冷启动 | 最小可传染产品如何帮到你

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如果有人想开发个产品,第一步首先要作什么,随便找个创业者,估计都能答上来,“最简可行产品”嘛。它指的是“一个这样的包,里面包含一些产品最基本的属性,使得其足够部署”。这是一个不错的策略,可以在真正投入把产品开发完整前对市场和消费者的测试。

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此外,我们来看一下,近期社交媒体上的动向,这些给我们的启发是“口碑营销”的魔力。在这种情景下,仅仅只是专注于最简可行产品,可能远远不够,特别是很多重运营类产品,最简可行产品可能仅仅只是一个网页;这时候仅仅只是构建“最简可行产品”就有问题了,想想,如果我们用火箭把一只机器人发射到火星,不考虑火星上的气候,结果会怎样?

“只关注最小可行产品就像是把机器人送上火星。所以我们不仅要关注造机器,更要关注机器实际运行的环境。”

失败是成功之母,但是失败不一定能演化出成功的产品;而对于一个成功的产品,它需要变得流行,因此产品本身还应该具有“传染性”。在迭代进行过程中,我们每次都对产品做出改善,同时,我们也应该考虑到产品的“传染性”。通常来说,有人会用k-因子来度量(k-因子是两个指标的乘积,k = i*c,i是每个客户发出的邀请数,c是每个邀请带来新用户的转化率,比如一个新用户邀请了5个好友即i = 5,五分之一的用户转化为新用户即c = 0.2,那么k = 5 * 0.2 ),也有用行销分析的手段来度量。

最小可传染产品

最小可传染产品,也就是最简可行产品之上增加“传染性”后的产品。当然产品本身这时的设计应该达到相对较高用户接受度级别。这个时间点,保持和提升话题传播的势头,是一种行之有效的办法——这法子甚至应该相比其他的改善产品本身等更优先一些。看看下面这个图中的几个应用,产品越新,增长曲线越陡峭,意味着增长的加速度越快。结论是,产品的“传染性”正变得越来越重要!

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那么,如何启动呢?社区里面有些讨论开始发现“最简可行产品”可能会失败,当然可能的原因之一是“错误的价值主张”同时“没有找到正确的早期接受者”。有几步相对安全的建议,帮你关注于“最小可传染产品”:

  1. 故事。讲一个用户愿意分享,或者告诉他朋友的故事;用户可能会告诉他的朋友提供的价值比其他的服务更好。
  2. 研究用户。深度研究用户,特别是早期接受者,如果做得好,这些人会帮你到处“打喷嚏”的。
  3. 尝试深入了解你自己的细分市场,以及目前混迹在这个圈子里的其他竞品。
  4. 打造一些渠道,跟新加入的客户建立联结,至少打个简单的招呼。

不过打造这四个步骤,创业技巧和知识必不可少,我们称这个过程叫“冷启动”。最后我想说,在当今的创业环境里,光有“最简可行产品”和验证,尚且不足以支撑创业成功;我们需要深入分析当前形式;而打造“最小可传染产品”,团队要做的是抓紧消费者从而给消费者带来必须的增长。一旦开始转起来,团队一定要关注产品如何进化,除了其本身,还应该关注潜在用户是如何接纳产品的。我们需要迅速,持续的改进,产品才能达到预期的增长级别。当然,这是需要智慧的,这跟变戏法类似,手头的资源有限,如何用最小的资源打造一个有价值的产品,同时还能赚到目标用户的眼球。

 

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