从一个营销案例说起,为什么你的活动总是没有转化率

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社长今天看到一个营销案例,结合自己的经验,很有同感。无论是线上还是线下,营销方法有很多很多种,但是对于每一个企业或者每一个行业来讲,完全没有必要都用上,N多种的营销方法,肯定有一个是最适合你的,会让你的销量或者注册量成倍增加,就看你能否通过不断的尝试,寻找到这个方法了。

看下面这个案例,大家能更直观的理解:

 

某一小众服装电商品牌,对自己的用户定位是三四线的公检法机关工作女性,为什么会有这么奇怪的定位,这个属于品牌定位的内容,暂且不表。

这种人群有什么特性呢?第一,有钱,原因么,作为中国人都懂;第二,生活缺乏激情,枯燥;第三,处在保守、攀比、虚荣、无聊的工作和生活环境中。

针对具备这种特征的人群,该品牌是如何营销的呢?经过实际操作,他们找到了这么一个看似很土,却非常有效的营销方法。

是这么做的:当客户完成一笔订单后,他们会给买家额外寄送一大束鲜花,并且,只寄送到买家的单位(如果买家留的是家庭地址的话,就不送)。试想一下,一束鲜花送到一个价值观非常传统,又特别注重人际关系和形象的,以及到处都是爱八卦的人的单位(政府系统单位的特性),接受者又是女性,该会引起多大的轰动,瞬间整个单位的人就全知道了。

而作为当事女性,所能做的,也必须做的,也很骄傲去做的,就是挨个的解释事情的是购买了某品牌的衣服而得到的,并且还会介绍他们也去购买。

而事实也正是如此:该品牌后台数据显示,一段时间后,该地区的订单就会一个接一个的出来,然后他们继续复制这个策略。总的来说,一个订单,会带来几个到十几个不等的新订单。

 

做过电商的都明白,这种转化是多么的可怕。该品牌是一个小品牌,没打过多少广告,销售额也过亿,日子过得有滋有润。

就是这么一个小小的营销创新,被执行到极致,就产生这么大的效果。

对于这种经验,社长很是感同身受,很多企业,总是做跟风,看别人采用所谓社会化营销,微信营销,微博营销,感觉自己不用就落后了,也非要采用,不管是不是适合自己。这么去做营销,当然没有效果。

真正的营销,是在充分分析用户特性的基础上,不断做尝试,优化,然后找到最适合自己的一个或者几个方法,甭管是线下还是线上,甭管是不是很老土,然后执行到极致,就可以了。

顺便在升华一下本文,该案例的营销,核心理念,就是利用一切方式,促动用户主动或者被动的去向自己的圈子传播自己。

这种理念,很多高大上的企业都在采用,比如三只松鼠,阿芙精油,随产品提供了很多便利的小物件,超出买家的预期,引发他们赞叹,进而引发主动传播。

这种理念才是本文的核心,也是社长的目的。我们有了这种理念,就能对案例举一反三了,将这种方式应用到我们自己的产品中去。

好了,社长就帮助大家到这里了,剩下的就靠大家去应用了。

 

本文由 @靳飞 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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评论( 2

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  1. 口碑营销咯

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  2. 为什么收到鲜花后不是假装笑而不语,作神秘状来提高自己的身价呢

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