《琅琊榜》风靡,跟梅长苏学习营销的七个致胜绝招!

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最近胡歌很火,接连两个电视剧《伪装者》、《琅琊榜》播出,每个都非常好看,《伪装者》的谍战自然不说,堪称目前为止难得的精品,其中的主角纷纷出演了《琅琊榜》,这种粉丝转移也是做的不错。

平日工作较忙,看到朋友圈,各种场合话题都在讨论,我也在网上追起了这部剧,几集之后就甘心做一个”自来水”了,演员的演技很棒,其中对梅长苏的布局看的也是很畅快,如此谋士,换做当下,许多营销人也需要多多学习,看《琅琊榜》可以学很多营销知识啊!

第一招,背书:

梅长苏曲折复仇路上,为了证实自己才华,远赴北燕,让一个全无背景、势力最弱的六皇子册封太子,从而”麒麟才子,得之可得天下”成为贯穿全剧的核心线索,这也为太子与誉王的夺嫡之争加入了一个重要的指挥者。

我们在做品牌营销时,如果推广一个新品,自然没有知名度,就如同梅长苏要加入皇室之争,如果没有一点成绩,怎么可信呢?所以品牌背书相当重要,唯有如此可以激发别人的兴趣,好奇心、探究心,才能显示产品的价值。

比如一些食品,经常会在开售之前,从原产地、原料等背景说起,甚至有些服饰新品,会说来自哪个大牌的生产线、某个知名设计师……背书营销的开始,是谋局的准备工作,不可小觑。

第二招,口号:

“麒麟才子,得之可得天下”、”琅琊榜首,江左梅郎”这些简单易传播的语言在整部剧中经常提及,梅宗主也是靠着这样的口号得到”目标客户”的关注。

我们想想是不是在品牌营销时,Slogan(口号)很重要。我们时长在古装电视剧中看到老百姓传一些朗朗上口的歌谣,这些口号都是有意传播给”目标受众”,当我们在现实中做品牌时,你有没有为你的产品寻找一个精准的定位呢?

“麒麟才子,得之可得天下”这句口号,可谓精准,梅长苏就是希望把它传到太子、誉王耳中,加上之前在北燕的业绩,自然会成功推销出去自己这个谋士。

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另外“琅琊榜首,江左梅郎”这也是一个定位性的口号,看看琅琊榜上的高手名单,榜首是谁,自然就可以对比出来,是不是一个很有趣的对比营销呢?但是短短数字就可以表达清晰。

有个卖学习机的品牌广告中小孩子说”妈妈再也不担心我的学习了”,产品就是卖给父母的,就是那些担心孩子学习的父母才会买,所以切中的还是很准确。

第三招,借势:

梅长苏从一开始就准备帮助靖王,但是他开始选择的是誉王,如此布局,利用誉王之势,合情合理的削弱了太子的力量,但是在与太子交战中,一来一往,誉王也没剩下什么了,这种借势虽与企业营销有根本上的不同,但是借力而行,对于新品来说是明智之选。

为何梅长苏要借势呢?自然是因为靖王一开始并无优势,无优势就要塑造优势,在几次处理大事上得民心,这就是借势之益。

如果你是新品,在当下各种一些事件营销上,可能没有资本、资源去完成,但是大势面前可以借势,这方面很多社会化营销不错的品牌就是案例参考(关于此大家也可以参考之前文章《3招学会杜蕾斯一样的借势营销》)。

在整个剧中,梅长苏善于布局,对于整合资源是运用自如,在除掉谢玉时,从南楚、宫羽、悬镜司夏冬、禁军蒙大统领、誉王等均在事件中,各被”安排”不同角色,最后此役告捷。类似场景在剧中多见,值得思考。

在品牌营销中,你要做一个新品上市、或者节日促销、双十一大战等,这些就类似梅长苏要做的布局一般,每一个条线索都要有不同的用处,若是让你的产品一炮而红,从哪些角度入手才可以”攻下”目标用户的心呢?如果有布局思维,你再做营销时就不会慌乱,整合各方优势资源,集中”兵力”,致胜是必然。

第四招,策略:

好的策略让靖王一步步走上了皇位,按照策略行事会变得有条不紊,剧中众多场面都是在表述梅长苏的策略过人之处,在险境面前也能化险为夷,或者未卜先知,这些也愿意策略的高度。

我们做营销,不说是要达到如此”国师”境界,但也要有点唯有筹谋,了如指掌的从容,不论是我们做出对比营销策略、事件营销策略等,总之分析利弊,整合资源,这才是一个优秀的策划人所为。

第五招,数据:

古装片中自然没有什么大数据的先进玩意儿了,但是数据也在其中举足轻重,对于各种突发事件的变动,梅长苏会通过分析做出判断,这种分析也是源于各条线索产生的数据。

在现实中做品牌营销,当然大数据的作用就可以发挥起来,而且当下社会化媒体更是把我们标签化,数据的价值也越来越大,如果在当时有如此环境,要找出夏江的罪证可能通过微博、微信就可以了。

第六招,底线:

一个驰骋沙场的林少帅,变成身体孱弱的谋士,在党争之中的”无情”让人”心寒”,不论是对卓家人的保护,还是在狱中”承诺”谢玉的兑现,这是基本的底线。剧中私炮房事件中,誉王为了推倒太子,而故意炸毁私炮房,这种毫无底线的做法,最后也变成了咎由自取。

在品牌营销上,我们常常见到一些无下限、无底线的玩法,还有在灾难时还进行”借势”营销的行为更是令人汗颜。

第七招,团队:

一个人的成功离不开团队的努力,就比如靖王上位需要梅长苏的辅佐,梅长苏在京城自如出入也得益于身边高手如云,不论十三先生、宫羽姑娘、甄平、飞流、蒙大统领,再到梅长苏为靖王物色的重臣们,这些都是核心团队,且执行力很棒。

我们做品牌营销,要想把一个产品卖的好,或者让一个事件快速引爆,没有高效的执行力是不行的,那么团队就要各司其职,紧密配合,往往我们发现在营销中策划与执行脱节,有梅长苏这样优秀的谋士,如果没有下面办事的团队好的执行力,那也都枉然。

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如《琅琊榜》这样的电视剧,确实比较难得,从不同的角度看就有不同的收获,仅仅是为了消遣一下,难免太浪费时间,但也不必费力思考,故事终究是故事,若能有效加以利用,好剧就可以发挥更多作用。

想起我之前写过的一本书《数字营销战役》,书中将营销的方法论结合案例,总结为”营销七星阵”,在营销的战场上,我们就犹如是排兵布阵一般,你若能安坐帐中,通过数据、策略、团队,运用”营销七星阵”可以打赢你的数字营销战役!

有时朋友会说我着了魔,看什么都是营销,看什么都是策划,作为营销人,就是企业的智囊,如何让一个企业成功,这也是目前我在做的事情,从战略、模式、产品、营销等方面,就如同梅长苏一般变成了企业的谋士。品牌营销不是一朝一夕,确实需要有策略驱动,每一次都是一场战役,布局好了,胜券在握,游刃有余。

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》作者,中国教育研究网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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