是谁杀死了逼格?创业公司如何小钱玩转大营销?

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通常我们认为广告要出街,没点逼格是不行的,即使不是4A公司但也要有4A的范儿,想当年广告人是可以和当总统媲美的职业,我也在其中,一直无限荣耀。

最近看到了一个广告是这样子的:

是谁杀死了逼格?创业公司如何小钱玩转大营销?

白底大字报版

是谁杀死了逼格?创业公司如何小钱玩转大营销?

白底模拟朋友圈版

是谁杀死了逼格?创业公司如何小钱玩转大营销?

这吸引力!

多少人走过路过,是否在北京的极具逼格的写字楼了看到了这个广告。

这是今年特别火的一个行家共享经济的平台「在行」的电梯广告,我知道出手的人是来自某4A公司,但是逼格哪里去了呢?据她说,很多人也私下问她:“这是你做的吗?真不敢相信?”

每年一到年节之际,脑白金那个“磨人”的广告就会在各大媒体“刷屏”,你不会觉得有多高逼格,但是这么多年,一如既往的坚持着扭动的动画视频,“过年不收礼”也成为一个洗脑的记忆点!

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有人说,脑白金现在多有钱,你看人家砸那么多钱投广告,脑白金上市初期也经过各种广告策略的迭代,从真人出镜到现在这版,恐怕没有什么洗脑广告比它更有效,“受众市场+时节搭配+广告语重复记忆”这些构成了接地气!

还有曾经火爆的凡客体:

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陈欧代言体:

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从凡客体到陈欧代言体,“大字报式”的海报成为创业公司吸引眼球的重要方式,文字朗朗上口,且有新锐观点,想想开篇提到那个电梯广告,是不是有同样的感觉?

有人问:白底加大字的海报,这算创意吗?没有逼格啊!

到底是谁杀死了逼格广告呢?

作为一个“营销界的柯南,互联网界的福尔摩斯”(自封的),我不得不去扒一扒这家广告看似跟逼格没有半毛钱关系的「在行」公司。

我本就在他们的App上做行家,也甘心做过自来水写过很多约见感想,这就是一个行家的成就感,谁让「在行」让我有了一个释放的平台,分享是因为愿意和陌生人交流,万万不是因为憋坏了。你能理解的,对吧?

我问在行的市场部,这个广告之前都发生了什么?

他们说,“创意、设计、改稿、否定、再改、改、改……最后就成了那个电梯广告。”

这是多么痛的领悟啊!

曾经网上传一个文章,大概名字是“文案与设计是前世的夫妻”,那里面的恩怨情仇,唯有广告人才懂得!

据说最后发布的那个除了创始人姬十三参与,还请来了分众老大江南春,思来想去的作品,你们觉得如何呢?

其实我看了他们被撤掉的方案,个个逼格满满,我已经迫不及待的上图了!

【门神乔布与巴菲版】

这个创意出自「在行」VP,前奥美人Ella之手,门神版的乔布斯与巴菲特,搞的跟“夏洛特烦恼”的赶脚一般,这种练断句的文字玩法当下很流行“乔布斯人已去,巴菲特别难约”配上底部“没经验,约个行家谈一谈”,很是传神!貌似前面的文案怎么断句都很有趣,高手之妙!好像这版是准发布版,最后一刻被撤下,倒是目前App的启动页是这个!

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【像素大战版】

这一版的广告是最有4A范儿的,也是最早完成的版本,像素感觉的图片+配文,“世上本没有路,走的人多了,就堵了”、“求己,不如求人”……各个都是颠覆式的!这版在第二轮线下广告中已经推出了,对于设计师来说算是安慰了!

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几版广告创意不同,首发版本可以说毫无创意,但是在一个拥挤的电梯里,“白底+大字”作为第一次与用户面对面,印象或许更清晰,画面太多就会有干扰。

我们可以回想一下那些火爆的事件营销,有些只记住事件了,却忽略了品牌。做营销,尤其创业公司,打响第一炮,要直接了当,避免花哨!

一直在使用「在行」,也关注着他们的营销,有种逼格之外的接地气!

1、电线杆小广告

下面的图看到之后是不是回到了许多年前,多少个电线杆被各种包治百病的小广告刷街,创意不错,重点是引发了「在行」的行家参与,大家在朋友圈里通过海报互推,引发刷屏。

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2、在行医院O2O营销

#创业的人都有病#这个话题很接地气啊!多少创业者没有头绪,就如同疑难杂症一般,需要一个“懂病情会开方”的专家把脉。

在北京中关村创业大街落地“接诊”,看似行为艺术了一次,但从咨询模式上看还真是那么回事!

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3、姬十三的“小黄图”

一个老板能不能放低身段,能不能引发关注,就比如京东的刘强东,各种绯闻八卦比一线明星抢头条的能力还强,京东也善于利于话题,真不知道这一年为京东省下多少个营销费用。

言归正传说说「在行」创始人姬十三,也是科技界的大咖,那天“不小心”发了条微博。

是谁杀死了逼格?创业公司如何小钱玩转大营销?

微博内容是在微盘下载的自动消息,内容是办公室美女照,此消息一出,科技界嗨起来。

大家纷纷下载发现文档中的内容是「在行」的美女行家海报。

一条微博引发110万阅读,过万的下载量。

4、定制行家名片广告

名片代表了一个人的身份,虽然现在见面扫微信的多了,但是名片依旧是一个陌生人的链接媒介,「在行」也是业界率先给行家制作名片,除了对行家宣传,还有就是新用户的引导下载。这种精准的营销,太接地气了。

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5、App引导页与开屏创意

现在App,引导页是很关键的,这方面也考验团队的创意能力,传递理念、引导转化、结合热点,这方面在行的引导页、开屏广告值得一看。

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先锋理念+传统手法表现的引导页

是谁杀死了逼格?创业公司如何小钱玩转大营销?

从“关怀行家”“为你引路”角度的开屏广告

逼格不能光靠装,还要接地气,尤其创业公司,在行给我们很多启示:

第一,传统广告+新媒体互动:

从电梯广告到线上热议是很多企业做整合营销需要学习的。

第二,切中痛点O2O场景营销:

在行医院在创业大街的活动就是切中了创业者的痛点,并在创业聚集区进行营销,引发话题。

第三,创始人参与营销:

在营销领域CEO的包装是常见的,但是要让CEO参与接地气的营销,就比如京东的刘强东、聚美的陈欧、「在行」的姬十三。

第四,用户“成”为代言人:

不论是“电线杆小广告”,还是“行家名片”,用户称为代言人,这个玩法是最接地气的。

第五,结合热点借势营销:

对于创业公司,事件营销难得,借势做的好效果也不错,雾霾天的一个开屏广告,与“为你引路”相合,引发关注。

对于创业公司做营销我们到底是要逼格,还是要接地气?

话说一篇文章要收尾了,到底是谁杀死了逼格广告呢?

你觉得呢?

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》、《借势》作者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生活CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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