运营必读 | 撕逼营销葵花宝典

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导读:最近双十一电商大战,各种海报撕逼你方唱罢我登场,今天就让我们一起回顾下加多宝、王老吉、魅族、小米、乐视、海尔、去啊、去哪儿、驴妈妈、网易、陌陌、微聚、苏宁、淘宝、京东、可口可乐、百事可乐、Jeep、宝马、奔驰、保利、恒大、万科……当年是如何正确撕逼的。

sibibaodian

神州 VS Uber

撕逼方式:自杀式

撕逼技能:神文案+错别字

撕逼指数:☆☆☆☆☆

神州专车

当时神州用了风头正盛的吴秀波做海报:

shenzhou

我们来看看Uber的回应:

Uber北京

Uber广州

当时撕逼愈演愈烈,有网友爆料:神州专车和Uber专车均由联想控股,且分别由联想控股董事长柳传志和其侄女柳甄控制,并且另两大平台嘀嘀和快的则由柳传志女儿柳青控制。这分明就是柳家人自导自演的一场戏!

加多宝 VS 王老吉

撕逼方式:道歉式

撕逼技能:以退为进

撕逼指数:☆☆☆☆☆

加多宝正式宣布上诉后,帮其做公关的公司迅速出手,来看几个牛逼公关创意稿,一时引起网络疯狂讨论。

先看加多宝买得版面广告:

做凉茶世界第一,打官司倒数第一

然后,王老吉开始反击了:装可怜可以,请别装正宗!

装可怜可以,可别装正宗

加多宝的公关创意团队立马回击:

打官司你行,做凉茶我行

这是王老吉的微博:

一张图读懂红罐凉茶案

最后再来看看成为撕逼营销经典案例的“对不起”系列海报:

对不起海报系列

王老吉也不甘示弱,迅速发布”没关系”海报系列:

没关系海报系列

魅族VS 小米

撕逼方式:因恨生爱式

撕逼技能:文字游戏

撕逼指数:☆☆☆☆

千元机魅蓝在发布前,魅蓝手机官方微博发布了五张海报,其文案阐述了千元机的痛点,“千元机就是卡?”、“千元机就是慢?”、“千元机就是丑?”、“千元机就是小?”、“千元机就是糙?”。

千元机就糙?再骂1天

相信以上的观点魅族都是不认可的,所以会拿出来质问,然而你以为魅族只是想用海报文案击中用户的痛点?那你就大错特错了!有细心的网友将这几张海报拼接在一起的时候,感觉小米是躺在地下室也中枪了。

当这几张海报贴在一起时...

在今年魅蓝note新品发布会的宣传上依旧对小米进行了打击:

别把钱花在垃圾上

但魅族6月19日发布会的邀请函,似乎又有了些许转变,不过不知道是更猛地撕还是想来造个和平盛世而已。

2015年6月魅族新品发布会

魅族这次的邀请函的创意可谓非常奇葩,居然是电影《Full Metal Jacket》(《全金属外壳》)的头盔,上面印着“Born to Kill”,这句Born to Kill直接翻译的话是【为杀戮而生】正好对应了小米的【为发烧而生】。但魅族官方又给了另一个解释——「人性本善」。如此看来,魅族是要搞【为杀戮而生】还是【人性本善】呢?不知道雷军看到这顶头盔之后有什么感觉。

6月23号的文案是这样的:营销总是撕逼?距 #630魅族新品发布会# 还有 7 天。Make Love, Not War。

营销总是在撕逼?

23号当天,魅族两位美女员工在在小米总部派发玫瑰花,以及印有“Make Love,Not War(要爱情不要战争)”的小卡片。

魅族,这画风反转的真是让人猜不透啊?难道撕久见真情了?

魅族美女员工送花

去哪儿 VS 去啊 VS 驴妈妈

撕逼方式:改名不换姓

撕逼技能:企业标识嵌套模板,只要文案好,撕逼不难搞

撕逼指数:☆☆☆☆

淘宝旅行推出新独立品牌“去啊”,及独立域名alitrip.com。据阿里的介绍,“去啊”的品牌意涵是:“只要决定出发,最困难的部分就已结束。那么,就去啊!”而浓缩成发布会现场的一页PPT,则是:“去哪里不重要,重要的是…去啊”。

去哪里不重要,重要的是去啊

不料,这一句并不奇葩的表述,竟然引来了整个中国在线旅游圈的集体戏仿……

“去啊”和行业里另一主角“去哪儿”,无论在字还是音上,都太过于相近。从品牌转播角度上看,这是可以指摘的。而事实上,据发布会现场参与者介绍,去啊旅行总经理李少华(花名忽必烈)在台上宣讲时,还真的说成了“去哪儿不重要,重要的是…去啊”。

人生的行动不只是鲁莽的去啊,沉着冷静的选择去哪

携程当仁不让地接过了下一棒的。它把老对手和新威胁一道黑了一把,最终突出了自己。

旅行的意义不在于去哪里,也不应该是去啊

驴妈妈制作出了水平最高的一组作品。听妈的!

去啊,去哪,听妈的

苏宁VS 天猫

撕逼方式:打脸式

撕逼技能:热点海报!场景十足!

撕逼指数:☆☆☆☆

在北京、广州、南京等城市的主流媒体上,出现多个整版苏宁易购广告:“TM的双十一 你该多一个选择”。数小时后,一组“打脸双11”海报爆出贴身回扇版。

下单不比价,你丫首富啊

下单不比价,因为我最大

然后没有永远的朋友,只有永远的利益,今年阿里投资苏宁后,改撕京东:

电商是男人的战场,不要让女人扛枪

老板若是真的强,头条何须老板娘

要让女人做剁手党,别做标题党

京东也不甘示弱,直接到工商总局举报阿里:

京东举报阿里

淘宝VS 京东VS各类电商

撕逼方式:虐宠式

撕逼技能:论优秀产品经理要具备的综合素质!

撕逼指数:☆☆☆☆

2014年的双12大战pk的不是海报文案了,而是APP之战!

真心便宜,不然是狗

淘宝率先发起攻势:把自己APP首页的按钮图标,改成了“真心便宜,不然是狗”文案。

过了一会儿,京东回应,同样的方式发了“拒绝假货,不玩猫腻”。

拒绝假货,不玩猫腻

可口可乐VS 百事可乐

撕逼方式:以彼之道,还施彼身

撕逼技能:讽刺性内涵图

撕逼指数:☆☆☆

2014万圣节百事可乐在万圣节做了一个广告讽刺可口可乐,结果被可口可乐用同样的广告反击 你看懂了吗?第一幅图,百事可乐的意思是穿着印有可口可乐的披风是用来吓唬人的! 第二幅图,可口可乐的意思是,百事可乐是平凡的,平凡的人渴望当英雄,所以穿上了可口可乐的披风!可口可乐象征着英雄。

祝你有个恐怖的万圣节,每个人都渴望当英雄

可口可乐没人喝,被雪盖住了。连吸管都排斥可口可乐。

可口可乐被掩盖住

百事可乐买的人太多,地板的磨平了

JeepVS 宝马 奔驰大众

撕逼方式:歌词式

撕逼技能:国际品牌大家范,隐晦暗讽不觉low!

撕逼指数:☆☆☆

Jeep的广告向来擅长独白,每一句都可以成为人们顺手拈来的名言。可是要说黑起对手来,也是一语双关向来不刷下限!

2015年1月,Jeep再度冠名赞助李宗盛的演唱会,并配合此活动推出“每个人心中都有一辆Jeep”的系列海报,海报如何黑对手,看看就知道。

大众走的路,再认真也成不了风格
人生匆匆奔驰而过,就别再苦苦追问我的消息
即使汗血宝马,也有激情退去后的一点点倦
次日,被黑的三家立即给予了反击,率先发力的是宝马。Jeep的代言人李宗盛有一首歌叫《山丘》,里面有一句歌词“越过山丘,才发现无人等候”,所以针对这句歌词,宝马开始撕逼反击。

宝马2系说,你丫JEEP有我跑得快吗?

悦过山丘,才发现你已跟丢

海尔VS 小米

撕逼方式:书信式

撕逼技能:不会写信的PR不是好小编!

撕逼指数:☆☆☆

至小米君的一封信

海尔的第一封信:

海尔的第一封信

小米的第一封回信:

小米的第一封回信

海尔回复小米:

海尔回复小米

愚人节,海尔以最后一封信结束本次撕逼。

海尔再次发信

微聚VS 陌陌

撕逼方式:接龙式

撕逼技能:你有病我有药,专治不服!

撕逼指数:☆☆

微信在称王的道路上日趋稳定之时,易信很聪明的借机连着在社交媒体与报纸推出了几套话锋直指微信的撕逼广告,但聪明的微信却没接招。另外因为主打陌生人社交的陌陌,为了树立健康的品牌形象而发出了一套文案很棒的平面,可让人意外的是,正在大家叫好这套平面的时候,另一款同样强调陌生人社交软件微聚,却送来了一连串针锋相对的炮轰,好不热闹。

微聚合陌陌撕逼

网易VS 陌陌

撕逼方式:严正声明式

撕逼技能:撕逼,我们是认真的!

撕逼指数:☆☆☆

网易与陌陌的撕逼大战,源于一纸声明,网易发表了一个关于前网易员工,现任陌陌CEO唐岩的爱恨情仇故事,内容爆点十足,之所以备受关注,也是因为那时候陌陌要上市了,这种阻击还是很明显的,网上的声音各种观点都有,大多是在声援陌陌,很多都在讨论网易这家公司的“态度”,当天也恰逢网易“有态度”的盛典,于是全民皆欢。

网易声明原文:

网易公司对前员工唐岩(陌陌公司创始人、CEO)在网易工作期间不法行为做出正式声明:

  1. 唐岩自2003年12月至2011年9月期间在网易工作。2011年7月,唐岩擅自在外开设陌陌公司谋取私利。唐岩在职期间,利用职务之便,获取网易提供的各种信息、技术资源,私创“陌陌”,从而窃取网易公司商业利益,丧失基本职业操守。其行为违反《劳动合同》及对公司做出的在职期间竞业限制的承诺,严重违背职业道德。
  2. 唐岩作为网易前总编辑,利用公司对其信任,向其妻(张思川)做创始人的四度(北京)广告有限公司输送上百万元经济利益。此行为涉嫌非国家机关工作人员腐败,严重损害网易公司权益。
  3. 唐岩在网易工作期间,还因个人作风问题于2007年被中国警方拘留10日。作为网易高级员工,唐岩未就此事向公司如实通报。目前,网易公司正在对此事件进行调查。

陌陌创始人唐岩丧失职业操守、利用职务之便实施利益输送行为,对其工作8年的网易公司造成了名誉损失与商业损失。网易公司保留对唐岩在网易工作期间全部不当行为追究法律责任的权利。特此声明。

网易公司

2014年12月10日

陌陌对网易炮轰唐岩的相关回应:

2014年11月,我们的联合创始人、董事长兼CEO唐岩接到了一封来自中国律师事务所的信函,该事务所代表的是网易子公司网之易信息技术(北京)有限公司。唐岩曾在2003年12月至2011年9月供职于网之易。

信函称,由于唐岩在仍是网之易员工的情况下,于2011年7月创建了陌陌,并在2011年8月发布了我们的应用,所以他违背了与网之易签订的雇佣协议条款,违反了在网之易供职期间不会公司竞争,全身心投入公司工作的契约。信函要求唐岩迅速向网之易作出书面道歉,并保留网之易进一步采取行动的权利。唐岩相信,该指控缺乏依据,并打算为自己积极辩护。

2014年12月10日,网易在其网站上发布正式声明称,唐岩在公司供职期间从事了不道德行为。这一声明中包括了几条指控,包括上述信函中所描述的指控。我们注意到,网易声明中所提到的指控没有一条是直接针对我们公司的。网易所提到的与几个事件相关的指控基本上发生在唐岩加盟我们公司之前。唐岩已经向我们作出了通报,他相信这些指控是恶意的,并打算为自己展开积极辩护。

我们无法预测网易或网之易会就针对唐岩的指控采取何种进一步行动,也无法预测网易或其他相关方是否会发布更多公开声明,对唐岩、其他管理层成员或我们的公司提出新的指控。如果网易或网之易通过法律诉讼的途径继续发起指控,我们将无法预测任何此类诉讼的时间长度或结果。

任何法律诉讼,不论是否具有依据,都将可能是一件耗费时间的事情,并会将唐岩的注意力从我们的业务上转移。一旦网易或网之易在未来针对唐岩的任何诉讼中胜诉,他的声誉就会受到损害,并可能被法院命令支付赔偿金和/或停止被法院视为不正当的任何行为。此外,尽管信函中并未提到我们的名字,但我们也不能确保网易或网之易不会在未来发起针对我们的诉讼。任何此类诉讼可能会为公司带来负面宣传影响,分散我们管理层的注意力,可能对我们的声誉、业务以及运营业绩产生重大、负面影响。

恒大VS 万科VS保利

撕逼方式:大字报式

撕逼技能:王婆卖瓜,自卖自夸!

撕逼指数:☆☆☆☆

恒大

恒大海报1

万科

万科海报

保利

4月15日,平日鲜少更新微博的保利地产董事长宋广菊突然发了一条“保利是个P!”,这一举动顺利将她本人和保利送上头条,一时间房地产圈炸开锅,众说纷纭,各种猜测……

保利

接着,北京保利官微声明,坚决拥护董事长女神的一切言论,表示,保利是个P,那北京保利就是个小P~

保利是个P

然后,保利地产官微出来解释这条微博的原因,他说:

独家揭秘保利是个P的真正原因

保利正式对外发布保利地产“5P战略”:

保利5P战略

小米VS 乐视

撕逼方式:口水式

撕逼技能:借刀撕逼,坚决拥护党和国家的政策 !

撕逼指数:☆☆☆

小米与乐视撕逼全过程:

小米与乐视撕逼全过程

本文由作者@蜜蜂公社O2O 授权转载,由于原文图片实在太多,不方便阅读,zhaixiaohu(公众号:yunyingmiao,个人站:www.yunyingmiao.com)进行了二次编辑,并增加了一些案例。

原文:蜜蜂公社O2O(微信号:mifenggongshe) 《正确撕逼营销12式!企业运营不得不看!》

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评论( 6

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  1. 好玩 哈哈哈哈 拼的都是速度呀

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  2. 太逗

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  3. 好经典啊~~~

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  4. 都是经典的撕逼案例

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  5. 1

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  6. :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen:

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