺高用户粘性的一种运营策略,算不上商业模式

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  4. 当然,如果非要说得具体点,这叫产品逻辑。为何做的挺好。从用户使用成本的角度来看,一方面,抖音平台的玩法简单,用户的操作发布内容的成本低。导致大量的ugc用户参与,用户有参与感,让其内容生生不息。持续不断的内容本身就是它的立足之本。另一方面,是单瀑布流的方式,让用户刷着简单,傻瓜式操作,不用过多思考,推荐算法提供的内容加音乐也相对不错,解决了当今社会,用户的碎片化时间休闲娱乐的目的。

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    1. 满足互联网2.0时代的思想

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  5. 本文在微信公众号上的文章里也算是有真材实料的了。

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  6. 呵呵 这叫商业逻辑

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  7. 中心化与去中心化

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  8. 作者说的都是围绕ugc资源的定位和运营策略,亮点如你所说,但是这个商业逻辑有什么关系呢?好产品和赚钱的产品是怎么转化的呢?

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  9. 怎么说呢。。还是算法先于并高于所谓的热点+神曲论。先有集中大范围的推送,加上用户的懒惰+缺乏创意+从众(即是跟风抄袭),然后这个短视频才会是热点!这是一个现象,不能说是抖音的商业逻辑!放眼互联网,每个内容型的APP,哪一个不是热点至上?

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  10. 头部作者培养+UGC+推荐算法+部分人工干预现在已经是大部分平台干的事了吧,抖音在这个领域干的早,干得好,加上头条系一直也是导流高手,当然就是赢家了呀。

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  11. 没看懂,我是不是没救了

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  12. 果真一大堆喷作者的,跟我想的一样,蹭热点+创造热点+神曲也叫商业逻辑?你怕是对商业逻辑有什么误解?这最多算是运营逻辑好么,产品逻辑都算不上,真的是服了人人的小编了,什么鸟文章都敢放出来,审核水平捉急。

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  13. 什么标题???不用审核么。。。。。。。乱七八糟

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  14. 商业逻辑? 这是产品策略,别混淆了。。。

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  15. 其实很多都是靠专业刷单团队刷的,强项在于运营,靠抖音链条上的专业公司和团队,很多视频都是打擦边球,点击率最高的绝大多数是美女,性感,或是软色情,真正的才艺和新奇视频越来越少

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  16. 没有算法加持你创造一个热点我看看?

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    1. 哈哈哈。这位肯定是算法同学👩‍🎓

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  17. 开始app store的数字是评论数量吧……

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    1. 你讲对了

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  18. 把UGC发挥到极致

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  19. 纠正一下,玻利维亚那叫乌龙尼盐沼,茶卡盐湖是中国青海省的☺️

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    1. 我刚想说这个,我就知道评论里会有纠正的

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  20. 一个是产品设计逻辑,一个是商业营销逻辑,抱歉,你连基本逻辑都没理清。并且,“抖音重在算法” by: 张一鸣

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    1. 个人拙见——作者的意思可能是表明:在抖音的成功上,特殊的“商业营销手段”比“产品设计”中的算法更具有推动力;当然两者都非常重要。一个产品的成功是由多方面的因素决定的,在这个思维逻辑下,就算不是同一模块的商业营销逻辑和产品设计逻辑,也可以分个孰重孰更重。

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    2. 嗯,到位。作者标题党的行为容易歧义而已

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  21. 别把产品逻辑跟商业逻辑,搞混了,,

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    1. 对的

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