运营人员学写文案必读书单

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由于很多产品经理离用户较远,写出的文案都不太接地气,运营通常肩负起写产品文案的职责。此外,在“拉新”的工作之中,运营人员又要写一些软文,这对于一些没有写作基础的人来说稍微有些难度,这个时候读几本好书是非常有必要的。

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1.写给非广告人的广告常识

对于运营人员而言,在广告文案方面最大的短板就是缺乏基本常识,很多运营人员对广告知识了解甚少。在学会一些基本广告常识之后,你才可以对自己的营销文案做出有效的判断。

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这是国内第一本系统讲广告常识的书。由金鹏远(环时互动首席知识官、环时互动CEO,杜蕾斯、可口可乐等官方微博的操盘手)联合出品,9位广告传播业界大佬联袂推荐,非常适合新手对于广告的基本知识进行认知。

2.那些让文案绝望的文案

作者小马宋,起初是一名锅炉工人,由于对广告行业的热爱,辞职投身于广告公司。曾担任奥美助理创意总监、蓝色光标策略总监、目前为第九课堂创始人,2007年戛纳广告节铜狮奖获得者。

一个文案可以拯救一个产品,甚至一个公司,一个文案也可以改变一个人的命运,甚至整个一生。这句话在小马宋身上得到了完美的诠释。

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很多时候我们可以看到一个好文案,但很难看到一个好文案的创作思路,而本书很好的解决了这个问题,这本书包含广告及文案创作相关的《小马宋文案扯淡录》8篇以及《一个广告文案的自白》系列文案及创作时的想法和思路7篇。

3.诚品副作用

如果说起华语广告文案,就不得不提一个名字:台湾著名女作家,北京大学新闻与传播学院客座讲师,李欣频。这是一个不可思议的女子,19岁就让世人为之才华而惊为天人。曾为台湾文化地标——诚品书店的御用文案,被誉为华语世界“文案天后”。

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这是一本广告学文案集,也是台湾有史以来卖得最好的广告文案作品集。作者以绝美的诗意文案,成功打造诚品书店,成为台湾举世闻名的文化地标。读了这本书之后,你最大的感受估计是:原来文案也可以这样文艺。

4.文案训练手册

在这本《文案训练手册》中,传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见,告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者,并最终促使他们购买产品的文案。

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每个人看待文案的角度不同,所以对应的学习方法和思路也有所不同,这个世界上没有能让所有人都满意的文案书籍,而有一些书籍可以让绝大多数人都满意,《文案训练手册》就是这么一本书。

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在京东购买2015年版《文案训练手册》的用户有1188人,而给予好评的有1144人,当然仅仅通过京东的评论是无法完全判断书的质量,好在这本书名声在外,网上有很多读后感,写的都非常深刻,相信看完书评之后你是一定会读这本书的。

5.《华尔街日报》是如何讲故事的

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不花钱做运营的方式很多,而大品牌比较喜欢用的有撕逼、炒作、以及讲故事。而这三种营销方式之中,撕逼往往是伤敌一千自损八百、炒作又让人觉得低俗,缺乏内涵、而讲故事是国内企业最不擅长但效果最好的,通过创始人或者企业的成长故事,可以有效地体现出产品的理念与公司的价值观。

6.参与感

小米联合创始人黎万强的《参与感》在前几年一直倍受推崇,那时候小米的粉丝营销很火,无论是大公司还是创业团队,都争相模仿。但其实笔者认为如果你想学习小米的粉丝营销而读《参与感》这本书,那真是打开方式不对,你更应该在这本书中学习下,小米是如何讲故事的,这分明就是一本“故事汇”嘛。

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如果你觉得读《华尔街日报》与《参与感》学习讲故事比较漫长,想要快速学习这一营销方式,推荐阅读下《没钱怎么做运营?好故事成就好营销》(回复“故事”即可)

7.奥格威谈广告

运营人员写文案有两个普遍的特点:1.文案太“平”了,只是简单介绍了产品功能。2.文案无助于促进用户行为,与产品销售等没有建立联系。如果你在写文案时也遇到了这两个问题,不如看看《奥格威谈广告》。

很多时候我们学习文案和创意都是以奥美为标杆的,而大卫•奥格威,一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元。他的作品以创意著称,但最重要的是:他坚持它们必须有助于销售。

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在豆瓣这本书被网友的打分是9.0分,这在豆瓣所有书籍之中都是很少见的,下面摘抄一些网友的评论:

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8.The Copy Book

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学习运营最好的方式就是通过案例去解读别人的思路,然后进行模仿与改进,在自己的产品上进行实践。这本书汇聚了32位全球一流文案写手亲口讲述他们独特的工作方法与思维方式,并附上200多个案例供读者参考。

9.写给大家看的设计书

一个产品的文案的效果最终取决于两个因素:内容上的创意与形式上的冲击力。当你了有好的文案之后,那么要考虑的问题就是以什么样的形式来呈现它,但很多运营人员在这方面并不是太擅长,这个时候你可以读读《写给大家看的设计书》。

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这本书将复杂的设计原理在本书中凝炼为亲密性、对齐、重复和对比4个基本原则,以其简洁明快的风格,将优秀设计所必须遵循的这4个基本原则及其背后的原理通俗易懂地展现在读者面前。

本书的作者是世界级设计师Robin Williams,作为一个运营人员,你想必是没有听过她的名字,但你要知道她是作为Adobe和Mac技术社区内的偶像级专家存在的。

10.影响力

好的文案总是能驱动用户按照文案所表达的信息产生行为,这种文案背后又有着怎样的心理暗示呢?

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在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,让用户一次又一次的“上当受骗”。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理,正是这一切的根源。

那些好的文案,其实都是熟练地运用这些心理学上的技巧。

如何寻找好书籍

最后,授人以鱼不如授人以渔,来说下如何寻找内容优质的书籍,运营喵推荐的方法有:

  1. 跟周围同事多交流,他们推荐的书籍往往质量很好,比如你身边有同事擅长微信运营,那你就要多和人家请教,询问下方法和学习的历程,问问人家读过哪些好书,有什么收获,在这件事情上你身边的人可信度更高。
  2. 现在很多网站都提供了试读功能,如果有读书的计划,可以挑几本来试读,然后你可以忽略其他任何人的评论,选择给自己感觉最好的一本书读完。
  3. 在读一本书之前,可以上网搜索下网友的读后感,比如在简书、知乎上看到的读后感,大多是网友的个人感受,可以借鉴。而豆瓣等网站的书评要有选择性的去看。看评论的时间是否集中,比如评论集中在一个月,评论的用户都是马甲,那这书建议不要读了。

例如这个:

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这本书我没有读过,具体的质量好坏不好随便评论,但这书的营销做的真是不怎么样。

最后,读书只是理论上的学习,而运营更多的是实践,一个人做一年前事情,就有一年的经验,而一个人读一年书,经验还是零,建议大家实践作为学习的重点。

#专栏作家#

zhaixiaohu,微信公众号:yunyingmiao 个人网站:www.yunyingmiao.com 人人都是产品经理专栏作家,新浪云计算产品运营。

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