APP推广干货 | 创业产品怎么拿下各大媒体免费的曝光机会?

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最近腾讯创业对我们产品的一次免费报道,一天内让我们的用户注册数增长了425%。我们只是在他们平台提交了一份项目报告,你信么?

近年来,越来越多的科技媒体和门户网站开通了创业者自主提交项目平台,致力于帮助早期创业者进行媒体曝光、宣传推广等服务,撇开他们背后的深意不提,这给一些急需曝光的新兴互联网创业公司带来了极大帮助。

下面是对各大免费报道平台的一个汇总。

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接下来把推广有我的成功经验跟大家分享一下。

首先,被大平台翻牌子是一种怎样的体验?

第一次感受到 平台的魅力是在钛媒体旗下我造社区的报道,我们按要求在后台提交了报道,当天就通过了,一开始就只有一个小小的页面,隔天点开来看,意外发现我们产品的热度竟然是最高的,连续几天排在了首页前面。过了几天,我造社区在每周热门推荐又帮我们推了一次。

当时无意的一个举动让有我的曝光量大大的增加了,也让我们将推广的眼光瞄向了去平台寻求报道这一块。

而促使我们真正去认真对待和重视这一免费的推广方式,来源于腾讯创业对我们的一次报道。

按照往常,我们在腾讯创业平台去提交产品的项目介绍,当天晚上意外接到那边小编的电话,说能给我们的产品提供一个深度的报道,投放资源包括腾讯网的科技板块首页,QQ弹窗,腾讯新闻app端,腾讯创业相关公众号等……当时,我就笑了,我很傻很天真的把它当作一次普通的稿件投递成功的通知电话,把文案修改后把文章提交给小编。

周一上班,整个腾讯全家桶兜头兜面砸过来时,我都懵逼了……

他们对我们报道的截图…….重点是免费的…….

带来的效应可想而知,大量注册用户,一度让服务器都差点瘫痪了(当时我们还以为后台被黑了)。注册数增长425%,激活数增长412%,活跃数增长400%(你知道这意味着这什么吗?意味着有我市场部的小伙伴可以10多天不用干活……)当天的百度搜索指数翻了7倍,APP在苹果免费榜单直接从500名开外跃至榜单68名。吓死本宝宝了!

那么,当然问题来了……你怎么去争取这些免费的曝光机会。下面给大家分享一一些干货(以下部分内容节选于腾讯创业公众号)。

如何跟媒体记者打交道?

新兴创业团队做PR时最好是公司CEO亲自上阵,必须把公司的战略定位提炼出来,形成一个独特新颖的行业观点,形成一个可识别的符号观点 。

很多创业者完全把这些平台都当做免费的广告平台了,一上来就是老王卖瓜,自卖自夸,不是要求给个好位置,就是要求文章发布,什么自己的产品有多少牛逼哄哄的功能啊,有什么特色。平台的小编看过那么多项目,你这个功能的产品,他能找出数十个和你功能一模一样的产品,这样的内容,怎么可能会引起投资人、潜在人才、更多媒体的注意?

平台要的是那些有想法,有态度,有干货的创业者,他们会表达自己关于行业、关于市场、关于用户的理解。所以,做好PR,首要的不是问有什么资源,而是你怎么理解PR,怎么理解帮助你做PR的人。否则,给你再多的资源,也没什么卵用。

成千上百的创业者求报道,你为什么不会被选上?

抛开产品好坏本身,不被选上的原因最重要的一点就是态度。写文章的态度,对待平台的态度,有什么样的态度去做事情,就会对收到什么样的回报。

是因为项目不好吗?根本不是。是因为大多创业者对PR不够重视,即便再大的流量资源支持,他也只是当做试一试的态度或者交代给下面的人来做一做。可是下面的人,会有多少能够get到创始人的思想以及对行业、对市场、对产品、对用户真正做到深刻的理解和洞察呢?结果出来的一篇内容,99%的都是关于产品功能的描述,三言两语,应付了事。

腾讯创业的小编表示:“创业公司没资源,声音太弱。CEO不出来亲自发声,就更没有机会。有的时候,我真心觉得还是蛮遗憾的。明明项目还不错,但是出来的传播文章确实那么水。“

如何快速写一篇好的行业PR文?

小编表示:“创业者自主提交项目的平台每天都会收到大量的文章息,能够真正把自己的产品理念讲清楚的寥寥无几。绝大部分的创业者都陷入了一种非常糟糕的“产品功能”误区,全部都在强调自己的核心功能、特色功能、和竞品的功能差异,我有什么,他没有什么,之类的云云。说实话,真的不感冒。甚至很多创业者更加会走捷径,直接把应用市场的产品描述或者ppt直接复制粘贴搬过来,配图也是,从官网或者ppt上的配图复制剪贴过来,有的时候都忽略了平台对尺寸的要求……“

用脚想想都知道平台的团队精力也有限,不能做到照顾到每一家创业者,所以文章最好要一步到位。

第一,无论项目好坏。平台的传播首要目标是投资人,互联网从业者,人家平台真不是让你来打广告的。(打广告也不要太明显啊大哥。)因此,平台需要的是一篇对行业的PR文章。例如:说说对最近比较火热的O2O还有产品所处行业的一些新的想法和观点,顺便把自己产品最近的最新动态植入进去。这种在干货中夹带着私货的表达方式还是比较受欢迎的。

第二,对方对什么感兴趣,我就讲什么;以投资人为例,你觉得投资人会对你产品有什么功能,没有什么功能感兴趣吗?功能,不是一个产品的核心竞争力,也不可能构筑产品的竞争壁垒。投资人关心的是什么?客户买你的产品,不是为你的功能买单,而是因为你能够帮助他解决什么问题或者什么痛点,你的创业动机,创始团队背景,未来规划……

  • 为什么你的产品或服务是最优秀的?
  • 为什么你的售后服务是最令人放心的?
  • 你和你的团队靠不靠谱?
  • 你的专业度怎么样?怎么去评判你的专业度?
  • 你对行业、市场、用户的理解?

以上这些问题,挑选其中几个最核心的问题或者最擅长回答的问题,以简单清晰的逻辑结构阐明了,讲深了,一篇好文就出来了。

第三,如果平台是以邮件方式接受报道的提交的话,一封报道邮件的标题是否足够吸引人就会起很大的作用。要用一句话非常明白的讲清楚你们在做的事情。邮件正文尽量简洁,最好不要有非常官方的介绍,这只会增加小编们的阅读成本,不会有助于理解你的产品。

最后的最后,平台资源免费给你,你能接得住吗?

虽然腾讯创业给有我app带来大量的用户,但因为我们的一些错误还是导致了部分用户流失,下图为我们的总结和反思。

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一定要咨询平台为你们报道的时间,提前跟各部门做好沟通,做好准备。尽量把全部用户都结结实实的接住(比如有我,哈哈)。不同的平台有不同的性格,做好在寻求报道前先看看他们的偏重点和要求,也要可以借鉴一下他们重点报道过的产品,知己知彼方能四两拨千斤,撬动平台的资源。

 

本文由 @子人(weixin:shaoziren) 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

祝给予赞赏的伙伴,2017年发大财!

评论( 3

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  1. 真的能实现免费吗?之前找过一些都是要联系商务合作的。。。求回答

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  2. 我提交了好几个平台。。然后……这几天的电话特别多,都是推销的……不知道哪个平台的信息泄漏了!

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  3. 很好,谢谢分享

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