我是如何用30篇微信软文换来30000个种子用户的

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

30huan30000

先给大家看3个微信软文的威力(请原谅我,不能拿自己公司具体数据来分析软文对于APP拉新的巨大作用):

① 标题:对不起,我只过1%的生活

iospaiming

某漫画app在文章发布后的ios排名

  • 产品:某漫画app(为避免广告嫌疑,产品名称暂时隐匿)
  • 标签:励志  正能量
  • 传播方式:微博+微信
  • 微信形式:图文+漫画
  • 数据:微信10w+微博6000万
  • App排名:连续3天冲到了APPLE STORE免费榜榜单第一位
  • 下载量:苹果当天下载超过30万

作者:陈安妮,潮汕人,90后漫画家,2014年毕业于广东外语外贸大学。目前已出版畅销绘本《妮玛,这就是大学》,代表作《二在广外》、《妮玛,这就是大学》、《安妮和王小明》等。

 

② 标题:明年我会拿出一个亿的利润分给员工,让他们开心一下。

fenhongbao

某大学生课程app软文前后的ios排名(红框内为软文期)

  • 产品:某表app
  • 标签:90后霸道总裁 财务自由
  • 传播方式:《开讲啦》节目+社交媒体扩散
  • 微信形式:图文+视频
  • 阅读量:微信10w+
  • App排名:一度排名苹果应用商店免费应用总榜第四名,教育类别第一名。
  • 下载量:暂不可知

作者:余佳文,广州大学华软软件学院毕业 ,超级课程表创始人,90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资,“高二赚第一桶金100万”、“获阿里巴巴千万美金风投”。

 

③ 标题:梵高为什么自杀

fangaozisha

  • 产品:某宝
  • 标签:段子手 无厘头
  • 传播方式:叙述性结构+自媒体矩阵
  • 微信形式:图文(无厘头艺术拼图)
  • 阅读量:微信10w+
  • 目的:推广某宝(类似案例:推广某专车——绿茶婊的世界你永远不懂)

作者:顾爷,顾孟劼,平面设计师,漫画家,旅居澳大利亚,现担任澳洲设计公司pure blue的设计师,因在微博上连续发布“小顾聊绘画”系列长图而被人熟知,现已创业。

 

这3个案例都是从2014年到2015年几个颇为有意思的微信软文营销,除了顾爷是比较简单粗暴直接品宣以外,其他两个案例都是典型的软文事件营销,他们的共性都是通过一篇文章以极低的成本带来大量的用户,达到了大多数APP开发者靠砸钱都达不到的结果。

但是,然并卵,并非所有的软文都可以按照这种操作方式来做(包装产品ceo形象再来谈产品,进而提高品牌知名度和间接促进产品下载量),在现实情况中,这种情况几近万分之一的概率。不过软文确实能带来实实在在的流量,如果用的好效果不一定比投放渠道差!

第一次,我们用1篇文章换来了3000种子APP用户

2014年7月30日,我们团队在某交通台微信公众号投了第一期软文投放,该账号拥有车主粉丝60w,我们软文标题直接是给车主送优惠,当时投放成本是5k一篇,在阅读原文里面直接带app下载链接。数据反馈为阅读量2w左右,直接用户带来是3k左右,成本大家自己算。当时我们产品刚上线不到2个月,对于一个用户总数为5位数的产品而言,这个数据让我们意识到找到了一个用户流量的金矿。

接下来,我们又用30篇文章吸引到了3万APP用户

而接下来的3个月,我们在同一个渠道投放接近30篇同样主题微信软文(在所有的投放软文里面,我们的阅读量是最好的),总计获取用户数30000+,花费预算10w+,最好投放效果是2块钱左右,在app行业,普遍20元+一个用户的成本来看,无疑是天方夜谈。

找自媒体砸钱做广告,不如自己踏实练好微信内功

2014年7月中旬,微信正式开放微信阅读量、点赞数。原先很吃香的自媒体和媒体们都焦虑了,那么多粉丝基数的账号阅读量却只有几百个。我们团队也是这个时候第一次尝试了直接引导用户下载app,而此时业内同行普遍拉新的手段有应用市场推广、pc/移动渠道投放、海报易拉宝活动等推广方式。

我们直接依靠软文的影响力引导用户注册app的做法应该是业内先驱者, 在测试阶段我们后来又投放过北京的汽车类大号,阅读量在2个小时达到4w多的阅读量,下载数据就不公布了,只是该号目前已经是百万级的用户,并把我们作为案例开始全盘做app行业商业化投放,听说生意不错O(∩_∩)O~。那么我们是怎木做到的呢,当然并非只是因为占了微信早起的漏斗红利,肯定是有技巧的。

作为一名新媒体运营者,应该怎样利用微信做软文推广呢?

① 请先定位你的用户群体

模拟出用户应该关注的领域,找到用户

比如我们是汽车养护类app,针对的是准车主用户,有车一族比较care的资讯第一肯定是汽车相关的媒体、自媒体,其次为衍生关注比如金融、投资、时尚领域(这个比例可以通过渠道投放计算出精准用户比例)。

我们本身是o2o领域,用户非常垂直,第二步根据我们能服务的城市找汽车、金融、投资等领域的大号。

② 评估微信大号是否值得投放

找到应该投放的账号,梳理出3个月微信内容阅读量,拉出平均值,预估粉丝总数

请记住并非所有的账号告诉你的粉丝就一定是真的,也并非你看到的阅读量都是真的,所以这个时候需要你自己有一张火眼金睛,预估出该账号的粉丝总量、活跃粉丝数量,进而评估该账号是否值得投放。

③ 软文突破口在产品吸引力

找到用户,再找到用户和产品的切合点,吸引用户对你感兴趣

对车主粉丝进行观察、对用户习惯资料积累分析,精准描摹车主用户群形象与喜好,因此所进行的阶段推广必须建立在对用户有用,惠及用户,抓住用户痛点的基础,才能够进行有效的用户经营。

我们产品以洗车作为车主用户刚需切入口,用户首次注册只需很便宜价格就可享受服务作为拉新手段,引导用户直接下载,简单粗暴(一定要对数据埋点哦)。

④ 软文最关键——先做标题党

先以某杜做比方,拉了某杜6篇头条内容阅读量

  • 七夕除了啪啪啪,还可以玩这个 61684
  • 啪啪啪时,男女视角的不同   94490
  • 我国正常男性勃起时的平均长度是11.2厘米。。。98272
  • 3小时的杜蕾斯动作小电影要看吗?而且还是两部! 67490
  • 全球首座***概念超市,明晚正经开业!  64071

很明显,阅读量比较高的基本都是主打情色擦边球。而所谓的概念超市开业相对而言就低很多。我们再看一下某宝案例。

  • 有人逼我转达818找你们有事   84779
  • 今天跑了个龙套,感觉自己萌萌哒   83398
  • 一份来自账单的礼物   100000+
  • 无现金月来了,是整个8月哦 100000+

某宝用户群体主要是年轻人,所以微信公众号内容标题定位“我”,用情感带动用户点击查看。不过和某杜区别很大的是,有礼物和现金标题的内容,阅读量明显上升,破10w。

再一次说明,除了情色周边等用户本身感兴趣的内容,只有与用户相关的利益点,用户才会感兴趣,只有他可能会遇到或者遇到过的情景,才会引起兴趣。

因活动激励而关注的用户,关联性最弱,很容易流失;但是因为内容知识性/价值观认可,以及服务需求依赖留下来的用户,则忠诚度最高。

汇总而言其实就是:如果自己平台粉丝不够,投放成本比较高,那么找业内运营较好和你粉丝匹配的大号直接投放即可。投放原则:评估账号价值、挖掘产品卖点、深耕内容好好做标题党。其他就靠自己悟了~mua~

最最后,看到此篇内容的各位公司大佬们,千万千万别逼着你家新媒体去一窝蜂做投放,妹纸这边的案例是从2014年7月末到12月份的案例,那个时候属于微信拉新红利期,现在投放成本以及渠道成熟程度远远不能同日而语,投放且谨慎,且行且珍惜!

 

作者介绍:米拉(微信号mila2121),在一家养护类app做新媒体运营。6年互联网/移动互联网工作经历,曾先后做过pc端网站内容运营、网络营销、活动策划、公关。2014年我们团队3个月用30篇软文带了几万的种子用户,今年7月份,我们成为汽车养护类唯一一家一年完成abc三轮融资的App,目前新媒体并非是一个很健康成长的行业,大家都在摸索着前行,期待更多的从业者一起交流。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 5

登录后参与评论
  1. 拉拉,好久不见。

    回复
    1. 回复

      。。。。

  2. :grin:

    回复
  3. 新手借鉴

    回复
  4. 说的好,找准用户的痛点才是真~

    回复
加载中