从内容植入看猎聘网的场景营销创新!营销人必读!

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从前我们要做一个产品的推广,投放传统广告是常态,如今数字时代我们有更多可以选择的营销方式,每一天我们都可能关注到不同的热点,其实从热门电视剧上,也可以看到热点的变化,比如之前的《伪装者》、《琅琊榜》,再到最近的《北上广不相信眼泪》都是不同时期的热门话题,如果在此阶段你没有关注这些话题,出门都不好意思跟别人交流。

在《北上广不相信眼泪》这部剧中我有注意到一个品牌的植入,它是一个招聘网站,植入的很巧妙,它叫猎聘网。之所以写这篇文章,是最近观察这家网站在营销方面很下功夫,搞的风风火火,分析一下他们营销背后的思维,有三个关键点:

1、跟热剧场景深度植入

猎聘网植入《北上广不相信眼泪》这部热剧,应该说对其双方都是幸运的,幸运之一是这个题材深得年轻人的喜爱,记的前几天参加一个线下活动,见到主演朱亚文,现场粉丝火爆程度真的让我诧异,后来才知道原来是因为这部剧让他火到爆,目前网络点击量已经超过20亿。

此次植入也不是低级的内容插入、摆拍,而是场景化极强,这是幸运之二,对于这部剧、主人公的发展路径来讲,都有重要的推动作用,恰巧捡到猎聘网面试通行证,最后又获得高薪职位,中间猎聘网对雇主的专业咨询,以及猎聘CEO戴科彬本色出演猎聘网总裁,这样的场景就如同现实,这样的人物也貌似就在身边,这样的植入恰到好处,可谓一个“职场与情场可以兼得”的“好案例”。

其中还深度融入了猎聘GCDC职业发展顾问这一核心产品,为剧情添彩的同时,更让观众获知职业发展顾问在职业规划中的重要作用,内容植入营销的真正价值就是如此。

从捡到猎聘面试通行证到猎聘网CEO戴科彬亲自本色出演,剧情中GCDC职业顾问的深入融合,堪称植入营销的典范之作。

2、表态度引发用户参与

一直以来猎聘网给人的印象都是一个有态度的招聘网站。面向To C端的营销更需要表达鲜明的态度,获得应聘者的认知、认同、认可,之后才会形成“猎聘模式”的转化。

9月时,猎聘网在地铁上投放了系列广告,从“薪水、同道、平台、雇员、发展”等角度表达态度,这不仅仅是一个个用户的心声,更是一家招聘网站的核心态度。为什么我们在营销时要表态度亮观点?因为要引发共鸣,要寻同道中人。不论对雇主还是应聘者,看到这样的定位,就知道是否契合,这也是一种价值观的营销。

在线上也做了H5传播,用户可以自定义海报,上传照片,发表非凡宣言,表达自己的态度,分享到朋友圈等社会化媒体,活动在猎聘网官方微信一发出就引发很多应聘者、企业、媒体人的参与。

对态度的认同,对传播创意的深度参与,激发了用户对猎聘网的认可。

3、玩整合彰显雇主价值

猎聘网作为企业与应聘者之间的连接平台,To B端的营销主要体现在9月12日线下非凡雇主活动以及最近火爆的全国9大城市巡演,很多业界大咖、企业高管现身活动现场分享他们的从业心得,不一样的职场成就。比如上海站就有红星美凯龙招聘中心总经理张翊、沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞、触宝科技联合创始人兼CEO王佳梁等七位重量级嘉宾与求职者交流,这样的线下场景,让招聘网站更加落地,求职者可以通过现场更加了解雇主的态度、经历以及企业状况,有很多求职者就是被某个CEO的一场演讲而吸引才加入这家公司。另外还有就是成功者的榜样作用以及职场心得对于求职者也有很多启迪。线下场景会拉近用户的距离,用户的粘性会大幅增加。

在B端营销上,猎聘网最近还推出了薪酬报告产品,通过数据定企业薪酬,再到猎聘网发布职位,因此获得更好的应聘者,这样的使用场景放大了数据价值。

通过“跟热剧场景深度植入、表态度引发用户参与、玩整合彰显雇主价值”的营销创新,让猎聘网最近很火。猎聘网的营销创新已经从传统的户外广告转战到内容植入营销,且在各种场景中构建猎聘网的用户态度、业务流程、核心产品等。这样的营销更容易获得客户认可,在热点中使用用户语言、用户视角去完成营销内容,用户接受度提高,对品牌的认可也会增强。

企业做营销,不要装,要接地气!

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》作者,中国教育研究网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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